某药品广告策划方案

某药品广告策划方案内容摘要：

四、产品分析 （一） 问题点： 1没有知名度：在竞争激烈的 现代社会，产品的知名度是一种隐形的巨大资本。 可以说，产品没有知名度， 就不会有市场。 许许多多药品和药品厂家的成功已证明了这一点的重要性。 2潜在对手多，药品的可比性和医生、患者的选择性大。 （二） 机会点： 竞争产品虽多，但形成气候的较少。 即便有宣传，也仅仅是较为简单的产品介绍，专业水平薄弱、命中 率低。 另外竞争药品没有新突破，还是局限在原有降压药的几类品种范围内，虽然更新的产品疗效上有 进步，但并没有从根本上解决其不良反应的缺点一面。 市场对疗效好、副作用 又少的新药潜在需求很大。 （三） 支持点： 纯中药 几乎无不良反应，适于长期服用 疗效肯定，平稳降压 保护靶器官 （四） 产品定位： 在调查中， 90%以上的医生提到了药品的不良反应问题，所以在广告宣传中，应以暗示的方式让受众了 解到这一点，同时还应强调保护靶器官的功效。 五、市场策略 （一） 广告目的：初期打产品广告、创知名度，提高对新药特点的了解 对患者群：着重知名度的宣传 对医生：着重药理和药效的宣传 （二） 诉求对象：医生和患者，特别要注重 对医生的宣传 （三） 营销建议：高血压是一种常见病，目前无根治的办法，为维持血压的稳定，患者需长期服药。 绝大多 数患者都是在医院就医，在确诊后的维持用药阶段，社区中型医院成为大部分患者就医开 药的主要地点。 也就是说，我们要打开市场，就必须抓住大部分患者就医 开药的中型医院。 而中型医院进药又是受很大限制的，而且他们受上级医院影响十分明显，一种新药的推广 往往是先进入大医院药房，而后逐 步推广到其下级医院；而且中级医院的医生对新药的认 识和试用也多受上级医院的影响。 对于这种“大医院进小医院用”的现状，若要打开市场 就必须先打进大医院药房，让药品首先出现在各大医院。 下一步就是加快其推进速度，让医生了解、试用它。 在调查中我们发现，医生们都十分注 重临床实验总结，所以在药品进入医院的同时，让推销员向医生分发临床实验总结。 同时， 还就配以 广告宣传让中小医院医生了解“血复康”，为其进一步推广奠定基础。 另外，有 效的广告宣传还可以增加药品对患者的影响，提高指名购买率。 所以，我们的营销战略是 大医院做足，小医院做巧，有效启动中小医院等基础市场。 第二部分 媒介计划 一、 媒介目标 （一） 传播目标： 据调查分析而知，由于高血压是一种较为复杂的病，大多数患者都是在医生的处方下购买所需药品，即使有的患者对广告很信赖、乐于尝试新药，也都会先听取医生意见，可见医生意见已成为 患者购药的重要依据。 如果不能先打通医生这一环节，药品的销量会大受限制。 因此，我们的传播目标主要是医生。 但由于患者是消费者，若想增加患者的指名购买率，提高产品的理解度，“血复康”的传播目标还应包括患者。 （二） 传播定位： “血复康”的传播定位是：开拓市场、扩大知名度的同时提高理解度，从而达到促销的目的。 就目前市场状况看，治疗高血压的药品很多，“血复康”在北方市场还并不被大众所知，这就意味着，我们若想挤入这个市场就要扩大知名度，被更多的大众所认知，从而达到促销的目的。 （三） 传播区域： 以北京为主的全国大中 城市，特别应加强发病率高的北方市场广告投入量。 （四） 传播时机： “血复康”的一期广告初定为一年。 在投放期间，可分为投入期、成长期和成熟期三个时期。 投入期：可集中火力于这个阶段，造成较大的广告声势，被广大医生及消费者所认识以开拓市场。 成长期：可做短周期间歇，这时主要是提高产品的理解度，被消费者所认知，提高指名购买率。 成熟期：在经常性和小投入的媒介活动的基础上，实行短周期集中发布，以提高重复购买率并建立牢固的声誉。 如表所示： 日期 所 需时间 投入期 2020年 8月 — 2020年 10月 共三个月 成长期 2020年 11月 — 2020年 2月 共四个月 成熟期 2020年 3月 — 20。