八个市场营销的误区－营销检讨

八个市场营销的误区－营销检讨内容摘要：

八个市场营销的误区－营销检讨 八个市场营销的误区究竟什么是市场营销呢。 所有传统的定义只是用修辞手法组合的一些文字而已。 市场营销唯一合适的定义是：商业的艺术和科学。 如果你不认同这个理念，估计你正在白白浪费很多钱。 为什么呢。 用我书里的一句话来说，“你的市场营销是无效的。 ”大多数市场营销都是无效的。 为什么呢。 大多数营销方式之所以失败，是因为它们陷入了一系列的误区：误区一：营销要比不营销强。 除非你的营销方式非常巧妙、恰到好处而且带来了投资回报，否则，营销只是一个花钱的方式而已。 我们不鼓励传统意义的“营销”，而是“商业的艺术和科学”。 除非你的营销满足这些要求，否则，不做事情比盲目做事情要强得多。 误区二：广告等于营销。 对于营销来说，广告是非常重要的。 但是，广告也可能与营销毫不相干，这与公司和其目标有关。 我们曾建议一家零售商停止做广告。 你猜结果怎样。 销售量不减反增(当然，这种停止广告后销售额上升的情况可能不常见，但是，最有可能的情况是销售量并没有下降)。 老板应该把 25 万美元牢牢地抓在手里，而不是拿它去打水漂。 误区三：最好的营销方式是把公司或产品以非常漂亮、创意无限或者性感十足的方式来展示。 大多数广告公司根本不会关心你的生意如何，对你的投资回报也不在意。 很多非常有效的广告实际上很简单。 比如：那些曾经很肥胖的人吃着聚酯类的药片，告诉你他们怎么减掉 850 磅的。 这是艺术吗。 恐怕连边都沾不上。 投资回报率。 对了。 这些广告投资回报的效果都很好。 误区四：伟大的营销方式是总部的管理者做出来的，他们制作出各种广告、宣传册和网站等，并投放到市场上。 尽管现实中常常是这样，却并不应该如此。 这也是大多数营销方式无法奏效的原因。 要想得到有效的市场营销效果，你就必须将设计的流程反过来。 只有销售人员才能真正告诉你，他们需要什么来促进销售。 这也引出我要说的下一点误区五：销售人员并不是营销流程的一部分。 这纯属无稽之谈。 他们是真正的中心。 的确，销售和营销是有一些不同，但是，如果销售人员不能参与到营销的流程中，如果销售人员变成一个旁观者而不是参与者，那么销售距离失败也不远了。 误区六：只要有培训，销售的外行也能变成内行。 这是不可能的。 你不可能把一个没有销售潜质的人培养成销售人员。 寻找你所需要的销售人员，付给他们优厚的报酬。 把办公室里的销售培训计划撕得粉碎，扔进废纸篓。 它们根本不会带来收入，它只会吸引没有销售潜质的人来到宾馆会议室，聆听演讲者的激励演讲。 误区七：伟大的营销公司会获很多奖，所以要选择它们。 如果你是想买一些奖状来装饰房间，这是个不错的选择。 但是，如果你想促进销售额的增长，选择那些获奖少一些的公司吧。 记住这样的理念：最好的营销是能够带来高投资回报的价廉物美的产品。 误区八：营销要遵循以下规律： 投入到营销上。 的反馈率。 每个公司时时刻刻都在变化。 那么，怎么会有一些通用的规律呢。 不可能的，即使他们提供了数据，你为什么要去盲从呢。 每个人不可能都穿同一尺寸的鞋子。 规律是属于学校的，结果才是商业人士关注的。 无论对于大公司还是小公司，伟大的营销都是企业成长最强大的动力。 伟大的营销者，如：比尔·盖茨、汤姆·沃特森、山姆·沃尔顿都避免了这些误区。 他们避免了市场的失败，驾驭着他们的公司发展到今天的规模，你同样也可以做到这些。 编译 邓小莉(作者简介)马克·史蒂文斯( 司总裁，美国国家营销战略专家，“极致营销”(法的创始人。 他是企业家、广告人、畅销书作家和著名专栏作家。 他因其著名专栏“小商业”而被授予约翰·汉考克奖。 著有你的营销不对路等热门畅销书。