韩都衣舍推广方案

韩都衣舍推广方案内容摘要：

淘宝流量日均 35万 uv， 160万 pv。 而它的高访问流量也带来了高收藏的好处。 （ 3）品牌运作，独立设计。 这两方面主要体现在：在韩国分公司设立设计中心；聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。 韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变，实行研产销三位一体的链条模式。 此外，品牌运作也有利 于客价单和回头率。 （ 4）成熟的电子商务发展模式。 韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹。 （ 5）优质的服务态度。 据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。 虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。 （ 6）优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。 韩都衣舍的买手小组包括五个成员 ：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。 其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。 这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。 此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。 劣势 (Weaknesses) （ 1）线下销售缺乏。 韩都衣舍的销售主要在于网 络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。 虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。 （ 2）具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要 2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高。 （ 3）品牌推广力度不强。 虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。 很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分 销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广。 机会 (Opportunities) （ 1）电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。 （ 2）产品风格明显：该品牌主打韩国风格的女装，产品风格明显，受到许多年轻女性的喜爱。 韩国风格的服装。 （ 3）女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占 %。 女装市场潜力不可限量。 威胁 (Threats) （ 1）销售渠道：韩都衣舍以 网络销售为销售渠道，没有线下实体作为支撑。 （ 2）同类型品牌：竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显。 （ 3）其他品牌：女装品牌众多，风格各异，除了韩版女装外，另有日系、欧美女装等其他风格。 众多品牌提供消费者更多的选择，满足了顾客求新、求变的服装消费心理，也使得消费者更容易对其他的品牌产品产生兴趣。 （五） SWOT 总结分析以及建议 韩都衣舍是拥有自身品牌设计和在业内具有较高知名度和影响力的品牌。 它目前仅在线上销售产品，尤其在淘宝网上做得最出色，淘宝网的店铺访问量和收藏量极高。 同时韩都衣舍注重在淘宝网推出广告宣传，但在其他网络平台缺乏类似的宣传力度，导致在淘宝网以外的销售平台的品牌影响度不高。 韩都衣舍的买手制度对自身发展具有特别重要的作用，但是该制度仍然有待改善。 服装行业竞争大、类似的品牌众多，需要进行差异化的营销。 围绕韩都衣舍的现状，对其提出以下建议：（ 1）开设线下销售渠道。 当前韩都衣舍只拥有线上销售 渠道，同时做得很出色。 但是，它还可考虑开设线下销售渠道。 虽然线下销售也会用到一定的成本，不过这些线下的门店也可以作为一种线下宣传存在，对于 提高韩都衣舍知名度会有所功效。 另外由线下带动线上销售也是当前很普遍的现象。 （ 2）完善买手管理制度。 当前韩都衣舍的买手存在良莠不齐的现象，这对于现有的买手制是存在一定的危害性的。 例如，由于买手不平不够导致所选款式的产品销量低迷，这样就既浪费了人力又浪费了公司的资金。 如果把这一部分成本用于完善买手培训、买手管理、买手考核等方面，就可以避免由于买手水平不足导致的资源浪费。 对于提高韩都衣舍服装的品质也有很大的帮助。 （ 3）加大在各大网上销售平台的宣传。 目前韩都衣舍线上宣传主要集中在淘宝网，而在当当网、京东商城等网站宣 传不多。 线上宣传可以有所侧重，但是不能够只考虑只在一个阵地的宣传。 因为每一个网站的用户类型会存在一定的差异性，增加在淘宝网之外的其他热门销售平台网站的广告宣传，可以让韩都衣舍的品牌尽可能覆盖更多类型的消费者、提高消费者对品牌的熟识度。 （ 4）提高客服水平。 韩都衣舍的服装款式多、更新快，但是市场上不乏类似的品牌也能做到这些要求。 在众多的相类似的品牌中凸显自己，高的客服水平是一个可考虑的因素。 同时，客服水平也是一个影响消费者忠诚度的重要因素。 所以提高自身的客服水平显得特别重要。 三、韩都衣舍推广策略和实施 （一） 推广目标 通过对几韩都衣舍广泛有效的推广，将韩都衣舍的影响力全面延伸到网销市场的各个角落，建立国内服装网络销售模式，打造成为国内最具影响力和时尚魅力的服饰品牌，打破国外对中国服装行业的袭断，通过专业服务网络推广策略，为韩都衣舍网店塑造品牌形象，韩都衣舍淘宝网店推广策略包括二个方面的基本内容，韩都衣舍淘宝网店推广的阶段目标；网店发布运营的不同阶段所采取的淘宝网店推广方法。 韩都衣舍在淘宝上是一家有长期网销经验的商家，所以韩都衣舍的推广目标主要从二个方面来体现。 韩都衣舍网店销售增长期的推广，当韩都衣舍达到一定流 量后，为继续保持韩都衣舍网店流量的快速增长和品牌提高，在有服饰网店投放网络广告，在若干相服饰行业网站投放广告；与部分合作同行进行资源互换，韩都衣舍稳定期的推广，结合韩都衣舍的新产品进行促销，不定期发送放优惠卷；增加消受额淘宝的产品排行评比等活动，以期获得有关服装的产品。