快消品促销活动方案(共5篇)(精简版

快消品促销活动方案(共5篇)(精简版内容摘要：

使命。 这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施。 篇五：快速消费品营销策划 —— A 饮料上市策划方案快速消费品营销策划 —— A 饮料上市策划方案 时间 :2020 年 03 月 03 日 作者 :秦国伟 点击 : 761 加入收藏 有效营销 6 月，已 是饮料旺季， A 企业生产的 A 饮料却才开始上市。 为什么是这个时间。 为什么这样做。 ■ 一个并不出色的品牌核心 在 H 市的 A 企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称 A 饮料），用 “ 热清关怀 ” 为品牌核心诉求点。 客观地说，这一核心理念并不出色：传递了产品功能特点（清热）和调性（关怀），但是很生硬，没有传达消费者利益点；能够有效地拉近消费者与产品的距离，但是，功能诉求很难产生共鸣；核心诉求点延展性不够，很难形成品牌延续。 但是，A企业独到的时机选择和操作技巧使该产品一上市便获得了极大的成功。 ■ 你上我不上， 6 月才亮相 饮料是快速消费 品 ,它的消费人群大多数是年轻人。 拉动他们的购买并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成时尚流行的风气，这需要在上市期间投入大量宣传费。 5 月是饮料新品上市的高峰期，不少饮料品牌在 4 月底就开始宣传，这期间，广告的干扰度大，对投入的要求更高。 A 企业实力并不强，品牌形象也无法和全国性知名品牌相比，投入这样大的一笔费用，意味着极高的风险。 另外， A 饮料 “ 关怀 ” 的调性并不时尚。 “ 关怀 ”这样的品牌主张决定了这个饮料的主要购买者和主要使用者是分离的，因为，关怀是用来传递，而不是自我享受和自我标榜的。 A 企业选择一个细分的 市场，避开广告混战的 5 月，在 6 月上市了。 6月的 9 日是高考日子，牵动着无数个家庭 ,是社会的一大焦点。 就在这时候， A 饮料的上市活动展开了。 在 H 市所有考点门口都挂上了一条醒目的横幅 ,“A 饮品祝愿广大考生梦想成真 ,凭准考证领取清凉饮料一瓶 ”。 同时，在各考点的门口摆放上了产品展示台，这一活动引起 H 市各个媒体的关注，当地电视台在当晚头条新闻中播出，并采访 A 企业老总。 老总面对电视观众说道 :“ 我们这次活动是公益活动 ,是对考生的关爱。 现在天气很热，考生考试的时候，喝一口 ,自然清静许多，有利于发挥出水平，祝福广大 考生取得好成绩。 ” 同时，A 企业在当地报纸上投放的软文非常自然，极大地提升了 A 企业的品牌形象 :“?? 较之往年，考生除了手中多了 A 饮料外 ,更多了一份自信，多了一份被社会关爱的幸福感。 而守候在考场外的，除了焦灼的家长们，还有 A 企业人那份关注社会、回报社会的奉献情怀 ??”A 企业只花了少量的宣传费用，就在消费者心里播下了品牌的种子。 ■ 直插零售点，渠道从底做起 饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。 要获得良好的销量，必须有足够的铺市面。 A 企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作，因为这时竞争激烈，自己知名度 不够，难度很高。 成功的找到切入点后 ,A 企业也避开了广告高峰，这时开始大量投放广告。 同时，按照演练过多次的方案强行铺市。 他们利用本地企业的优势，通过直销快速抢滩终端零售点 ,有效疏导二批客户市场 ,保障产品在流通领域有序销售 ,反过来再建立经销商。 终端网络的直营 ,为 A 企业直接控制当地市场提供有力的保障 ,也保障了货款及时回笼。 随着经销商的确定，借助经销商的势力，迅速攻占了当地各大超市。 短短一个月时间内， A 饮料不但进入了大卖场，而且商场的促销、陈列做得有声有色，一点也不比大公司逊色，当地销售很快进入良性循环。 A企业首 战告捷。 快速消费品营销渠道的构建：怎样选择渠道成员、怎样激励渠道成员、快速消费品营销渠道分析 时间 :2020 年 03 月 03 日 作者 :佚名 点击 : 2278 加入收藏 从快速消费品的购买特点可以看出，消费者不仅具有明显得品牌观念，而且对消费的便利性要求较高；另外，易形成冲动购买，只有善于沟通，和消费者建立起亲密感，才能成为消费者乐于接受的品牌。 所以快速消费品的营销工作首要的是如何把产品以最快的速度铺到消费者的面前，让消费者见得到，买得到。 只有拥有高效的营销渠道才能做到这一点。 为此，快速消费品企业在构建营销。