水果玉米市场推广策划方案

水果玉米市场推广策划方案内容摘要：

（ 4） 农博会： 做外贸的企业是经常参展的。 但是农产品如果卖到国外去，利润比较低。 而且能走的销售渠道很窄，主要就是超市。 还不如把主要精力放在国内市场。 所以为了拿到大订单和更好地了解同行业对手 的 信息，企业可以多参加 一些国内的农业博览会。 这是一很好的宣传企业 形象和争取客户资源的 方法。 具体业务流程如下：1， 联系主办方 ， 付款 并 定 好 展位 2，准备好报价单，产品实物，企业介绍书和展会装饰用的各种道具或材料等 3，提前 12天到达展会现场 进行布展 4，参展，积极与客户商谈 ， 交换名片 5，返回公司后销售人员对客户进行及时跟踪。 各种农业展会所需要的费用 也 各不相同，根据不同的摊位面积和 展会知名度而来 ，其实 可以每年参加 2次展会，上半年 1次，下半年 1次与外贸企业的作法相同。 我建议公司将 大部分 宣传费用都 用于参展和做电视广告，因为这样效果会比较好。 （ 5） 农副及水果加工企业： 水果玉米作为一种 基本原料， 还 可 以制成 很多其他 不同类别的商品。 比如玉米面，玉米汁等等。 因此位于产业链下游的加工企业会 有很大的需求，尤其是这种营养价值高又可以当水果生吃的新品种，想必一定会大受欢迎。 所以往往可以 让自己的销售经理们主攻这块。 以上这些推广渠道均属 于网下模式。 其实在电子商务越来越发达的今天，网上商业也很发达， 完 全可以借助电子商务省钱，省时，省力的优势来帮助我们拓展业务。 （ 6） B2B 与 B2C 销售渠道：各省市以及全国等级的 B2B 农产品销售平台很多。 我在此举几个比较有名且成交量比较大的。 比如 网； 们只需要在这些网站上注册自己的帐户，便可 以上传产品及公司图片来 做广告， 货物也 可以销往全国各地。 另外象阿里巴巴的贸易通，诚信通也是比较不错的。 象诚信通会员， 1 年费用也只要 2800 元而已，很实惠。 而 B2C， C2C 平台最近几年 在中国发展很快，淘宝就不说了，现在每天的成交量都在 23 亿元。 而就农产品贸易来说，如果能很好地建立自己 的物流配送体系，未来也可以做直接面向终端消费者的 B2C销售。 其实这对于生产型的农业公司来讲也并不难。 不要忽视了这块，目前已经有不少 B2C的农产品网站了，消费者只需要在家网购，就便有人自动把客户要买的菜送上门来。 这里我举个例子： 这个网站名叫“当家 E 网超”其实就是一个农副产品 B2C 平台。 但是卖家全是小规模的农户。 我想 随着 80 后， 90 后 逐渐 成为社 会主体以及消费者购物习惯的改变， 相信 以后很多商品都会搞 出自己的 B2C销售 平台。 总的来说如果将网上和网下渠道全部概括，要把水果玉米打入市场。