美的空气净化器推广方案

美的空气净化器推广方案内容摘要：

企业数量的增长率为 %，即平均每年增加的规模企业数量为 5 家。 目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。 数据显示 %的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。 同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高， %的消费者知道室内存留甲醛是有害的， 46%的消费者知道室 内残存苯也有害。 所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。 国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场。 中国国内市场还需要很长时间来培育。 目前来，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到 2020 年前，国内的销售量将以年均 80%左右的水平快速增长。 产品分析 产品 类型 纯净化型 如果位于室内湿度较适中的地区，或者对空气质量要求不太高，则选购纯净化型的空气净化器就满足需求了。 加湿净化型 如果是位于较干燥的地区、经常开空调被空调抽湿而造成室内空气干燥、或者对空气质量要求较高，则 选购一台带有加湿净化功能的空气净化器，将是最适合的选择。 智能型 如果喜欢自动化操作、智能监控空气质量、或者体现高贵品味、或者用来送礼需要更体面，则选购一台智能型的空气净化器便是最佳选择。 车载型 如果是用于轿车内空气净化，需要专门净化汽车异味、汽车甲醛等车内污染，并能够专门放置于车内的空气净化器，所以，最优选择为车载型空气净化器。 沈阳理工大学课程实践 4 桌面型 如果经常坐在电脑前、办公桌前、或者书桌前，但是所处的室内面积不小，或者是公共场所，自己掏钱买一台大型的空气净化器并不划算，也不时尚，则桌面型的空气净化 器就是较好的选择。 大中型 主要适用于面积较大的室内场合，如家内大厅、高级银行办公室、高级行政办公室、重要的演讲厅会议厅、高级酒店、医院、美容院、幼儿园等场合。 中央空调系统型 主要适用于安装了中央空调、或者有天花板的单一房间或者多个房间一起净化的情况。 产品技术概况 静电除尘灭菌技术 1） 静电除尘：能过滤比细胞还小的灰尘、烟雾和细菌 ,防止肺病、肺癌肝癌等疾病。 2）静电灭菌：静电钨丝释放 6000 伏高压静电，能瞬间完全杀灭寄附在灰尘上的细菌、病毒，防止感冒、传染病等疾病。 低温 非对称等离子体空气净化技术 低温非对称等离子体模块，通过高压、高频脉冲放电形成非对称等离子体电场，使空气中大量等离子体之间逐级撞击，产生“雪崩效应”式的一系列物理、化学反应，对有毒有害气体及活体病毒、细菌等进行快速降解，从而高效杀毒、灭菌、去异味、消烟、除尘，且无毒害物质产生，终身免拆洗，无需更换任何耗材等优点。 是第十一届全运会的空气净化产品独家供应商。 HEPA 过滤技术 HEPA 是 High Efficiency Particulate Air Filter （高效率空气微粒滤芯）的缩写， HEPA过滤器 由一叠连续前后折叠的亚玻璃纤维膜构成，形成波浪状垫片用来放置和支撑过滤界质。 HEPA 由非常细小的有机纤维交织而成，对微粒的捕捉能力较强，孔径微小，吸附容量大，净化效率高，并具备吸水性，针对 微米的粒子净化率为 %。 也就是说：每 10000 个粒子中，只能有 3 个粒子能够穿透 HEPA 过滤膜。 离子风技术 离子风空气净化器技术也是采用较多的技术，但其有净化效率有待考证。 离子风空沈阳理工大学课程实践 5 气净化器是设想能把粒子吸附到净化器内带有电荷的金属叶片上，叶片通过组件推动空气，形成气流，负离子和正离子互相吸引，把空气中的粒 子和烟雾贴到叶片上。 产品展示 美的的空气净化 器种类很多，各项功能有所差异。 以下是各产品功能价格展示： 表 《美的空气净化器》产品展示表 美的各产品展示 名称 杀菌能力（ %） 功率（ W） 适用面积（平方米） 价格 美的 KJ40FRNG1全能博士 99 100 80 1999 美的 KJ35FRNA 装修博士 99 68 100 2388 美的 KJ40FRNG 全能博士 99 100 80 5980 美的 KJ15FNU 30 43 998 美的 KJ20FENH2 = 37 30 1299 美的 KJ20FENB 净烟博士 99 90 40 1280 美的 KJ10FNM 纯味博士 45 7 498 美的 KJ10CENA 鞋袜博士 458 消费者分析 一般消费者 认牌率比较低，在终端市场临时性决定选择何种品牌，没有特别的品牌要求，很随大数人购买而购买。 还有在专业场所等会所使用的消费者群，他们为公司或企业购买，没有太挑剔的要求，通常选择价廉的，团购比较方便。 特 殊消费群体 第一， 年龄在 2540 岁的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，较少的一部分有顽固指牌购买习惯 但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受。 第二， 家人多为婴幼儿、女性、老人这类人群 ,他们会为家人多考虑一些安全、清洁的健康保证。 新装修室内污染治理， 婴儿空气干净父母很关心。 第三， 老年人市场，利用儿女孝顺， 抓住孝心这点。 沈阳理工大学课程实践 6 最后， 服务行业， 宾馆、酒店 、 中央空调治理、装修污染治 客房配置福众空气净化器、机场、车站、医院、 候车室、候诊室定制空气净化器 、疾控中心、 环保局等。 竞争者分析 竞争者概况 目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。 在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。 近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。 但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。 竞争者市场位置 零售价格在 2020 元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。 20204000 元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。 4000 元以上的高价区域依然是外资品牌为主导。 目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌 1） 亚都 YADU 2）松下 Panasonic (日本 ) 3）飞利浦 PHILIPS (荷兰 ) 4）夏普 SHARP (日本 ) 5） 瑞宝 Blueair (瑞典 ) 6）霍尼韦尔 Honeywell （美国） 7）远大 8）万利达 Malata 9）日立 HITACHI （日本） 10）美的 Mid 沈阳理工大学课程实践 7 各品牌主要技术特性和价格区间如下 表 ： 表 品牌 品牌名称 品牌规格 技术运用 网上报价 亚都YADU KJF4902 适用面积： 85120 平方米 功率： 180W 额定风量： 400 立方米 /小时 外观尺寸： 494 4801100mm 产品重量： 千克 超级常温甲醛催 化 氧 化 技 术（ UFCO 4998 9998 远大 TA1000 适用面积： 30100 平方米 功率： 30W 额定风量： 1000 立方米 /小时 净化效率： 92％ 额定电压： 220V～ 50Hz 静电除尘，静电灭菌，缺氧监测，活性碳能吸附甲醛、苯、尼古丁等有毒化学气体。 2680 32200 万利达 KJ280 额定风量： 360 立方米 /小时 重量： 13 千克 额定功率： 110W 产品尺寸： 410 393500(mm) 适用面积： 15～ 30 平方米 光催化活性炭，祛除甲醛、苯和苯系物等。