信用评价体系－销售渠道管理制度与表格

信用评价体系－销售渠道管理制度与表格内容摘要：

信用评价体系－销售渠道管理制度与表格 评估指标及分值 分值 得分一、品质特性评价 28分选择输入1表示选择，该项指标由评估人员根据对客户的整体印象评A 成 立 3年 以 上 ， 公 司 规 模 较 大 ， 员 工 表 面素质较高，公司在同业中形象良好 4B 成 立 1年 （ 含 1年 ） 以 上 ， 公 司 规 模 较 中等，员工表面素质较一般，公司在同业中形象 2C成立未满 1年，公司规模较小，员工表面素质较低，公司在同业中形象较差 该项指标根据客户在经营区域内的市场占有率A在当地销售规模处于前三名 4B在当地销售规模处于前十位 3C在当地有一定销售规模，但排名较后 2D在当地处于起步阶段 该 项 指 标 根 据 企 业 的 董 事 长 、 总 经 理 、 部 门 负责 人 的 文 化 水 平 、 道 德 品 质 、 信 用 观 念 、 同 行口碑，企业制度建设、合同履约率等情况综合A主要负责人品德及企业管理素质好 4B主要负责人品德及企业管理素质一般 2C主要负责人品德及企业管理素质差 A与本公司的业务关系持续 2年以上 3B与本公司的业务关系持续 1C与本公司的业务关系持续 2D与本公司的业务关系期少于 2个月 A以本公司为主供货商 3B以本公司为次供货商 1. 尔在本公司提货 A合作态度好，愿意向本公司提供报表 4B合作态度一般，向其索取财务报表有一定 2C合作态度差，不愿意向本公司提供财务报 A人员稳定，从业人数 100人以上 2B从业人数 30C从业人数少于 30人或人员流动性大 A无诉讼记录 4B有诉讼记录但已全部胜诉 3C有未决诉讼，或已胜诉但不能执行 1D有诉讼记录，败诉 0二、信用履约评价 0信 用 履 约 率 =上 季 累 计 偿 还 到 期 信 用 额 /上 季 累计到期信用额*20 0按 期 履 约 率 =上 季 累 计 按 期 偿 还 到 期 信 用 额 /上季累计到期信用额*10 143呆 /坏账记录满分 0上季无呆/坏账记录 4上季有呆/坏账记录 0三、应 收 账 款 周 转 天 数 =90天 *上 季 平 均 应 收 账 款 /上季销售额 4上 季 平 均 应 收 账 款 =（ 上 季 初 应 收 账 款 余 额 +上季末应收账款余额） /2满分值为小于45天，超过90天为得分 =4*1-（实际周转天数 流动比率 =上季末流动资产 /上季末流动负债 3满意值为大于 实际值 /速 动 比 率 =（ 流 动 资 产 费 用 理流动资产损失） /流动负债 *100% 4满意值为大于 1得分 =实际值 /1*资产负债率 =上季末总负债 /上季末总资产 3满意值为低于 50%（低于或等于 50%均得满得分 =3*1-（实际值 /50%四、资本状况评价 A注册资本在 100万元（含 100万元）以上 4B注册资本 50C注册资本在 50万元以下 A年营业额 8000万元以上 6B年营业额 5000C年营业额 2000D年营业额 1000E年营业额 500F年营业额 300G年营业额低于 300万元 营 业 额 增 长 率 =(上 季 销 售 收 入 额 销 售 收入额 )/前季销售收入额 4满意值为 10%(高于或等于 10%均得满分 )得分 =实际值 *4/10%五、销售毛利率 =至上季销售毛利 /至上季销售额 3上季销售毛利 =上季销售额 值 为 6%（ 高 于 或 等 于 6%均 得 满 分 ） ， 毛利为负值的不得分得分 =实际值 *3/6%销售净利润率 =至上季净利润 /至上季销售额 3满 意 值 为 （ 高 于 或 等 于 均 得 满分），利润为负值的为得分 =实际值 *3/计得分 0评级结果 0000C级。