房地产置业顾问公司销售人员个人工作总结内容摘要：
这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。 二． 对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题 客户心里在想什么。 他们有着怎样的需求。 他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在 xx 半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析 ,而且在每一次沟通结束之后我也 尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求 ,从而达到令双方都满意的沟通效果 .在每一次与客户进行沟通之后 ,我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短 ,继续发挥自己的优势 ,不断使自己的销售技能得到改善 .对此，我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问，一下就我在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展开说明： 某日，销售处。 客户： 这个户型的二十楼的一平方多少钱呀 ? 我： 这个户型现在是 xxxx 元一平方。 客户： 太贵了 !能不能便宜一点 ? 我： 没办法的，这个户型你看它的朝向以及所处整个楼盘的位置，就知道这个价格绝。阅读剩余 0%
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