市场营销总监工作总结

市场营销总监工作总结内容摘要：

上进和良好市场秩序的市场。 以下就 XXX 区渠道销售存在问题提出本人看法 : （使用请双击删除页眉文字） 专业好文档为您 倾心 整理 ，谢谢使用 经销 XXX 创建销售网络 :在创业初期 ,如果资金充足 ,此种销售方式未偿不是一种好的模式 ,它能使公司迅速创建销售网络 ,但随着网络的健全 ,此种模式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾 ,如 XXX 及客户的 XXX 等都直接影响投入期向盈利期的过渡。 而此转型期间 ,如何运营将决定公司长期切身利益。 经销商经营品牌互动销售 :随着经营品牌 、产品的多样化 ,借助某些 XXX网络拉动其他 XXX 销售是一种良好的销售模式。 贸易贵在双赢 ,单赢的生意不是一种健康的长期的合作关系。 良好的互动销售是资源共享互相促进 ,共同拥有一个良性健康并具有广阔前景的市场 ,而不是以损害某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售 ,或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。 只有大家共同遵守游戏规则 ,真诚合作 ,才能达到共同发展的目标。 XXX 缺乏服务于长期利益的规范管理 :对 XXX 的权责制订过于简单 ,与责任不成正比的权利是危险的 ,在给予 XXX 人员权利的同时应就 XXX 监控工作 作出相应的约束 ,一切为公司的长远利益服务。 由于公司较少对此方面作出约束 ,造成业务人员为完成销售任务 ,给经销商 XXX!由此产生以下后果 :A、因 XXX,由此产生XXX 致使 XXX 价格战。 如此一来 ,不但把产品价格卖死 ,而且将陷入怪异的恶性循环状态。 B、 XXX 将 XXX XXX 按正常 XXX 体系混乱 ,影响 XXX 销售积极性。 XXX 自身 XXX,XXX 阻力加大 ,XXX 推广不力 :由于 XXX 众多 ,量大 ,XXX 投入加大。 ,以此来加快资金周转。 与此同时忽视了 XXX,什么产品的销售都有个过程 , （使用请双击删除页眉文字） 专业好文档为您 倾心 整理 ，谢谢使用 再畅销的产品都是由新品推广产生的结果 ,而在推广过程中所产生的 XXX 是不可估量的。 以上五点问题包括 XXX 基本有个弊端 XXX 一直没有很大的改变 ,特别是 XXX明年的合作意向想经营 XXX,。 XXX 的合作意向是可以让其一个单位 XXX 基本任务定为 XXX/月 ,我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。 XXX付款方式涉及 XXX问题故 XXX。 三、大型 (连锁 )卖场 :目前有丹尼斯 4 个店、金博大 2 个店、正道花园、金山量贩及即将开业的“凯利农万货”。 年主要以丹尼斯与金博大为主 ,整个管理差强人意 ,概括如下 :客情关系不够好。 送货补货不 及时。 卖场活动不连续。 各种跟踪不到位。 本司产品不了解。 竞品情况不清楚。 如此一种尴尬情况已经延缓了大半年 ,每一次例会内容都包括。 本人认为要根本上解决这一尴尬状况 ,一方面从人员业务素质问题上解决 ,条件成熟的情况下尽可能启用有相关工作经验且业务能力强的业务人员 ,另一方面争取在大型卖场的各种 XXX活动不致断档 ,否则 XXX大型零售终端的销售很难有“质”的提高“量”的飞跃。 四、中型 (连锁 )超市 :目前经营的有思达连锁 61 个店 ,九头崖 33 个店、科迪量贩、惠美佳、美嘉美、郑百。