20xx年山西新发展集团绩效管理制度(编辑修改稿)

20xx年山西新发展集团绩效管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

绩效管理制度 9 考核 系数 +年终综合奖 基本工资、岗位津贴、标准绩效根据公司薪酬管理制度确定 月度关键绩效考核 系数 ： 当考核分数 60，考核系数 =0；当 60=考核分数 =100，考核系数 =考核分数 /100；当考核分数 100，考核系数 =(考核分数 /100)*(考核分数 /100) 考核分数由销售部关键绩效考核表得来（详见附件三） 季度日常考核系数 ： 由 集团各办各部门 按照集团 对业务公司各板块的 考核细则进行现场考核。 当考核分数 60，考核系数 =0；当 60=考核分数 =100，考核系数 =考核分数 /100；当考核分数 100，考核系数 =(考核 分数 /100)*(考核分数 /100) 销售总监 年终综合 奖 =（年度实际完成净利 * %） *奖金提取比例 年度净利完成率 奖金提取比例 100%以上 年度净利完成率的平方 70%（含） 100% 年度净利完成率比例 70%以下 0 注： 年度净利完成率 =年度实际完成净利 /年度净利任务指标。 考核周期为年度考核，次年 2 月份发放全年综合奖 销售经理（展厅经理） 根据公司薪酬管理制度，销售经理薪酬结构为： 基本工资 +岗位津贴 +标准绩效 *60%*月度关键绩效考核系数 +销售提成 基本工资、岗位津贴 、标准绩效根据公司薪酬管理制度确定 月度关键绩效考核系数： 月度关键绩效考核由总经理、销售总监、人力资源与行政部共同制定考核项目和考核办法。 销售提成 =（ 当月实际销售 台次 *单台提成金额 +当月完成 毛利 * %） *奖金提取比例 考核指标完成率 奖金提取比例 100%以上 考核指标完成率的平方 70%（含） 100% 考核指标完成率比例 70%以下 0 注：考核指标完成率 =当月实际销售台次 /当月销售台次任务 *40%+当月实际毛利 /当月毛利任务 指标 *60%。 大客户经理、二网经理激励政策 根据公司 薪酬管理制度， 大客户经理、二网经理薪 酬结构为： 基本工资 +岗位津贴 +标准绩效 *60%*月度关键绩效考核系数 +销售提成 基本工资、岗位津贴、标准绩效根据公司薪酬管理制度确定 月度关键绩效考核系数： 月度关键绩效考核由总经理、销售总监、人力资源与行政部共 绩效管理制度 10 同制定考核项目和考核办法。 销售提成 =（台次 *单台提成金额 +毛利 * %） *奖金提取比例 考核指标完成率 奖金提取比例 100%以上 考核指标完成率的平方 70%（含） 100% 考核指标完成率比例 70%以下 0 注：考核指标完成率 =当月实际销售台 次 /当月销售台次任务 *60%+当月实际毛利 /当月毛利任务 指标 *40%。 销售顾问 根据公司薪酬管理制度，销售顾问 薪 酬结构为： 基本工资 +岗位津贴 +标准绩效 *60%*月度关键绩效考核系数 +销售提成 基本工资、岗位津贴、标准绩效根据公司薪酬管理制度确定 销售提成 =（月度台次基准奖金 +保险奖金 +装潢奖金 +上户奖金） *奖金发放系数。 注： 1） 奖金发放系数 =（月销量任务完成率 *40%+月毛利任务完成率 60%） *70%+保险完成率 *15%+装潢完成率 *5%+上户完成率 *5%+客户留记率 *5%。 月销量任务完成率和 月毛利任务完成率权重每月根据不同车型适时进行调整。 月销量任务完成率 =当月实际销售台次 /当月销售台次任务 *100%。 月毛利任务完成率 =当月实际销售毛利 /当月销售毛利任务 *100% 保险完成率 =（当月上险台次 /当月任务台次 *50%+当月上险保费金额 /当月保费任务金额 *50%） *100%。 装潢完成率 =（当月装潢台次 /当月实际交车台次） *70%+（当月实际装潢金额 /当月装潢任务金额） *30%。 上户完成率 =当月实际上户台次 /当月上户任务台次 *100%。 客户留记率 =当月留存客户信息量 /当月接待客户信息量 *100%。 2） 月度台次基准奖金 销量任务完成率 单台提取标准（元） 100%以上 销量任务完成率的平方 *单台确定提成金额 70%（含） 100% 销量任务完成率 *单台确定提成金额 40%（含） 70% 销量任务完成率的平方 *单台确定提成金额 40%以下 0 注： 销售顾问销量任务总和等于公司月度销量任务。 销售顾问销售毛利任务总和等于公司月度销售毛利任务。 确定任务量要以不同品牌、车型进行分配。 根据不同销售顾问的历史销售数据、专业能力、潜在购买客户基准量等因素，确定不 绩效管理制度 11 同的任务量和相对等不同的单台提成金额。 3） 保险奖金 保险任务完成率 提取保险利润标准 100%以上 保费利润总额（不含交强险） * % 70%100%（含） 保费利润总额（不含交强险） * % 70%以下（含） 保费利润总额（不含交强险） * % 注：保险任务完成率 =（上险台次 /任务台次 *50%+完成保费金额 /保费任务金额 *50%）*100%。 4） 装潢奖金 装潢销售任务完成率 提取装潢利润标准 100%以 上 装潢利润总额 * % 70%100%（含） 装潢利润总额 * % 70%以下（含） 装潢利润总额 * % 注：装潢销售任务完成率 =（装潢台次 /成交台次 50%+完成装潢销售额 /装潢任务额 *50%）*100% 5） 上户奖金 上户任务完成率 单台提取标准（元） 70%（含）以上 15 40%（含） 70% 10 40%以下 0 注：保险、装潢、上户奖金也可按照 20xx 年新运通公司奖金政策执行。 全员销售奖金标准 1） 非销售人员实现的销售，交车及回访工作交销售顾问，销售顾问提取 元 交车费，不计入销售顾问销量和毛利。 2） 非销售人员销售的车辆，每台奖励 元，保险、装潢、上户，按照销售顾问完成任务比例百分百提取，销售顾问、非销售人员各提取 50%。 三、 售后服务部奖金政策 售后服务 总监 根据公司薪酬管理制度，售后服务总监薪酬结构为： 基本工资 +岗位津贴 +标准绩效 *60%*月度关键绩效考核系数 +标准绩效 *40%*季度日常考核系数 +年终综合奖 基本工资、岗位津贴、标准绩效根据公司薪酬管理制度确定 月度关键绩效考核系数：销售部月度考核结果 指标名称 权重 目标值 完成情况 考核得分 产 值 绩效管理制度 12 毛利 客户满意度 合计 注： 考核得分 =实际完成 值 /目标值 *100 当考核分数 60，考核系数 =0；当 60=考核分数 =100，考核系数 =考核分数 /100；当考核分数 100，考核系数 =(考核分数 /100)*(考核分数 /100) 季度日常考核系数： 由集团各办各部门按照集团对业务公司各板块的考核细则进行现场考核。 当考核分数 60，考核系数 =0；当 60=考核分数 =100，考核系数 =考核分数 /100；当考核分数 100，考核系数 =(考核分数 /100)*(考核分数 /100) 售后服务 总监 年终综合 奖 =（年度实际完成净利 * %） *奖金提取比例 年度净利完成率 奖金提取比例 100%以上 年度净利完成率的平方 70%（含） 100% 年度净利完成率比例 70%以下 0 注： 年度净利完成率 =年度实际完成净利 /年度净利任务指标。 考核周期为年度考核，次年 2 月份发放全年综合奖 服务经理 根据公司薪酬管理制度，服务经理薪酬结构为： 基本工资 +岗位津贴 +标准绩效 *60%*月度关键绩效考核系数 +提成奖金 基本工资、岗位津贴、标 准绩效根据公司薪酬管理制度确定 月度。