x汽车工业公司销售技巧培训案例(编辑修改稿)

x汽车工业公司销售技巧培训案例(编辑修改稿)内容摘要：

新开通的路线具有扩散性和影响性。 4） 销售人员的目的：平息用户的不满，使用户重新认识苏州 x，重新树立起苏州x 的新形象。 案例 3：在客运市场，使用过 x 客车并且对其不满意的用户 1） 公司名称：无锡快客 2） 业务代表：机务副总秦总。 特点：架子大，话少，在谈话中经常保持缄默。 对苏州、厦门 x 客车的分家状况不了解。 3） 购车情况： 20xx 年购买 15 台厦门 x 客车 XMQ6113，在总体上对其满意。 现欲更新车辆，预计购买 45 座左右的客车 10 辆，所开通 客户路线为无锡到南京。 在我 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 8 页 公司销售人员去拜访该客户不久前，厦门 x 销售人员才上门拜访过该用户。 4） 销售人员应将苏州 x 和厦门 x 的类似产品的不同特点，以及公司不同的特点介绍清楚。 5） 销售人员的目的：吸引关键任务到苏州 x 参观。 案例 4：旅游市场，使用过厦门 x，较为满意的用户 1） 公司名称：苏州外事旅游公司 2） 业务代表：两位，外事公司王总和出资人代表张先生 3） 购车情况： 20xx 年购买过厦门 xXMQ6115， 20xx 年年底又购买了 8 辆宇通 6118，对这两种客车都比较满意，目前要购买 8 辆 6820（ 33 座）和 2 辆大车，并倾向于购买厦 门 x 客车。 4） 业务代表特点：购车的决定权主要在出资人上，出资人对业务比较熟悉，对旅游市场非常了解。 5） 对业务员的要求：让用户将苏州 x 列为候选客车，并以 8 米车带动大车的销售。 案例 5：团体市场，听说过，但没有购买过 x 客车的用户 1） 公司名称：新疆炼油厂 2） 业务代表：装备处长马处长 3） 购车情况：主要作为接送班车（通勤车），每天往返 50 公里， 9 95 年分别购买丹东黄海和沈飞客车共 50 台，今年第一批车中有 10 台报废，需要更换。 该公司从网上查到上饶、太湖、黄海、 x 四个客车品牌的信息，并主动和我们联系，约定和业务员今天会面。 4） 业务代表特点：对客车懂一点但不太懂，不能揭短。 5） 对业务员的要求：请用户的主要成员来苏州 x 公司参观考察。 案例 6：即将推出新产品的需求信息获得和提前推介 1） 客户名称：温州郑先生，个体户。 2） 购车情况：已购买 15 台卧铺车，宇通品牌，现在准备购买 3 台卧铺车。 3） 客户特点：文化程度不高，虚荣心很强。 中国最。