空气净化器市场推广方案

空气净化器市场推广方案内容摘要：

菌容易滋生和致病；我国现处于高速发展阶段，各种高楼大厦拔地而起的同时，由于装修材料质量问题而产生的有机污染物极为严重，迫切需要解决室内空气的净化问题。 还值得一提的是， 2020 年北京奥运会和 2020 年上海世博会，都为空气质量的改善提出了更高的要求，从而促进人们对室内环 境治理的关注。 （二）空气净化器市场容量 目前全国共有室内空气净化器企业 200 余家，其中中小企业的数量较多，约占到总数的 64%，这些企业的年营业额普遍低于 1000 万元。 零售价格在 1000～ 2020 元之间的中端产品占据了国内家用空气净化器的主要市场，而这部分产品的主要零售渠道就是连锁卖场。 4000 以上的高端市场以目标客户渠道为主。 目前空气净化器在全球大约有 1000 万台的市场容量，其中北美就占了 40%。 空气净化器在美国家庭的普及率为 27%，在日本为 17%，而在中国，办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步，市场处在 导入的初级阶段，普及率还不到 %。 空气净化器市场前景好，标准亟待完善。 没有一个时期像现在一样，让中国人对赖以生存的空气如此惶恐。 2020 年 3 月，日本福岛核泄漏事故的爆发，让中国人担心呼吸的空气中夹杂着核元素， “ 空气净化理念 ” 受到空前重视。 人们对 “ 空气净化理念 ” 重视能否加快空气净化器行业的发展，中国室内装饰协会副会长宋广生给记者的答案是： “2020 年是行业发展的新开端。 ” 因此空气净化在整个中国的市场空缺是很大，可以说是一个朝阳产业。 3 （三）西安市场分析 根据西安市第五次人口普查情况分析：西安市常住人口 万人（包括外来人口，不包括外出人口）。 市民受教育程度普遍提高全市人口中，接受大学（指大专以上）教育的 万人，占 ％；接受高中（含中专）教育的 万人，占％；接受初中教育的 万人，占 ％；接受小学教育的 万人，占 ％。 市民教育程度普遍提高，增强了人们的健康意识。 2020 年西安经济运行情况。 据市政府新闻发言人、市政府秘书长张建政介绍，经初步核算，去年全市生产总值（ GDP） 亿元，按可比价格计算，比上年增长 %，增幅高于全国 个百分点。 西安市人均收入增加，极大地提高了人们的购买能力， 西安市车管所统计数据显示， 2020 年西安市新增汽车 213894 辆。 2020 年西安新车挂牌量与 2020 年的 222209 辆相比，减少了 8315 辆，同比下降 %。 在 3 月、 9月、 11 月、 12 月这四个往年同比上升的月份内还有两个月是同比下降的。 另外新增车辆使尾气排放空气污染更严重，新开楼盘装修必然会带来室内污染。 装修污染对人体的危害很大，装修后产生的甲醛苯、氨等对人体的危害特别大，粉刷的油漆里含有大量的苯，轻者会导致头痛、眩晕等 重者会导致呼吸困难、甚至致癌。 根据以上信息分析可以得到以下结论：西安市人口众多 ,人们教育质量提高，对健康的意识增强 ,市民生活水平提高，购买力增强 , 城市污染越来越严重 . 通过对空气净化器的行业分析可以得出结论：空气净化器对西安以及整个中国市场来说都有很好的前景。 空气净化器在整个中国的市场空缺是很大，是一个朝阳产业。 二、竞争对手分析 同类企业竞争分析 近年来，中国空气净化器行业飞速发展，各大品牌新品不断推出，产品种类增多，越来越多的厂商参与相机市场竞争，并形成了以 亚都、飞利浦、松下和夏普 为主的主要竞 争厂商。 而福众采取更加细分的产品策略，针对不同收入，不同地位，不同用途的人士，推出不同价位的空气净化产品。 让不同的人们都能买得起空气净化器。 下面是 2020 年中国空气净化器市场品牌关注比例分布图，分别见图 21 4 从图 21 中可以看出， 2020 年中国空气净化器市场亚都、飞利浦位列第一品牌格局。 而松下、夏普这两大外资品牌也占据中国空气净化器市场的第二阵营之中。 而美的、远大、万利达则位列第三品牌格局阵营中。 我们的品牌在市场的中的关注率很低。 可见我们公司代理的产品在市场中知名度不高。 原生钛技术 等代替 产品的竞争 原生钛技术采用污染吸收液将室内空气中气相污染物吸收掉的一种技术。 这种室内空气污染物吸收液是采用世界卫生组织推荐的安全、高效、快速的室内空气净化剂研制而成的新一代高科技绿色产品，通过激活剂激活吸收液，对室内空气进行强力吸收，分解空气中的甲醛、苯、氨等污染物。 他与空气清新剂等产品只对异味遮盖进行的净化方法决然不同，而是通过对室内空气气相污染物进行脱水、氧化、中和等化学过程，快速去除强致癌作用的甲醛、苯及其同系物等污染物质以及各种空间异味，其生成物为二氧化碳和水，无二次污染的弊端。 原生钛除异味迅速、持 久，对人体无害，使用简单方便，而且具有长期去除室内有害气体效果，免除装修装饰后得后顾之忧，真正达到净化室内空气，维护人体健康的目的。 此类产品除甲醛的劣势在于只能消除会发在室内的甲醛。 根据科学家研究发现含有甲醛的装修材料挥发时间一般在 515 年，而我们公司室内除甲醛系列空气净化器可以长期除掉挥发的甲醛外，还能保持空气清新。 产品比较分析 通过访谈调查对亚都、夏普、逸新等品牌空气净化器进行分析，现列表（表 31） 5 如下： 品牌 亚都 夏普 逸新 福众 价格 10m2左右 1000元， 30 m2左右2020元， 50 m2左右 5000元 车载 800元，小房间 2580元，中房间3480元， 8000元 10000元 200元 6000元 使用场所 家庭 ，办公室，新装修房子 车上，家庭 家庭，办公室 车上，棋牌室，办公室，洗手间，新装修房子 使用技术 分子络合锁定技术 ； UFCO技术 净离子群净化原理 EPA高效率微粒滤网 纯植物挥发杀菌除味晶体 ； 甲醛、苯定向吸附材料 优点 不 产生臭氧 双重净化 三重过滤 四大卓品质 定向吸附甲醛，适用范围广 通过对以上四种同类产品的分析可以得出以下结论： （ 1）各种产品功能之间 有许多相同之处，但又各有个的优点。 （ 2）要想使福众空气净化器在众多同类产品中脱颖而出，产品本身质量可靠的情况下，我们必须找出它的卖点，用独特的宣传方法来使它深入民心，同时做好售后服务。 （ 3）“福众”产品拥有两项专利技术。 （ 4）“福众”产品拥有定向吸附甲醛杀菌除臭功能。 三、 “ 福众 ” 空气净化器 SWOT 分析 （一） 竞争 优势（ Strengths） 产品质量 “福众” 产品不是光触媒 ， 不是负离子 ， 不是活性炭 ， 不是静电 ，它是 纯植物挥发杀菌除味晶体 ，是 甲醛、苯定向吸附材料。 公司 淘汰了当今国内外市场上流行的传统技术，使用了 其 自主研发居国际领先的高新技术。 其强悍的效果通过各地的消费者 6 使用从而 得到了强有力的证明。 它的 核心技术 属 国际首创 ，享有 国家发明专利。 行业内无同类技术。 公司 可以发挥 产品上述 两个优势来占领市场。 产品价格 空气净化器的价格普遍很高， 一般公司的产品价格为 50008000 元， 但 “福众”的一系列产品价 格 从几百到几千，价格梯度大 ， 适用于各个阶层的人群，市场 空间 比其他同类产品大。 （二）竞争劣势（ Weakness） 公司的产品 打入西安市场 较之 美的、亚都、逸新等 同类空气净化器 相比相对较晚，并且 公司产品 的品牌在西安市场的知名度也相对较低。 目前 ， 美的、亚都、逸新等 同类品牌的产品已经在西安市场占有一定份额， 公司产品的 市场 竞争力 与 美的、亚都、逸新等 同类产品来说相对较低。 （三）市场机会（ Opportunity） 目前，市场上 已经有同类产品 的 销售， 人们对 空气净化的理念 有了深入的思考与认识，这些已经为“福众” 的产品 进入西安 市场 奠定了理念基础。 然而，这些公司并没有系统 地 推广和 广告 宣传，销售渠道单一，这也给 “福众”公司创造了 一个 进入西安市场 的机会。 因此，“福众”公司在进入西安市场前应该做好充分 准备： “福众”公司 要做好产品的宣传，让市民在短时间内了解 “福众”公司产品的优点 ， 同时还要避免单一的产品销售渠道。 （四）市场威胁 (Threats) 在科技高速发展的 信息时代， 科技 创新 与产品质量 ，是 当今社会 所有企业 的立足根本、 生存 之源。 公司刚成立，我们应该抓住机会。 空气净化行业是一个新兴的。