市场团队组建及利益分配方案试行版

市场团队组建及利益分配方案试行版内容摘要：

020 900 4 20200 1300 9000 45000 30000 9400 15800 1500 2020 1000 4 20200 1400 10000 50000 31000 9900 18080 1500 2020 1500 4 20200 2020 15000 75000 37000 12500 29160 4 售卡量 /人 卡提成 商家 周奖 月奖 300 3 每人每天 1家签约商家的自然增长量。 0 0 400 3 50 0 500 100 100 600 4 100 250 700 4 100 400 800 4 100 600 900 4 150 700 1000 4 150 800 1500 4 200 1200 （ 2）团队长考评： 团队每月人均完成 300 张卡以及每天人均 1 家商户的自然增长的，团队长享受团队售卡每张 1 元的提成。 说明： 负责人 /团队长从即日起 6 个月内 24小时待岗，吃住在办公室。 坚决杜绝贪污、受贿行为，一经发现立即开除，情节严重的追究其法律责任。 备注： 所在市场达到售卡标准的时候按 照团队考核办法执行。 所在市场没达到售卡前提标准之前按照每人每天 4家商户的自然增长量进行考核。 未完成任务的团队长提成按照下列公式计算： 团队理福卡提成签约商家任务实际签约商家售卡任务实际售卡团队长实发提成   2 （四）公司总部支持 办公场所 公司免费为各营业部经理提供工作卡位 招聘协助 各营业部团队组建以营业部经理自主组建为主，人事行政部招聘为辅，同时倡导全员招聘长效机制，详见理福（总）字（ 2020） 002 号文件《招聘推荐奖励制度》。 其中招聘推荐奖励费用计入成本支出 人事行政部协 助进行团队组建，统一安排各招聘渠道通过初试的候选人，组织各商圈营业部经理进行招聘演讲，由候选人自行选择适合自己发展的团队，进一步参加复试。 总部提供的其他相关服务 人事行政部： 招聘、人员异动、培训等相关事宜 策划部： 企业文化建设、品牌宣传、活动策划、产品研发与推广、营销策划等相关事宜 市场部： 业绩考核、销售成本核算、媒介合同管理、签约商家数据管理、销售日常工作协助等相关事宜 编辑话务部： 上报版面设计、客户投诉处理、电话加盟、电话理福卡激活等相关事宜 网络部： 合作商家信息更新、网络营销方案协助、理福卡激活 等相关事宜 5 三、 加盟代理 （一） 加盟商运营的定义 理福 加盟 意向者通过审核，符合理福 加盟 商条件，并缴纳相关费用，即可成为理福 加盟 商，取得理福卡 加盟 商价格以及合作报纸版面销售权，授权予理福卡 统一 零售价销售，直接差价即为 加盟 商直接利润，享受报纸版面销售分成。 （二） 加盟商加盟 条件 具有 民事行为能力或 独立法人资格； 认 同理福 的经营理念 ，认同理福 的市场战略，并具有长期合作发展的愿望。 有良好的信誉，无不良纪录； 有固定的办公场所； 有一定的客户资源及流动资金的准备； （三）加盟费用 地域分 类 县级 县级市 地级市 省会城市 副省会级城市 一线 城市 总 加盟 商圈 加盟 保证金 5000 6000 10000 10万 2020 20万 加盟 费 5000 6000 10000 20万 3000 50万 （四） 加盟 商盈利 地域分类 县级 县级市 地级市 省会城市 副省会级城市 一线城市 理福卡提取价格 以理福零售价为基础 报纸版面分成 25% 27% 30% （五） 加盟商团队利益分配（建议） 售卡标准 员工 底薪 提成系数 提成 奖金 上版提成 员工 工资 售卡总 金额 上版总金额 加盟商 获利 300 1200 3 450 100 500 2250 2400 600 750 400 1200 875 200 500 2775 3200 600 1025 500 1200 4 1400 300 500 3400 4000 600 1200 6 600 1200 4 1800 400 500 3900 4800 600 1500 700 1200 4 2200 500 500 4400 5600 600 1800 800 1200 4 2600 600 500 4900 6400 600 2100 900 1200 4 3000 700 500 5400 7200 600 2400 1000 1200 4 3400 800 500 5900 8000 600 2700 1500 1200 4 5400 900 500 8000 12020 600 4600 备注： 拿卡折扣以省会城市为例（ 2折） 售卡任务： 150张超出部分按照 相应 的提成执行。 上版提成按照最低标准 2020元计算，提成系数为 25%。 （ 六 ）加盟商任务额 加盟 级别 任务额 县级 加盟 商 县级市 加盟 商 地市级 加盟 商 商圈加盟商 理福卡 上版 理福卡 上版 理福卡 上版 理福卡 上版 商家任务 每天 1 家签约商户的考核任务，月底结算 月任务额 1000张 2 万 元 1500张 元 2020张 6 万元 6000张 10万 年任务额 张 24万 元 张 30万 元 2500张 72万元 万张 120 万 （ 七 ）推荐人获利 推荐 加盟 商，推荐人分成 加盟 人购卡金额的 10%及上版佣金的 10%； 加盟 商缴纳保证金以 及 加盟 费，推荐人也获得 加盟 费的 10%。 （ 八 ）总部支持 品牌推广支持 公司官网“ ”在线支持 公司微博“ 公司 400 热线电话“ 4000521999”在线支持 公司微信 “理福在线” 在线支持 公司 DM 刊支持 公司媒体资源 129 家报媒 支持 重大节庆及主题活动支持 销售工具设计支持 根据客户需要设计排版，协调上版支持 战略规划手册 招商加盟手 册支持 运营手册支持 团队复制手册 物料支持（包括 DM 刊、样报、宣传单页、海报、小礼品等） 管理理念和运作模式支持 7 开展业务所需的“代理委托书”等有关授权文件支持 定期组织加盟商研讨会对策划方案、创意想法等共同交流探讨 定期组织讲师对加盟商进行业务知识等培训 财务支持 税收发票支持 四、奖励机制 设立完成任务、团队建设、销售组合创意、销售项目立项奖以及年终奖，以对全体员工进行激励。 （一） 完成任务奖（仅限于一线城市商圈加盟商）： 考核 时间 第一个季度（起步期） 第二个季度（培育期） 第三个季度（成熟期） 第一月 第二月 第三月 第一月 第二月 第三月 第一月 第二月 第三月 考核 标准 版面 1 万 /每月 版面 2 万 /每月 版面 4 万 /每月 3000 4000 6000 6000 6000 6000 7000 7000 7000 签约商家达到标准即： 2 家 /人、天 奖励 政策 10%的版面 7%的版面 5%的版面 500 张卡 600 张卡 700 张卡 （二）所有团队奖励 团队建设奖： 每复制一个团队奖励 100 张理福卡，同时复制人每月提取被复 制团队经理每月工资的 10%作为管理分红。 复制成功的考核标准为被复制团队在一个季度内完成销售任务，该奖项在本季度结束后计发。 销售组合创意奖（每月计发一次）： 创意被采纳的每条 20 张理福卡 销售项目立项奖 （每月计发一次） ： 项目被采纳立项的每条 20 张理福卡 年终奖（每年计发一次）：。