松下电工陈列手册

松下电工陈列手册内容摘要：

门帘不得关闭  体验室内家居 的选择应该符合现代时尚 消费的档次  使用一些花卉盆景和小道具装饰物美化 体验区的环境 情景样板间 陈列 在松下电工专卖店 内部风格上， 极力突出 “第三场所 ”的定位，即人们在 社交 和办公室以外的一个舒适的 家庭环境 ，顾客 可以在这里 享 受到片刻的 轻松时光 ，体验到松下电工带给他的“家”的温馨感觉 ，利用环境的打造 体现美感和视觉冲击。 散发着自然 柔美光线 美感的 灯具 和 古朴 木制的桌椅 、藤椅 与散发着现代感玻璃柜、精巧的杯子和谐的 融为 一体，这就是松下电工所要倡导的“舒适生活” 松下电工门店众多情景样板间将各类家居产品结合各种配饰，在展示单品的同时更注重整体的搭配，同时加入潮流元素。 组成了消费者心目中构想的不同风格的房间。 顾客可以参照场内已有的设计，为自己的居室选择合适的灯具产品。 “体验式消费”不仅让消费者看到产品，并且通过购物环境的打造，让 消费者体验到这种产品如何，还能判断出使用这种产品所能达到的效果， 让消费者在体验过程中找到内心真正喜欢的生活方式，从而达到刺激消费的目的。 情景样板间 的功能 情景样板间 实际上是艺 术品陈列室 ,通过对陈列品进行合理搭配来展示产品的美。 顾客对它的第一印象决定着顾客对该店的态度 ,进而决定着顾客的进店率。 情景样板间 作为 松下电工 专卖店 外观的重要部分之一 ,是向外界宣传自身形象的一个阵地。 专卖店 的店铺特别强调 情景样板间 的展示作用 ,就在于它有以下一些功能 :  作为专卖店外观的一部分 ,以特殊的造型设计吸引行人注目。  展示该专卖店的经营方式 ,陈列服务项目或促销信息 ,体现专卖店格调。  向顾客提供新服务项目信息。  留住往来行人的脚步 ,制造顾客光临机会 ,并刺激其消费欲望。 建店手册 8 情景样板间 的陈列 规范 标准规范  保持 情景样板间 玻璃 、展示的道具和 器架 的干净 整洁 ， 无污垢和手指印等。  同一个店里的样板间应该使用同样墙纸。  充分利用 饰品道具 装饰衬托陈列品 ,营造情景吸引。  装饰性摆设要与灯具的设计风格吻合 符合现代时尚消费的档次。  不得利用样板间的空间堆放货品和杂物  出样 商品一定要标示价格，使顾客对商品的属性一目了然，方便选择。  情景样板间 的灯光要保持常亮。 中岛 展架 陈列 （大型店适用） 建店手册 9 标准规范  中岛架使用公司统一设计的中岛架，可以陈列特别推 荐产品或促销产 品  中岛架的高度不得超过 ， 中岛展架的陈列设计以不影响顾客在卖场内的视觉为原则，起到卖场区域的分隔划分，引导顾客在卖场内流动  中岛架上的货品应该有明确价格标识，促销 POP不得贴在货品上 促销堆头 专卖店 的面积是非常有限和宝贵的，每一个堆头所占的面积都比较大，对于 专卖店 而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益，对顾客而言，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息，所以，正确地选择堆头商品是很重要的。 切记。 不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。 堆头商品有 以下 几种： 为了 吸引顾客、提高销售而主动 对部分商品 让利，从而取得比周边竞争对手价格更低的优势； 为了推广新商品 做 的 堆头陈列。 做限时限量销售的促销商品。 门店 根据 自身 销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品。 标准规范  注意店面的面积的大小，做出适宜的促销堆头。  促销堆头必须码 放整齐 ， 设计时注意 美感和变化。  有盒装的促销堆头，盒子无破损无污渍，样品要实样出盒展示。  应使用公司统一设计的宣传单。  使用 特价爆炸贴 时 ，对特价中最具冲击力的超优惠产品和价格 要 重点突出 ， 粘贴在促销堆头的显眼位置。  堆头商品品种应经常更换，一般不要超过十天的陈列期。 6. 商品的陈列 规范 商品陈列的原则 系列化原则：同一系列产品（吸顶灯、吊灯、壁灯、台灯等）相对集中陈列，以体现产品系列化的整体协调与风格特征； 重点突出原则：将最想卖的、最好卖的产品陈列在最显眼的位置上 ，专卖店商品的黄金陈列区域照片再提供 建店手册 10 在体验区、情景样板间、促销堆头、 突出灯光照明区和主通道旁。 错落有致原则：主要体现在天花板上灯饰产品陈列要有高度差，即吸顶灯、吊灯和 花灯 要错开陈列 ， 切忌凌乱和产品之间互相遮盖重叠， 一定要符合视觉习惯。 裸露陈列原则：为使顾客更直观观察、触摸产品，感受产品材质的精良和工艺的精细，原则上所有产品都应该裸露陈列， 以便减少心理疑虑，降低购买风险，坚定购买信心。 这是体验式购物原则的要求。 展板、货架陈列丰满 ： 门店 的展板商品属于样品，是非卖品，不能随意空缺，一旦损坏、污染应该及时更换；货架除了陈列商品外，还具有店面小仓储功能。 关联性陈列。 产品的相关陈列，既能方便顾 客的定向购买，又能刺激顾客的相关性购买欲望。 例如， 配线 产品 开关和插座 展板要陈列在一起 ，顾客购买 开关后，一般会选择购买 插座。 先进先出。 顾名思义，先进入门店小仓储的商品应该坚持先销售。 开关 、插座 展示区 标准规范  开关、插座展板必须陈列在一起。  矮柜的门在不使用时应该关闭。  矮柜桌面不得堆置货品或其它杂物，可以放置一些产品说明和折页类的宣传品。  开关、插座 面板整洁，无污渍，不得随意粘贴和悬挂纸张和 其它 物品。  使用专门的光源对开关 、插座 面板进行照明。  面板的安置在墙上的高 度适中，其中线位置以 米 米为适宜。  面板上的开关插座孔不得空置 ，不得随意更换。 建店手册 11 吸顶灯 TwinPa 标准规范  TwinPa 作为松下电工照明的主打产品， 在卖内 ， 应作重点陈列，在吊顶上另辟一个区域 专门陈列， 必须安装公司 统一 配发的 下掉式 KT 板。  TwinPa 应该陈列在 店内天顶中最明显的位置。  灯具的控遥开关不得随意放置，应集中放置在导购容易拿取的地方。 普通吸顶灯 一般的普通吸顶灯主要包括有在 儿童房、厨卫、阳台、客厅、卧室 等处装置的吸顶灯 标准规范  吸顶灯应该根据灯具的形状、大小的不同分类陈列，儿童房、客卧、厨卫 类分开 进行陈列 ， 方形与圆形的不能混杂在一起 ，方灯在外，圆灯在内。  切记。 要及时更换损坏的灯具光源。  一般的在壁挂上陈列一些瓦数功率较小的吸顶灯 ， 按瓦数从大到小从前往后陈列， 72W 不上墙。  儿童灯专区。