x柴油机生产企业销售人员销售激励管理办法(编辑修改稿)

x柴油机生产企业销售人员销售激励管理办法(编辑修改稿)内容摘要：

算公式如下： 服务员奖金＝服务员奖金总额员工绩效考核得分 （片区服务员绩效考核得分） 第五章 销售费用控制 第二十二条 公司对事业部的销售费用总额进行控制。 公司与事业部共同确定一个比率，用以计算各事业部的销售费用总额，财务部据此制定费用预算并进行控制。 事业部销售费用总额计算公式如下： 事业部销售费用总额＝预计年销售量销售费用比率 第二十三条 事业部将销售费用总额划分为两部分：差旅费和出差补贴、交际费用。 对于差旅 费和出差补贴的控制，实行实报实销制度。 事业部总经理审批员工出差计划，财务部报销费用。 第二十四条 对于交际费用，事业部通过《交际费用标准表》（附表四）进行控制。 事业部将销售片区按照销售难度分为三类，分别规定这三类地区的配套销售和单机销售的交际费用总额。 销售员工在费用总额内的交际费用由事业部财务部审核控制，在费用总额外的交际费用由事业部总经理审批。 第二十五条 公司通过绩效考核对销售员工的销售费用进行结果控制。 公司将此项内容作为绩效考核中一项重要指标予以考核，考核结果将影响到员工的绩效工 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 12 页 资。 第二十六条 公司同时通过直接激励政策 控制员工的销售费用使用，对于超标部分的费用，公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣除；对于员工节约的费用，公司将提取员工费用节约额的 70%作为费用节约奖金发放给该员工。 第六章 绩效工资预发规定 第二十七条 鉴于销售员工的年度绩效考核工资在年终才能计算结果，为了不影响销售员工的生活水平，公司采用季度预付绩效工资制度。 第二十八条 事业部分别在前三季度末对销售员工的销售额进行统计，并计算该季度员工的销售额 /全年计划销售总额，预付相应的 60％全年绩效工资。 季度预付绩效工资＝季度销售额全年绩效工资总额 60％ 全年计划销售总额 第二十九条 事业部在年终根据员工的年度绩效考核结果计算员工的年度绩效工资额。 如果员工的绩效工资额少于预发绩效工资额，公司在员工的未来工资中予以扣除；如果员工的绩效工资额大于预发绩效工资额，公司在年终补发其余部分绩效工资。 第七章 销售回款控制 第三十条 公司通过绩效考核控制销售货款回笼。 在绩效考核体系中设置销售回款完成率指标，考核销售员工的应回款任务的完成情况，计算公式如下： 年度应回款任务完成率＝年内应回款额完成部分 年内合同应回款额 第三十一条 公司通过销售奖金的发放鼓励员工及时完成回款任务。 员工只有在超额。