欧司朗节能灯营销策划方案

欧司朗节能灯营销策划方案内容摘要：

wt， st等战略， 全力以赴地在广东市场提高市场占有率。 五、 目标、机会分析与战略选择 (一 )、营销目标 ： 在提高现有市场占有率的基础上，通过一系列的营销策划活动，提高欧司朗节能灯的销售量，力争实现双倍的销售量，领先飞利浦、雪莱特、朗能等。 (二 )、机会分析 谁能把中国潜在的节能灯市场，转化成现实的节能灯市场，就能成为照明产业的统治者，而目 前中国日益增长的消费群，对 欧司朗节能灯来说，有着巨大的发展空间，借此机会，开拓市场，击败竞争对手。 （三）、营销战略：选择“差异化”战略 采取差异化策略理由：市场上已经有很多节能灯产品，为了突出欧司朗的超值星节能灯，欧司朗节能灯与普通节能的区别在于是电子节能灯， 耗电更低，使用中相当于减少了 80%的二氧化碳排放量，而且它们的寿命最长可达普通的白炽灯的 10 倍。 六、 消费者分析与 STP 战略 （一） 消费者分析 调查目的 :为了解广州市节能灯消费者的消费习惯及消费心理，本方案设计了一份市场调查问卷，问题主要涉及家庭对节能灯品牌、 包装的偏好，以及对节能灯价格的接受程度等。 调查方法 :问卷调查法 调查样本数目：共有 200份问卷，共有 185人填选问卷。 我们设计一份专门针对家庭节能灯的调查问卷，然后经过问卷调查，分析出以下几点： (1)在基本情况调查中可以看出 ,女性占 %,男性占 %.其中 33%的女性年龄在21— 30 岁左右， %的女性年龄在 31— 40 岁左右。 收入主要在 15013000 元之间 ,占%。 (2) 调查得出 ， %是城镇居民， %是农村居民，而家庭人均月收入以 15013000和 30015000 居多，所以，我们将把市场定位在中端市场。 （ 3）图表一： 图表二： 由图表一得出，家庭能源消耗以电费和天然气为主，其中，电费居多，由此得出，节能灯的使用是有必要的，可以减少能源的消耗，从而节省开支。 且由图表二看出，虽有 %的消费者认为节能灯不节能，但有七成消费者认为节能灯的确可以节能。 （ 4）图表一： 图表二： 图表一，表示在挑选节能灯的过程中，消费者主要关注节能灯的品牌与价格， 因为品牌的高知名度和适中的价格更易为消费者所接受， 其次是款式、使用寿命和光照效果。 图表二则告诉我们，阻碍节能灯使用的原因主要在于价格太高和不了解节电性能。 由此可见，加大节能灯的宣传力度势在必行。 其次是价格方面，调查显示，目前对节能灯的价格 %的人表示可以接受， %的消费者表示贵了。 （ 5） 调查显示，大部分消费者购买节能灯的时候，偏向于有信誉和质量保证的地方，由此可见，消费者的选择都是比较慎重的。 通过以上调查，可知节能灯在消费者心目中占有一定地位，大部分消费者愿意选择使用节能灯。 得出以下结论： ，只有少部分居民未曾使用。 者表示对节能灯的节电性能不太了解，且有的家庭还未使用节能灯，不知道节能灯的好处，因此，要大力开展节能灯的宣传普及工作。 ，大力提倡使用节能灯，深入到自己所在的社区中，尽自己的一份力向人们宣传节能灯的优势，使得白炽灯的使用进一步减少，避免能量的大量耗费。 （二） 市场细分 根据消费者调查问卷分析总结，并得出以下情况： ，一定的文化层次，收入稳定（中上水平），蛀虫生活质量，年龄集中在 2150 之间。 ，容易接受新兴事物，愿意去尝试。 化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受（如节约能源，好产品就应当高 价格）。 ，具有消费能力。 ，不认为贵的就是好的，只有适合自己才是最好的。 （三） 目标市场选择 根据消费者调查分析，欧司朗节能灯的目标市场定位在家庭，根据家庭的需求特征并满足其不同的需求。 （四） 市场定位 根据目前国内市场情况，欧司朗定位在 中端 市场。 定位原因： 高端 产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于欧司朗来讲具有一定的市场壁垒。 中端 产品的受众，分析为：公司室内装潢，亮化工程 ，个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。 这个市场消费人数广。 低端 产品的受众主要为农村市场，城市的边缘市场，乡镇市场，这部分群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，推广这一市场主要靠控制成本，提高质量取胜。 七、 营销组合策略 （一） 产品策略 ：日常家居照明，环保健康之选。 定位原因：欧司朗节能灯安全，环保，寿命长，为大家带来低碳生活的同时，更带来了健康。 产品特点：欧司朗节能灯寿命长达 6000 小时，发光 效率是普通节能灯的 6 倍；开关流畅，光线稳定无闪烁。 产品包 装： 产品包装便携、轻巧、方便。 产品的质量：本产品运用德国先进技术，质量上乘，是十大照明品牌之一。 欧司朗超值星系列主要面向中端市场，在最大程度保证需求的前提下，强调节能和环保，能够减少家庭开支和保护环境。 这个系列非常家庭使用，在照明的同时可以起到保护视力的作用。 根据消费者需求，节能灯组合分有 2支装， 4。