床垫新产品市场营销方案内容摘要：
了，则可以在相关大型城市的商业中心地段建专买店进行固定网点的销售。 （ 3） 定价策略：对于第 1 种渠道的批发商，经销商在前期可以给其提供高额返利， 并 降低单价 ，这样做是为了着眼长远。 等产品销路拓展以后，再慢慢用 新 款 产品 进行提价（因为此时批发商和经销商已经对我们的产品有了依赖），当然不能过河拆桥，但可以逐步削掉那些不配合，不得力的经销商，把资源集中于几个有实力，讲信誉的中间商身上，而且最好不要在同一个县市地区搞重复代理制，这样只 会 把价格打低，双方都没好果子吃；而高校，旅行社 /宾馆市场则需要采取低价策略，因为客户的购买力有限；地产企业，家具卖场也必须采取 相对 低价策略，因为我们的产品对于他们 来说 只是 产品销售的 附属派生 而已；而酒店市场和终端卖场则必须以高价策略进入；除此之外 在报价上 还必须遵循淡季低价，旺季高价（相对）；量大低价，量小高价；质好高价，质低低价的原则； （ 4） 宣传推广 ： 如果工厂有资金上的优势，可以选择在电视上作广告，比如选择在一些休闲，旅游，居家生活类的电视栏目上打广告以增强宣传效果；销售传单的派发应该选择在楼盘销售 及 房展会现场，家具卖场附近；互联网广告应该选择 打在房屋出租类以及居家 旅行类的网站上； 另外还可以参加一些大型的家纺制品展览会，这样 便 可以更加深入地了解整个行业 的动态（因为可以看到不同地区不同供应商的产品 ），也能够找到很多潜在的客户资源。 （ 5） 物流配送 与分支机构的网点 设置 ：目前国外众多大型制造商都开始两条腿走路即大批量销售与网络小订单销售相结合。 但如此一来就需。阅读剩余 0%
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