进店陌生拜访注意事项－销售拜访内容摘要：
进店陌生拜访注意事项－销售拜访 进店陌生拜访注意事项一、名片是成功的开始 1、独特的名片设计； 2、向有交往的每一个人发名片； 3、双手递名片； 4、分不同的时间，多次递名片（三次）； 消除紧张、加深印象、要求转介绍二、推销，首先是推销你自己 1、所谓推销自己，就是要让客户喜欢你，信任你，尊重你，接受你，简而言之，就是要让客户对你抱有好感。 2、如何留下良好的第一印象至关重要。 (自我 介绍 ) 3、向客户推销你的人品，最主要的是向客户推销你的诚实。 4、应当注意一些技巧。 (找到老板 )留下良好的第一印象 1、人们的看法常受“晕轮效应”与“首因效应”的影响； 晕轮效应：人们总是从一件事或对人的某一部分成见而影响对整个人的看法。 首因效应：指初次见面形成了首次印象后，由于心理定势及晕轮效应的作用，初次印象可能保持较长一段时间。 2、穿着一定要得体：对着装和仪表最起码的要求，就是要干净、端正、整齐，给人以清爽、精神的感觉，使人看了比较舒服。 以下几点可供参考： 1)、上衣、裤子、皮带、袜子、鞋子等最好能相配。 2)、衣服大小要合身，太宽太窄均不宜。 女孩子最好不要穿吊带装。 3)、衣服颜色不可太鲜艳夺目，素色会使人感觉清爽。 夏天最好不要穿黑色衣，给人压抑感； 4)、要带一支比较有特色的圆珠笔或钢笔，不要使用那种粗俗的圆珠笔（手机） 5)、如果可能，业务员可以携带一个大方的公事包，并且永远不要将你的包放在地上。 6)、进店之前，自我检查，扣子是否扣好，皮鞋是否擦亮，鞋带是否系好，服装是否干净挺拔。 如果可能，带一只手帕，把汗擦拭干净。 3、形象举止大方 推销员的举止总体要求是：落落大方，谈吐得体。 别让自已 “讨人嫌”： 1）死板、性格不开朗，没有朝气，一副阴郁的样子； 2）说话小声小气，口齿模糊不清 3）过于拘谨 4）言语轻率 5）老奸巨滑 6）皱眉头 1、微笑、 2、说好第一句话 3、记住客户的名字 4、巧妙提问 5、抓住客户的问题 6、采用有个性的其他方法总结。阅读剩余 0%
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