x汽车工业公司销售业务员绩效考核制度(编辑修改稿)

x汽车工业公司销售业务员绩效考核制度(编辑修改稿)内容摘要：

x 联合汽车工业（苏州）有限公司 第 11 页 共 22 页 A02 全部销售业务员月 销售管理 考核汇总统计表 考评日期： 20xx年 月 编号 姓名 区域 销售级别 月考得分 备注 市场管理部统计人员： A10 销售业务员定单改动率统计表 编号： 姓名： 考评日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 定单数量 用户撤单数量 重大改动定单数量 轻微改动定单数量 定单改动率 定单改动 销售 业务员绩效考核制度 x 联合汽车工业（苏州）有限公司 第 12 页 共 22 页 率得分 市场管理部统计人员： 定单改动率 =（用户撤单数量 3+重大改动定单数量 +轻微改动定单数量 ） /定单数量 用户撤单是指用户因故取消已经排单购车合同的行为。 重大改动是指定单的改动影响自己或其他定单的正常交货期。 轻微改动是指定单的改动不影响自己或其他定单的正 常交货期。 A11 销售业务员 定单改动率考核得分 标准对照 表 定单改动率 6%（含）以下 6%～18%（含） 18%（含）～30% 30%（含）～ 50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 销售 业务员绩效考核制度 x 联合汽车工业（苏州）有限公司 第 13 页 共 22 页 A12 销售业务员各类定单数量报表 考评日期： 20xx年 月 编号 姓名 当月 定单数量 用户 撤单数量 重大改动 定单数量 轻微改动 定单数量 备注 计划部统计人员： A20 销售业务员销售预测偏差率统计表 编号： 姓名 ： 考评日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售预测偏差率 销售预测偏差率得分 市场管理部统计人员： 月销售预测偏差率是每种系列车型各月销售预测偏差率的平均值 A21 销售业务员销售预测偏差率 考核得分 标准对照 表 销 20%（含） 20%～ 50%～ 100%～ 200% 200%（含）以销售 业务员绩效考核制度 x 联合汽车工业（苏州）有限公司 第 14 页 共 22 页 售预测偏差率 以下 50%（含） 100%（含） （含） 上 得分 100 80 60 40 20 销售 业务员绩效考核制度 x 联合汽车工业（苏州）有限公司 第 15 页 共 22 页 A22 销售业务员销售预测偏差统计 表 编号： 姓名： 市场部： 20xx年 月 序号 车型和配置情况 预测销量（辆） 实际销量（辆） 单车型预测偏差 单车型预测偏差率 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列 3 KLQ6791 系列 4 KLQ6800 系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康 明斯EQB21310 康明斯EQB21320 康明斯 7 KLQ6110系列 潍柴 进口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 销售预测偏差率 销售 业务员绩效考核制度 x 联合汽车工业（苏州）有限公司 第 16 页 共 22 页 市场管理部统计人员： 单车型预测偏差 =|月预测销量 月实际销量 | 月单车型预测偏差率 =（ |月预测销量 月实际销量 |） /月实际销量 月销售预测偏差率 =单车型预测偏差率之和 /车型种类数量 销售 业务员绩效考核制度 x 联合汽车工业（苏州）有限公司 第 17 页 共 22 页 A23 销售业务员销售量预测报 表 编号： 姓名： 市场部： 20xx年 月 序号 车型和配置情况 预测销量（辆） 实际销量（辆） 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列 3 KLQ6791 系列 4 KLQ6800 系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康明斯EQB21310 康明斯EQB21320 康明斯 7 KLQ6110系列 潍柴 进口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 销售业务员： A30 销售业务员信息反馈质量考核得分表 销售 业务员绩效考核制度 x 联合汽车工业（苏州）有限公司 第 18 页 共 22 页 业务员编号 销售业务员姓名 信息反馈质量得分 市场管理部统计人员： 销售 业务员绩效考核制度 x 联合汽车工业（苏州）有限公司 第 19 页 共 22 页 A31 销售业务员信息反馈质量考。