湘妹子莲城特产店网络营销方案策划

湘妹子莲城特产店网络营销方案策划内容摘要：

，莲子 加工业逐步产业化，形成了一批 有规模 的农业产业化企业，如：宏兴隆、粒粒珍等， 2020 年湘莲实现利润 2020 万，销售收入 25 亿元，创利税 亿元，提供就业岗位近 1 万个。 ： 系湖南湘潭传统名产 ,以其形似灯芯 ,点之可燃 ,甚为妙趣 ,其味香甜清爽 ,落口融 ,回味悠长而名驰海内外。 历经数百年，长盛不衰。 产品丝条细白、光洁柔润、口感多样、营养丰富 、 老幼皆宜， 价格适中，为馈赠之佳品。 ： 湘潭素来有“酱油王国”之称。 早在 1915 年，湘潭的龙牌酱油就与贵 州茅台酒同时获得“巴拿马国际博览会金奖”。 湘潭龙牌酱油除有“光 泽鲜艳，酱香浓郁、滋味鲜 美、咸甜可口和久贮不变、无浑浊沉淀及霉花浮膜”等独特优点外，还含有 260 多种香气成分及人体所必需的氨基酸，乃上等营养佳品。 龙牌酱油荣获“中华老字号”、“中国驰名商标”称号。 ： 采用无污染的小鱼，经过火焙制而成， 这种鱼不仅好吃，也便于携带和收藏 ，农村家家户户都 会做。 火焙鱼 因 是毛主席生前最爱吃的食品之一而名扬四海。 （二）网络销售市场调研 行 内专家曾指出，网络购物的快速增长不仅印证了网络世界的美好前 5 景，也给传统零售业带来巨大的压力。 同时，网络购物也必将改变人们的生活 、消费习惯。 中国的网购市场历经 03年的转折期， 07年的爆发式增长期后，继续延续高增长势态。 据调查统计数据显示， 09 年中国网购市场交易规模达到了 亿元，同比 08 年的 亿元，继续大增 %. 如图： (a). 20202020 年，中国的网购市场仍会保持 %的复合增长率，且占社会消费品零售总额的比例将上升至 %，成长潜力无限。 如图： (b). 由图可以看出，网络购物正在处于一个新的爆发性增长期。 6 根据权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场 70％以上市场份额， C2C市场占据 80%以上市场份额。 所以 我们选择淘宝网开店。 针对我们的产品，我们进行了一些市场调研： 1．对五种主要湘潭特产的销售人群分布情况调查如下： 湘潭特产销售人群分布情况60%20% 20%50%25%35% 35%45%30%35%5%45%35%20%40%0%10%20%30%40%50%60%70%槟榔 　湘莲 　龙牌酱油 　灯芯糕 　土特产产品名称青年　中年　老年 2．对五种主要湘潭特产的销售地区分布情况调查如下： 湘潭特产销售地区分布情况80%50%70%65%60%20%50%30%35%40%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%槟榔( 包） 　湘莲（袋） 　龙牌酱油 　灯芯糕（盒） 　土特产产品名称　省内　省外 3．对五种主要湘潭特产的价格区间分布情况调查如下： 7 湘潭特产销售价格分布情况80%90%20%10%20%8%80%30%20%2%30%80%30%0%20%40%60%80%100%槟榔( 包） 　湘莲（袋） 　龙牌酱油 　灯芯糕（盒） 　土特产产品名称210元　1 0 2 0 元　2 0 5 0 元5 0 元以上 4．对五种主要湘潭特产喜爱程度分布情况 调查如下： 对湘潭特产喜爱程度分布情况30%25%20%22%3%0%10%20%30%40%　湘莲（袋） 　灯芯糕（盒） 槟榔(包） 　土特产 　龙牌酱油产品名称喜爱程度 通过以上调查分析，网络购物， 对于消费者 来说，消费方便和便宜就是硬道理。 很多有过一次网络购物体验的人，往往因为其方便、价 低 而被轻易征服，并成为网络购物的铁杆消费者。 （ 三 ） 消费者市场和购买分析 在外 工作或学习的湖南人，对湘潭特产比较容易接受，尤其是湘潭人，对家乡的 眷恋，对儿时的一种思念， 有一种固有的消费 情 结。 就 具体产品而言， 不同消费者 都 会有不同的消费观念和消费情结。 土特产系列：由于 人们对毛主席的推崇和爱戴，对主席生前喜欢的食 8 品，尤其是中老年人是比较容易接受。 土特产一般都是家乡绿色食品，符合现代人 们 对绿色健康食品的消费需求。 槟 榔系列：槟榔已从 湘潭 ，逐步辐射到湖南，走向全国还有 待 时日，主要消费人群集中在中青人 ，消费人群地区除 湖南地区外，由于湖南人所在工作地区的带动，部分外省人群开始消费。 湘莲 系列： 属于保健营养品，全国各地都受迎，但 产地比较多，保存方便等特点，湘莲品质和价格是消费人群的首选。 龙牌酱油 系列 :是属于湘菜中一种常用的 调味品，食品 佐料，消费人群主要集中在湖南地区。 其他特产食品如灯芯糕、湘乡烘糕 等，作 为馈赠 佳品 ， 也深 受 不同年龄层次消费者 的喜爱。 从南北消费者的消费特征差异来看，南方消费者较注重务实 ，讲求理性，一般通过货比三家，然后来选择性价比更好的产品。 同时南方的消费者对品牌的接受程度更强一些，而北方消费者则更倾向于自我的一种表达或者表述。 在选择商品的时候更依靠自我的形态意识，受外界的影响相对比较小。 且南方口味比北方口味都要重，尤其是辛辣，这是湖湘口味的特点。 通过以上得出，我们店铺产品对于北方消费者来说可能存在心理接受问题，所以我们还是 把主要市场放在南方消费者身上，这样更有利于我们产品的销售。 随着人们的生活水平的不断提高，对绿色健康食品的要求，同时红色旅游的不断升温，湘潭特 产都有着深厚的历史文化底蕴，对湘潭特产的认 9 识都在不断的提升 ,进一步的壮大了消费人群。 譬如，司机，尤其是出租车司机， 听说 嚼湘潭 槟榔 具有提神的作用，对这部分 职业 消费群体，有着 较大的市场潜力。 （ 四 ）行业竞争状况分析 现在市场竞争越来越激烈，有好多店铺不是被竞争对手 OUT 出局 ， 就是缺乏自主创新而被淘汰，对于我们这种刚刚进军网上销售行业的 新军，无 疑是一个重大的考验。 而我们所面临的竞争威胁主要来自同行业的竞争。 目前淘宝 网以 销售湘潭特产为主的店铺廖廖无 几 ， 网络店铺的核心竟争是 质量和 价格 的竞争 ， 我们产品全都来自产地， 竞 争的主体是同城的网络店铺，突出我们店铺的某些产品价格优势是竞争的关键，除价格竞争以外，产品的品质、包装、店铺的信誉、装饰、配送、售后服务 、网店的推广等都是行业竞争不可 缺少的部分。 （ 五 ） SWOT 分析 S（优势） W（劣势） O（机会） T（威胁） 10 们 店铺产 品 大 多出自湘潭本地 ,厂家供货 ,高质低价 ,成本低。 种 网络营 销 手 段来推广新店铺。 够经营店铺的经验和充足的资金。 誉度 还处于 成 长期，优势不明显。 湖南 ,而在淘宝 B2C 平台。