整形美容医院网络营销策划方案分析内容摘要：
险。 我们究竟要抓住这五种客户中的哪一种呢。 要实施差异化营销，首先要明白我们的服务对象是谁。 随后才可能根据消费对象确定我们的营销方式。 今年夏季最新北京、上海和重庆等地的媒体调查，当前整容人群中： 大学生占多数，约 40%50%；中专生和中学生，占 30%；其中 95%的学生是女孩； 她们整容的原因不外乎两点：更漂亮，找到好归宿；找到更好的工作。 而现在我们并没有专门针对学生整容这个群体制定相应地推广策略。 而这两块市场是最有潜质的，如果确定以学生这一年轻群体为我们的主要潜在的客户，那么就必须根据我们的客户 特点设计她们习惯接受的推广方式。 第四部分：全新构想 —— 后发制人 知己知彼，百战不殆。 在分析和了解自身缺点，以及北京整容行业营销的发展趋势后，我们将结合现在的发展趋势，探讨出一条新的推广方式。 第一：举办“正确认识美和科学整容”的高校巡回演讲。 请一两位著名的整容专家比如陈焕然，在近两个月内在各大综合性高校和艺术类院校（包括中专和大学）免费巡回讲座。 这一方式相对其他方式有如下优势： l推广客户目的明确，主要指向占整容市场 70%以上的学生人群； 2 能主动直接地接触到目标客户，甚至是“一对一”交流； 3 这些学校基本都在海淀，中关村医院整形中心附近，距离较近，便于就诊。 4 见效快，通过公益讲座起到宣传中心的作用，通过讲座中的各种小活动迅速聚集人气。 5 树立企业品牌，中心和中国最有名的整形专家和权威的行业协会发生关系，自然自己的品牌也随之得到提高。 如何做： 一：确定演讲的学校。 通过分析北京地区潜在整容人群最多的一些学校来确定学校。 主要分为艺术类大中专院校；综合性高校等集中区。 （学校粗略名单如下）略 二：时间安排： 因为 2月至 7月是面试的高峰期，而今年 11 月到 12月底这个时期正是学生找工 作的高峰期，此时学生关注整容目的就是加强职业竞争力。 从 11 月到 12 月底两个月时间，利用周末时间在各大学校讲座。 每周安排两所学校，计划在两个月内完成巡回讲座，制造一个校园整容热潮。 我们利用这个时间差，吸引学生在面试之前改变自己不满意的容貌，会取得很好的效果。 三：专家和演讲内容安排： 近阶段学生受新一轮的就业压力影响，一般会比较关注容貌和就业的关系等问题。 我们可以依靠职场问题，面试问题来聚集讲座人气。 所以，设计两位专家。阅读剩余 0%
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