汪氏20xx年营销方案(完善稿

汪氏20xx年营销方案(完善稿内容摘要：

装 北京 % (二 )蜂怡类产品的改进措施 1. 降血糖市场分析：我国现有糖尿病患者约占总人口的 %，并呈逐年上升趋势，在经济发达的大中城市发病率高达 8%左右。 有专家预计到 2020年，我国的发病率预计达到 11%。 糖尿病患者对能配合药物治疗、稳定血糖，对人体无毒副作用的降糖保健品需求迫切。 但降糖类保健产品尚未形成大的市场规模，调节血糖类保健食品只占全部降糖类产品市场的 %，有着巨大的市场开拓空间。 2. 名称的改进。 一个能够更直接体现产品特色的名称，可以为推广节约大量的广告宣传费用，起到事半功倍的作用。 新名称的备选方案： 1) 防高降糖灵 2) 汪氏蜜蜂园防高降糖灵 3) 汪氏蜜蜂园防高降糖丹 3. 蜂怡产品结构的改进 1) 加量不加价。 每盒 90粒变为 120粒（ 20 天用量）。 每天只需花费 元（原来为 ）。 把价格及规格进行调整，可以有效地促进蜂怡的广泛推广。 2) 单盒装： 188 元。 三盒装： 498 元（两个月用量，三个小包装盒简化为一个大包装盒，节约了成本）。 品名 规格 新品上市时间 出厂价 零售价 蜂怡软胶囊 * 500mg/粒 90粒 /瓶 94 188 汪氏 2020 年营销方案 13 蜂怡软胶囊（加量不加价） 500mg/粒 120粒 /瓶 94 188 蜂怡软胶囊（大优惠装） 500mg/粒 120粒 /瓶 249 498 *老品蜂怡逐渐淘汰。 4. 蜂怡类产品广告的改进 1) 产品概念 /广告语（两个备选）： a) 双效防治高血糖，天然无毒。 b) 降血糖更防血糖，天然无毒。 2) 整合传播： [2020年蜂怡产品广告宣传计划 ] 广告方式 选择与否 广告地点 广告时间 终端广告 产品手册 企业手册 海报 √ 全国 全年 单张 √ 全国 全年 X展架 条 幅 店 /柜内灯箱 √ 全国 全年 其它 户外广告 社区推广 √ 试点市场 全年 车身广告 √ 试点市场 全年 电梯广告 路牌广告 候车亭广告 其它 室内广告 电视 广播 报纸 √ 试点市场 销售旺季 DM √ 试点市场 销售旺季 其它 5. 蜂怡类产品促销的改进 [2020年蜂怡类产品促销情况 ] 时间 促销产品 促销方式 促销区域 促销比例 五一节 蜂怡软胶囊（加量不加价） 加量不加价 全国 25% 蜂怡 软胶囊（大优惠装） 国庆节 蜂怡软胶囊（加量不加价） 待定 全国 待定 蜂怡软胶囊（大优惠装） 春节 蜂怡软胶囊（加量不加价） 待定 全国 待定 蜂怡软胶囊（大优惠装） 6. 试点市场的确定 1) 成为试点市场的关键指标： a) 在当地具有较健全的销售网络。 b) 品牌在当地具有一定知名度。 汪氏 2020 年营销方案 14 c) 经销商营销水平较高。 2) 建议先选择北京、沈阳等少数区域作为试点市场。 7. 渠道的改进 1) 前期以专卖店 /专柜为主。 2) 不断地向药店拓展（也可以另外设计药店专卖的蜂怡产品）。 8. 蜂怡改进工作进度表（稍后制订） 五、 蜂蜜水的开发与推广策略 (一 )开发、推广蜂蜜水的目的 1. 增加专卖店、专柜的“财路”。 2. 扩大公司明年的销售份额。 3. 通过蜂蜜水这个大众化产品，将汪氏蜜蜂园品牌推向大众化市场，从而迅速提升汪氏蜜蜂园品牌的知名度。 (二 )蜂蜜水市场分析 1. 利用汪氏蜜蜂园特有的优势，细分、抢夺巨大的饮料市 场空间。 1) 娃哈哈、康师傅也有添加蜂蜜的饮料，但蜂蜜无法构成其产品的独特卖点。 2) 汪氏蜜蜂园如果推出蜂蜜水，市场（消费者）对其蜂蜜成份要比娃哈哈、康师傅的蜂蜜成份会更加认同。 2. 目标客户群分析： 1) 对蜂蜜有好感、有认识或者有兴趣的群体。 2) 大部分为青年人，部份为中老年人、儿童。 3) 蜂蜜（水）作为一种天然、营养物质，其必然受到越来越多消费者的追捧。 (三 )蜂蜜水的开发策略 1. 产品名称：汪氏蜜蜂园 蜂蜜水 2. 产品功效： 1) 普通食品。 2) 成份为：适当蜂蜜 +（长白山）矿物质水 +第三种成份（如柠檬等）。 a) 需要法规部答复的问题：如果采取 OEM的 方式，生产厂家又不在长白山，蜂蜜水是否可以打长白山矿物质水的概念。 b) 需要技术部突破的产品研发：  蜂蜜的含量应明显高于康师傅等同类产品。 喝起来必须能明显感觉到蜂蜜（纯正、醇厚）的味道。  （当蜂蜜的含量要求较高的时候）想办法解决产品容易变酸、不好储存等难题。  巧妙选择合适的第三种成份（如柠檬等）以形成完美组合，令其汪氏 2020 年营销方案 15 无论在口感上还是味道上，都能与蜂蜜、水相得益彰。 3. 产品规格 /价格 *： 规格 成份 目标消费群 出厂价 零售价 600ml 蜂蜜 +矿物质水 +苹果（暂定） 成年人 600ml 蜂蜜 +矿物质水 +蕃茄（暂定） 成年人 600ml 蜂蜜 +矿物质水 +牛奶（暂定） 成年人 300ml 蜂蜜 +矿物质水 +高纯牛奶（暂定） 小孩 *前期先推出 600ml的某一品种，再逐步推出其它品种。 *价格体系需结合财务部门的成本核算再最终确定。 (四 )蜂蜜水可行性分析 * 1. 上市许可手续简单，只需备案。 2. 试销期采用 OEM的方式。 3. 产品色泽、口感等虽是难题，但通过研发仍可解决。 *以上是与俞建辉初步沟通的结果。 (五 )蜂蜜水的推广策略 1. 第一步（上市 36个月）：在某 个或少量的几个城市（如北京、广州等）试销。 1) 销售渠道先以自身的专卖店、专柜为主。 2) 在推广专卖体系的同时，可以把货铺向场地费用较低或无需场地费用的、结款便利的其它终端，如士多店、小型商超等。 a) 该类渠道的推广可以由当地的专卖代理商负责，但必须设定推广任务。 以广州市场为例，该类渠道的推广任务设定如下： 推广时间 终端目标 累计回款金额 上市后 3个月内 1450个 1135350元 上市后 6个月内 6300个 7712550元 上市后 1年内 6300个 27444150元 *终端目标 =平均每天拓展终端数量 天数 1450个 =3人 5个 /天 90天 6300个 =10人 5个 /天 90天 +1800个 *回款金额 =平均每天每终端回款金额终端数天数 1135350元 =3瓶 /天 /瓶 90天 1450 7712550元 =4瓶 /天 /瓶 90天 6300+1135350元 27444150元 =6瓶 /天 /瓶 180天 6300+ 7712550元 b) 专卖代理商如果无法承担起公司设定的推广任务，公司必须另外招商，专门负责该类渠道的推广。 3) 广告策略：终端海报 +社区推广（与蜂产品的社区推广结合） 2. 第二 步（上市 6个月之后）：迅速铺向全国市场。 3. 第三步（上市 6个月之后）：视市场情况，有选择地进入部份大卖场。 *视市场情况，可考虑请形象代言人。 (六 )营销组织 1. 前期与既有的专卖体系营销团队。 2. 如果试销成功，考虑建立专门的蜂蜜水营销小组 /团队。 (七 )促销策略 1. 上市的促销：进一件送一件。 2. 五一的促销：买蜂产品送蜂蜜水。 汪氏 2020 年营销方案 16 (八 )蜂蜜水的开发推广进度安排 * 工作内容 工作要求 责任人 完成时间 产品研发 俞建辉 2020121 各项投入与产出预算 主动与相关部门沟通 阎华 2020127 产品价格的再次制订 张坤盛 20201214 产品价格的最终审批 叶总 20201217 招商政策制订 张坤盛 20201221 招商政策的审批 叶总 20201224 试销市场的选择 张坤盛 20201221 试销市场的确定 叶总 20201224 加工厂的寻找 提供 10个厂家备选 刘家星 20201216 加工厂的确定 叶总 20201230 上市审批手续（如企标等）办理 俞建辉 2020128 首批销量预估 大区经理 20201218 首批销量的确定 叶总 20201221 包材的寻找 提供 30款包材备选 谢新民 20201227 包材的确定 叶总 20201230 外包装文案初稿 提供 4款不同方案备选 莫雪 20201224 外包装文案法规核对 廖游山 20201225 外包装文案完善 莫雪 20201226 外包装文案审批 张坤盛 20201227 外包装文案再次法规核对、完善 廖游山、莫雪 20201228 外包装文案最终审批 叶总 20201230 外包装设计初稿 提供 4款不同方 案备选 莫雪 202017 外包装设计法规复核 廖游山 202018 外包装设计完善 莫雪 202019 外包装设计审批 张坤盛 2020110 外包装设计再次法规核对、完善 廖游山、莫雪 2020112 外包装设计最终审批 叶总 2020114 外包装的印制 谢新民 2020121 海报文案初稿 提供 4款不同方案备选 莫雪 20201231 海报文案法规核对 廖游山 202011 海报文案完善 莫雪 202012 海报文案审批 张坤盛 202013 海报文案再次法规核对、完善 廖游山、莫雪 202014 海报文案最终审批 叶总 202016 海报设计初稿 提供 4款不同方案备选 莫雪 2020114 海报设计法规复核 廖游山 2020115 海报设计完善 莫雪 2020116 海报设计审批 张坤盛 2020117 海报设计再次法规核对、完善 廖游山、莫雪 2020119 海报设计最终审批 叶总 2020121 海报的印制 谢新民 2020128 汪氏 2020 年营销方案 17 招商手册文案 初稿 提供 4款不同方案备选 莫雪 202017 招商手册文案法规核对 廖游山 202018 招商手册文案完善 莫雪 202019 招商手册文案审批 张坤盛 2020110 招商手册文案再次法规核对、完善 廖游山、莫雪 2020111 招商手册文案最终审批 叶总 2020116 招商手册设计初稿 提供 4款不同方案备选 莫雪 2020121 招商手册设计法规复核 廖游山 2020122 招商手册设计完善 莫雪 2020123 招商手册设计审批 张坤盛 2020124 招商手册设计再次法规核对、完善 廖游山、莫雪 2020126 招商手册设计最终审批 叶总 2020128 招商手册的印制 谢新民 202027 产品生产与进仓 刘家星 202028 新品上市策略制定 张坤盛 2020128 新品信息发布 大区经理 202018 新品上市 大区经理 202028 新品推广调研方案制订 张坤盛 202018 新品推广情况反馈 大区经理 每月 新品推广情况分析 张坤盛 每月 新 品开发推广策略改进 张坤盛 适时 *以上工作每推迟一天完成，处罚责任人 100元。 *周俊峰为整个开发工作的总协调人。 *各责任人都应本着主动沟通、通力协作的精神，想尽一切办法按时、按质、 按量完成工作，严禁推诿、找理由等作法阻碍整个开发推广计划。 六、 王浆面膜的开发与推广策略（稍后另案阐述） 七、 蜂四宝类产品的问题与对策 (一 )蜂四宝类产品的问题 品名 规格 零售价 2020年回款 2020年回款 蜂四宝 320g/瓶 88 蜂四宝片 750mg/粒 180片 /瓶 蜂四宝礼盒 （ 320g+320g） /盒 *红色部份请 樊伟群 协作填写。 1. 品种的问题：品种数量太少。 2. 剂型的问题：颜色与味道仍需改进。 3. 规格的问题：缺少较小容量（比如 100g/瓶）的规格。 4. 功效的问题：没有针对消费者的功效需求设计品种。 5. 包装的问题：包装相对单一。 比如可以考虑增加软管装。 6. 价位的问题： 1) 价位单一。 缺乏更高价位的品种。 2) 缺乏更低价位的产品，不利于消费者的尝试购买。 7. 广告的问题： 1) 广告资源没有充分利用。 汪氏 2020 年营销方案 18 2)。