日照钢铁杜双华在20xx年度工作总结会议的讲话(精简版

日照钢铁杜双华在20xx年度工作总结会议的讲话(精简版内容摘要：

排名第 10 位；吨钢可比能耗 555kge，全国排名第 8 位。 另外，今 年我们 综合污水处理工程 和 高炉煤气发电工程 ，同时获得了山东省环保产业协会授予的 山东省环境保护示范工程 荣誉。 对于明年的循环经济建设发展，我有三个要求。 一是必须要像抓主业生产一样抓好循环经济。 今后，我们主业不再扩建了，规模不再上升了，企业做强的效益增长点就在循环经济上。 具体讲，就是要发挥循环经济生产设施的产能效益。 明年对转底炉固废项目、水钢渣超细粉和水泥项目、临沂矿业项目，要全部纳入生产系统规范化管理，提升公司整体效益。 不要一说生产就是铁钢材，一提销售就是板棒线，我们的水泥、钢渣、化肥都要释放设计产能 ，发挥最佳效益。 水泥厂设计产能 410 万吨，建厂投用两年了实际产能才达到 1 万吨。 从后两个月看，情况有所改善，孟令学和马涛与京冶、法国联系后，有两台磨机开始逐步正常，剩下的两台明年怎么办你们现在也要拿出措施来。 二是创新循环经济技术指标。 我们 （详细定稿版） 现在自发电供给量占到公司用电 %，这个比例虽然在国内钢企中排在前面，但不是说就不能超越了。 我们大富氧的水平还能不能发挥更好的效益 ?我们在转炉煤气的置换、工业污水处理的回收利用等方面也不是说就没有提升空间了。 还有固废回收综合利用项目，现在虽然已经进入工厂化实验阶段，但毕竟我们没有 成熟的经验可以借鉴，这项自主专有技术能不能通过工厂的实践得到更好的深化总结 ?要边干边学边研，结合自己的实际情况，强化系统管理，扩大覆盖范围，在原料结构、工艺梳理、流程环节、设备运行和产品质量上，组织工厂和部室进行攻关解难，以时间为节点，分阶段、分责任、定目标、定考核，尽快达产达效，争取在循环经济领域也像高炉低品位矿炼铁技术一样，打造出我们的独有专利来，成为行业这方面的先行者。 三是要发挥能源综合利用水平。 12 月日，我们专门下文组建了能源管控中心。 这个能源中心不是简单搞搞能源协调、算算能源数字，管管对外报数。 为 什么我要把我们最大的主体厂厂长薛跃华调过去任主任、并且给你配了三个副主任 ?加强力量就是为了重点突破。 我刚才说了，做强的增长点是循环经济上，我们要向副业要效益。 在 16 年的水平上怎么提高水、电、气、固各类资源能源的综合利用水平，电力设施的节能改造、余压余热的充分利用、轧钢加热炉的技改采热发电等等，怎么发挥出最好的经济社会效益，就是你们的中心任务，工作总结《日照钢铁杜双华在 16 年度工作总结会议的讲话》 (://)。 你们部门刚刚组建，要用最短的时间进入情况，各位副总都要重点支持指导。 你们也可以在这几天制定一个外出学习 计划，去国内或国外其他钢厂考察学习，你薛跃华是轧钢出身，让你去管能源也是我的一个创新，我就是要让不懂的去干，因为你不懂就会去学，你没有干过也就没有框框限制，才能更加谦虚进取，借鉴吸收别人的经验。 学习前要把学习对象、考察内容、时间安排提前报我审阅，学习结束后要拿出落实跟进的目标和方案报给我，同时报人事考核部门备案。 (四 )供应方面 16年度供应工作值得肯定的有三点：一是供量充足，满足了工厂消耗用量。 16 年，公司共采购矿石 2246 万吨；采购原燃辅料累计 万吨，完成年度计划 %，其中焦炭 590 万吨 ，煤炭 5 万吨，熔剂 万吨，焦粉 万吨，合金。 设备备品备件采购 （详细定稿版） 量 10 亿元。 二是质量控制较上年有所提高。 原燃辅料今年 7 月份修改了质量指标与考核标准后，质量明显上升：焦炭二档一类全年比例81%，高出上年水平 %，喷吹煤合格率为 %，与 09 年基本持平。 合金硅锰、硅铁合格率较 16 年分别提高 %、 %。 耐材质量方面，一炼钢转炉平均炉龄较上年提高 %；二炼钢钢包平均包龄较上年提高了 %； 7 月份修改了辅料的考核标准后，轻烧白云石粉全年质量合格率为 %，比上年 提升 %；生石灰粉合格率91.%，比上年高 %；轻烧镁粉合格率 %，比上年提高 %。 三是采购市场风险防范较好。 特别是在矿石吃料节奏控制上，今年是长协定价转为指数定价的头一年，矿石市场波动起伏较大，我们突出经济实用矿的重点，重视低品位有性价比优势采购和使用比例的提高，入炉品位由 09 年的 56.%降低到今年的 %，根据市场变化灵活把握买进节奏，全年基本落实了我提出的 7 的思路，避免了高价库存过大的风险。 对于明年的供应工作，我分部门讲一下。 矿石方面，对现货市场的开发力度仍 需加强，要重点突出，多点开花，增大低成本矿的来源供给。 在期货和现货供应上要充分发挥我们的临港优势，市场价位有较大波动时，提高市场预测能力，把握期货和现货的采购时机，降低公司生产成本。 特别要注意的是， 16 年，矿石供应部门和生产单位要继续发挥我们自有的 低品位矿高炉综合冶炼技术 优势，持续加大低品位矿和原矿的使用比例，降低铁水实际成本，今年低品位矿使用单月最高达到了 70%，明年我们要在这个数值上再有好的突破。 今年 10 月，我们专门抽调祝国义和周成科带队组建了配矿中心，以后要充分发挥中心的指导功能，做好生产与供应的 对接服务，还是那句老话，不能想吃啥就有啥，而应该是有啥就吃啥。 原燃料采购部和设备采购部，在客户的培养和淘汰上还需加大力度，要落实我提出的好中选优的概念，同等质量看价格，同等价格看厂家，扩大供货厂家的行业龙头和先进企业比例。 原燃料采购部熔剂供应上，虽然质量有所提高，但今年发生三次供应紧张断料吃生石灰粉现象，应该定性为事故，以后此事必须避免。 要结合公司矿业公司的投产，既要发挥矿业公司的服务功能，也要发挥其在市场上的杠杆作用，盘活供货市场，统筹和带动其他供货厂商的优化管理；煤炭和焦粉的 （详细定稿版） 采购供应商不稳定，在货源和供 应商上要加强管理。 设备采购部的呆坏账清理进展不大，要安排专人定期清理解决。 所有供应采购部门要加强市场预测，防范经营风险。 (五 )销售运输方面销售的数字就不一列举了，成绩主要有以下几方面：一是销售毛利率保持了行业较高水平。 全年销售收入 4 亿，净利润率 10%，远高于今年钢铁行业的平均水平。 二是市场和客户开发方面有明显成效。 全年新开协议户 91 家，直供户 103 家，专营户 22 家，新增协议量 57 万吨。 目前我们共有协议户 2 家，直供户 166 家，专营户 22 家，共计 590 家，协议量 万吨，达到协议量与生产量 2： 1 的比例，公司 产品保持了求大于供的卖方市场地位。 三是重点工程接单有明显突破。 型钢、线材产品被京沪高铁、沪昆铁路、贵广铁路、胶州湾跨海大桥、沪杭跨海大桥等国家级重点工程广泛应用， 175*175 规格 H 型钢被京沪高铁声障屏项目列为指定用材，月供给量达到 2 万吨。 极大地提升了日钢品牌效应，成为名副其实的全国名牌产品。 四是拳头产品基本成型。 我们在冷轧基料 (SPH 热卷 )、 P 钢棒用钢 (30nSi 盘圆产品领域已经基本建立行业话语权和风向标地位。 30nSi 全年销量达到万吨，已成为全国最大的30nSi 生产基地。 SPH 目前每月销量已经稳定在万吨 ，与唐山国丰、沙钢一起，成为了国内重要的冷轧原料生产基地。 当然销售上也还有其它亮点，但还是那句话，成绩我们不多说，我重点说说销售的不足以及对产运销体系快速协作的看法。 一是品种产品仍然处于低端，高附加值效应尚未形成规模。 产品普通材质和规格基本达到同行业先进水平，但品种利润相对偏低。 这里要再多说生产口几句，今年第一季度外出学习动员会上，我给王福良、贾志鑫两位总工下达了品种钢开发任务，一年过去了，你们品种钢完成了多少 ?新开了多少 ?丢了多少 ?增加了多少利润点，有多少成规模批量生产的 ?明年品种钢、品种材的开发不能像狗 熊掰玉米，捡一个丢一个，要建立技术档案、形成操作规程，做好技术储备。 二是产品发运仍然对生产和销售的节奏形成制约。 这一点不单单是对你们销售，对生产、运输和考核部门也是同样的要求。 10 月 30 日我首次提出一个 物流日钢 的概念来，要求大家找回地域临港优势，提高产品发运节奏，达到客户资金周转 1： 3的效果。 经过 10 月份以来的实践，在这方面已经有所突破，现在客 （详细定稿版） 户在日钢的资金使用效率是在其他钢厂的两倍到三倍，客户资金在同等条件下去其他企业每月只能实现至多 1 次周转，而在我们日钢至少可以实现周转 23 次，这也是我们的核心优势 之一。 那么明年怎么把这个两到三倍保持在三倍以上，怎么控制库存、释放运力就是你们明年的重点工作。 我今年提出来的目标：厂内日库存保持在 4 万吨之内；港口库存保持在两天 8 万吨之内，总体存量不超过 12 万吨；自客户打款订货之日起， 3 日内排产， 72 小时下线，汽车运输 10 日内到货；火车运输日内到货；海运上海 12 日内到货，其他地区 15 日内到货，这个标准现在已经基本达到，明年必须站稳、保持并提高。 那么配合这个目标，考核怎么跟进，信息怎么共享，平台怎么优化，协同指挥怎么便捷高效，都需要我们各相关部门真抓实砍拿出好办法来。 从十月份 开始，我们试点了时间考核法，从客户打款至送货到门限定时间，这两个月完成率是 90%，没有实现 100%的问题在哪里 ?不要总是强调台风压港、道路负荷，特殊情况你们应有特殊的应对办法。 我上次给袁新海、张贵银、尹智辉三位副总出了一个题目，用两个字抓物流的要害，谁也没有答对。 这两个字答案就是 计划 ，什么都要预案，凡事计划好就不至于临时手忙脚乱。 三是销售思路还需要全面扩展。 销售的模式、定价的方法不能一成不变，要根据市场状况随时调整，更体现出我们的灵活性来。 不要一提到销售，就是李学民、王晓楠的事。 我在 7 月 15 号的干部年中 述职点评时讲过，生产厂也要参与销售经营。 这也是销售模式的一种改变和创新，你们有没有当成一个课题探索推敲 ?也不要一提到销售，就是我们的主业钢材，更要想到副产品，现在水泥、钢渣都是我们产品结构的重要组成部分。 明年还要加强对焊管产品、新型建材产品的销售队伍的建设及市场开发，同时还要充分发掘船板、平整分卷板、开平板的市场，这几种板子明年要单独设机构队伍全面靠上，让两个亿的设备正常运转起来并发挥应有的效益。 四是客户质量。