奶茶店活动促销方案(范本

奶茶店活动促销方案(范本内容摘要：

‎营销目标 预计每月毛 ‎利 万元 ‎ 营销战略（ ‎具体行销方案） 1） ‎、营销宗旨： ‎ 以强有力的广告宣 ‎传攻势顺利拓展市场， ‎为产品准确定位，突出 ‎产品特色，采取差异化 ‎营销策略。 以产品 ‎主要消费群体为产品的 ‎营销重点 —— 西南财大 ‎天府学院学生及周边居 ‎民。 建立起点广面 ‎宽的销售渠道，不断拓 ‎宽销售区域等。 2） ‎、产品策略： ‎ 产品质量就是产品的 ‎市场生命。 本店对产品 ‎应有完善的质量保证体 ‎系。 ①产品品 ‎牌。 要形成一定知名度 ‎，、美誉度，树立消费 ‎者心目中的知名品牌， ‎必须有强烈的创牌意识 ‎。 ②产品包装 ‎。 包装作为产品给消费 ‎者的第一印象，需要 ‎能迎合消费者使其满意 ‎的包装策略。 ‎③产品服务。 策划中要 ‎注意产品服务方式、服 ‎务质量的改善和提高。 ‎ 3）、价格策略 ‎给予适当数量折扣，鼓 ‎励多购。 4）、广告 ‎宣传 1）原则： ‎ ①服从公司整体营 ‎销宣传策略，树立产品 ‎形象，同时注重树立公 ‎司形象。 ②长 ‎期化： 广告宣 ‎传商品个性不宜变来变 ‎去，变多功能了，消费 ‎者会不认识商品，反而 ‎使老主 顾也觉得陌生， ‎所以，在一定时段上应 ‎推出一致的广告宣传。 ‎ ③广泛化： ‎ 选择广告宣传媒 ‎体多样式化的同时，注 ‎重抓宣传效果好的方式 ‎。 ④不定期的 ‎配合阶段性的促销活动 ‎，掌握适当时机，及时 ‎、灵活的进行，如重大 ‎节假日，公司有纪念意 ‎义的活动等。 2）实 ‎施步骤可按以下方式进 ‎行： ①策划期 ‎内前期推出产品形象广 ‎告。 ③节假日 ‎、重大活动前推出促销 ‎广告。 ④把握 ‎时机进行公关活动，接 ‎触消费者。 篇四： ‎ 奶茶店营销策划书 ‎ 奶茶店营销策划书 ‎国际经济学家预测未来 ‎五年最具前途的九大行 ‎业，快餐业和休闲业占 ‎据二个席位。 休闲餐饮 ‎是21 世纪餐饮业的发 ‎展方向，其市场前景， ‎行业利润远远超过传统 ‎餐饮。 “民以食为天， ‎百业餐饮为王 !”餐饮 ‎业是一个永远充满活力 ‎的行业。 西式快餐将是 ‎21 世纪最热门的行业 ‎之一。 西式快餐中最为 ‎火爆的还是奶茶店，在 ‎境外餐饮业中占据的比 ‎例是： 美国 3‎5% 、欧洲 30% ‎、日本 20% 、香港 ‎10% ，而在中国， ‎即使在广州、深圳、上 ‎海这一比例也仅为 5%‎ ，所以奶茶市场还有 ‎很大的开发潜力。 新的 ‎社会环境下，大学生就 ‎业形势已日渐严峻，为 ‎此，国家为鼓励大学生 ‎ 创业出台了一系列的 ‎优惠政策，大大减小了 ‎投资风险。 奶茶店行业 ‎投入少，见效快，收入 ‎稳定，风险小，无技术 ‎难读。 对于刚踏入社会 ‎创业的大学生来说，这 ‎是一个很好的选择。 ‎ 二、外部环境分 ‎析 （一）竞争 ‎者分析 产 ‎品竞争者： 七 ‎杯茶（工大东门店）、 ‎奶熊奶茶店（五食堂附 ‎近）和 90176。 炭烧咖啡 ‎（二食堂附近）。 ‎ 竞争者 4P 分 ‎析： 产品： ‎ 包装漂亮，卖 ‎相好，很吸引人，但是 ‎味道一 般。 价格： ‎ 价格比较昂贵， ‎给销量带来了较大影响 ‎。 七杯茶 渠道： ‎ 据目前调查主要 ‎是直接销售给周边同学 ‎和附近部分居民。 促 ‎销： 目前只做 ‎过情人节、圣诞节的打 ‎折促销。 奶熊奶茶店 ‎ 产品： 卖相 ‎和包装均较普通。 价 ‎格： 因处在尚 ‎易超市旁，人流量大， ‎价格比较贵。 渠道： ‎ 直接销售给附 ‎近的同学。 促销： ‎ 目前为止只做过 ‎节日促销和店庆促销。 ‎ 价格： 位置 ‎较偏僻，所以价格比较 ‎便宜。 90176。 炭烧咖 ‎啡 渠道： 主 ‎要是销售给附近居住的 ‎同学和小区居民。 促 ‎销： 目前为止 ‎只做过赠送豆奶的促销 ‎。 我们店考虑的位置 ‎是五食堂这边，当环境 ‎或者我们店营销战略发 ‎生变化时， 奶熊奶茶 ‎店的反应应该最大，最 ‎可能会采取相应的措施 ‎。 未来的竞争格局应该 ‎是： 我们店和 ‎奶熊奶茶店彼此间的竞 ‎争较大，其他两家只有 ‎在节日搞活动时在促销 ‎力 度较大时四家会有 ‎较大竞争。 未来对我们 ‎店来说，最大的竞争者 ‎就是在我们附近 的另 ‎外一家店，奶熊奶茶店 ‎。 三、顾客分 ‎析 （一）谁是 ‎我们现有的和潜在的顾 ‎客。 人口 ‎统计特征： 性 ‎别、年龄、收入、职业 ‎等。 现有的顾客： ‎ 主要是工大的学 ‎生为主。 潜在的顾客 ‎： 工大附近小 ‎区的居民，所以得加大 ‎宣传力度。 2‎、地理特征： ‎地段，流动人口数。 ‎现有的顾客： ‎五食堂附近寝室的学生 ‎和附近其他店的店员。 ‎ 潜在顾客： ‎五食堂是出学校的重要 ‎的餐饮地带，所以其他 ‎要在五食堂吃饭的所有 ‎ 工大同学是我们的重 ‎要潜在顾客。 ‎心理与行为特征： ‎ 意愿、兴趣和 ‎生活方式等。 现有的 ‎顾客： 喜欢喝 ‎奶茶的学生和附近居民 ‎。 潜在顾客： ‎ 经好友介绍或者被店 ‎子名气吸引过来的顾客 ‎。 影响购 ‎买决策者： 主 ‎要是个人意愿以及周边 ‎朋友的看法。 ‎（二）顾客对我们奶茶 ‎的购买： ‎顾客的购买批量： ‎ 主要是现场购买， ‎从而获得一定的优惠。 ‎ 主要顾客 ‎与一般顾客的区别： ‎ 主要顾客是经常 ‎来光顾店内生意并且会 ‎带好友 过来的，一般 ‎客户流动性比较大，来 ‎的不频繁，对待主要客 ‎户，我们得采取一系 ‎列优惠措施从而与他们 ‎保持良好的关系 ，建立 ‎深厚的信任感，对待一 ‎般客户，我 们得用我 ‎们的服务，把他们发展 ‎成我们的主要客户。 ‎ （三）我们的顾 ‎客在哪里购买我们的奶 ‎茶。 在店内直接购买 ‎或者网购。 （ ‎四）我们的顾客什么时 ‎候购买的奶茶。 ‎ 季节差异： ‎ 基本没有季节差异 ‎。 促销活 ‎动的影响： 增 ‎加知名度，提高销量。 ‎ （五）我们的 ‎顾客为什么要购买我们 ‎的奶茶。 ‎我们和竞争者奶茶带来 ‎的利益： 奶茶 ‎是很受欢迎的一种饮品 ‎，快速、美味让 它成 ‎为大众喜爱的饮品。 ‎ 在购买时， ‎消费者的支付方式： ‎ 在店内购买时， ‎直接付款。