泰丰源温泉度假村营销策划方案

泰丰源温泉度假村营销策划方案内容摘要：

源。 如何在重重包围 中脱颖而出：并树立形象。 归根结底就是我们 需要成立营销团队的目的 . 我先说说我心目中的营销团队和操作步骤 第一步 ,营销部 人员构架 营销经理 1 名 , 营销总监 1 名 营销区域经理 (营销人员 )712 名 (根据实际情况定 )但是最少不 能少于 7 名 办公室 1 名 第二 步 ,成都外联营销办公室 需要大致物品 :电脑 4 台连接网线 .大灵通 3 部 .座机一台 ,传真机 1 部 ,会议座椅一套 ,会客室座椅一套 ,白板一块 ,笔若干 .每人笔记本一本 .正装一套 ,公交卡人手一张 ,整容镜一块 ,办公室形象设计 ,VI 设计 ,文件柜一个 ,空文件夹若干等等 第三 步 ,人员 一句话 :以德为主 ,人品 ,吃苦耐劳 为先 . 第四 步 ,营销理念 ,忠诚度 ,营销技巧 ,团队 ,自我激励培训 略 第五步 公司硬件设施培训 ,产品培训 ,营销方法培训和交流 八 .产品 就目前泰丰源的环境和地里位置和硬件设施来说 ,必须要有所 创新 ,而且要走出自己的特色 ,才能更好的吸引顾客和合作商 （ 1）公务客人组合产品。 针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水 果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加 锅庄 ,篝火 ，歌舞娱乐活动。 （ 2）会议组合产品。 会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。 免费参加 锅庄 ,篝火 ，歌舞娱乐活动。 （ 3）家庭住宿组合产品。 形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施 ，餐厅提供儿童菜单。 （ 4）蜜月度假产品。 蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。 （ 5）婚礼组合产品。 这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。 （ 6）周末组合产品。 周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店 的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。 （ 7）淡季度假产品。 在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。 同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。 （ 8）特殊活动组合产品。 这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济 和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，举办各种各样的主题 活动，提高酒店的声誉及形象。 具体产品 ,线路 ,报价 ,活动等等都要在营销人员到位 ,全面的市场调查的数据情况下设计 九 .市场的开发及操作设想 在新产品出来之后 ,根据目前的情况具 体的营销步骤 : 1)针对旅行社 派出原则性强 ,能力出众的营销人员先花大约 1 个月的时间到绵阳片区 ,德阳片区 ,成都片区去找所有的旅行社 ,带着我们的宣传彩页 ,宣传单页 ,宣传海报 .X 展架和我们的会议产品 ,度假产品等去各个旅行社地毯式的去找合作伙伴 ,要求做到旅行社铺面到 90%以上 ,与其建立稳固的合作关系 ,其中主要以会议产品和主题泰 丰 源 温 泉 度 假 村 9 活动 及周末度假产品出现 ,其中包括 2类城市和 3类城市 ,与合作。