“中国县市级电视广告网”营销案例(编辑修改稿)

“中国县市级电视广告网”营销案例(编辑修改稿)内容摘要：

小公司（专业）的合力效应为 CCTN 构建全国性农村市场奠定了坚实的基础。 中 国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 7 页 共 15 页 ★奥美地亚公司总经理陈尚武不仅是资深广告人，并且有着多年的投资界的从业经验。 广告总监陈洪曾是著名的电扬广告公司总监，其他主要构成人员也都是相关领域的专业人士。 人才专业化是启动项目的基本因素。 ★在项目推广上，以各省广播电视局为龙头，召开了无数次项目推广会。 为了让各县（市）级电视台理解项目的优势 ，奥美地亚的市场人员经常亲自下到当地电视台，为他们设计标准的广告业务模式。 受到了当地电视台的欢迎和推崇，保证了在短时间内网络的目标。 运作要点：市场选择自东向西，集中购买获得价格优势，黄金时段产生高收视率，监播有央视加盟 ★市场选择。 自 CCTN 于 20xx 年 10 月试运行以来，选择的网络覆盖的地区有一个明显的特征就是人口多，经济较发达，消费力较强的地区。 采取自东向西，先沿海后内地，步步为营的战略，有计划、有步骤地拓展电视广告市场，并且成熟一个巩固一个，强化营销网络，并在各合作省份的中心城市设立了项目 办事处，选派业务和公关尖子常驻办公，高级主管人员每月定期巡回考察。 目前已同辽宁、山东、江苏、浙江、安徽、河北、河南、湖北、湖南以及四川等十省500 多家县（市）级电视台签了广告购买协议，如江苏吴县电视台、张家港电视台，昆山电视台、浙江湖州电视台、嘉兴电视台；安徽蒙城电视台等等这些知名的地方电视台，都已成为 CCTN 的业务合作伙 中 国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 8 页 共 15 页 伴， CCTN 的覆盖范围达近 4 亿的收视人群。 仅在河北省签署合作的地方电视台已达 105 家。 ★价格优势。 集中购买，以量制价，以质制价。 CCTN 结束了县市 级电视台散兵游勇的历史，将零散 的资源优化组合成强势媒介平台并捆绑起来销售。 它最大的卖点就是 “ 物美价廉 ” ， 联网后的20％左右。 以央视监测中心提供的一些省卫视台的千人成本进行测算， CCTN的千人成本约是省卫视千人成本的 1／ 3 至 1／ 5；另外，以省为单位，对各个县 市 级电视台统一投放广告，与原来由企业或广告商一家一家去电视台单独投放相比，节约了办公费及其相关费用，大大降低了投放成本。 这意味着同 CCTN 的合作将是最经济的选择。 同时， CCTN介入各地方电视台的媒介资源的经营，可以说终结了县 市 级电视台的分散格局，并带去了先进的经营理念及经营方式，在一定程度上规范了一些地方电视台老旧的经营局面与管理方式，并通过这张巨网扩大了广告营业额。 因此， CCTN 的顺利建设几乎得到了各地方行业主管部门的支持和协助。 ★黄金时段，强档节目，高收视率。 根据农村收视人群的节目喜好度的调查来看，排名第一为电视剧，第二为新闻节目，这与城市收视人群收视习惯刚好相反。 因此 CCTN 特别选择购买了 －的黄金时段，并在本地电视节目更受当地观众喜爱的基础上，精选了强档剧集，提高观众对频道的关注率和忠诚度。 当 然， CCTN 中 国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 9 页 共 15 页 也提供一些节目内容，只是节目经过调查和协商后，由自己先买进来，再卖出去，并参与栏目的包装，目标是以质制量，以质制胜，获得最大的收视率。 ★央视调查咨询中心加盟，提供广告监播跟踪服务。 从国内整个电视广告监播情况来看，在大城市广告监播体系比较完整，而在小城镇和农村地区，还不具备有效的监播体系，从而导致广告的播出无法得到保证的情况，严重影响到广告商和广告公司的投放热情。 不论是收视率调查，还是消费者形态调查，对于广告主和广告公司选择投放媒体和投放人群都是至关重要的，而以前各界对小城镇和农村市场的相 关数据都有些忽略，可以说基本上没有精准可靠的数据，这也对广告主和广告公司做出投放决策形成了一定的掣肘。 为了保证广告的播出，也为了改变粗放式的广告投入，奥美地亚力邀国内著名的央视调查咨询中心加盟，建立能直接渗透到每个联网地区的广告监播系统，使 CCTN 有了可靠的广告监播和数据支持，确保广告投放有效到位，解除了广告主的后顾之忧。 奥美地亚并提出了对错播或漏播实行缺一补二的赔偿原则。 央视积极参与 CCTN 网的建设源于 “ 农村市场是一个快速成长的市场 ” 这种认识，他们希。