大王庙广场营销策划方案

大王庙广场营销策划方案内容摘要：

商投资尽早收回，我公司根据多年的经验，总结众多开发商失败范例，根据本案实际情况，提出以下建议： １、 先行联手商业巨头引进大型超市，提高整体经营的稳定性 ２、 而后根据招商商家场地格局分割销售，统一经营 1 号楼：它由东区、西区两部分组成，二层有 2 个廊道相连。 建筑面积为 8500㎡，地上局部 3 层，地下局部 1 层，其中： （ 1）东区：建筑面积 5200 ㎡。 （ 2）西区：建筑面积 3300 ㎡。 （ 3）东区地下一层：建筑面积 1500 ㎡为公用汽车库，有 42 个小汽车停车泊位。 根据现场勘查， 1 号楼迎街有 10 米左右的开阔场地便于停放车辆，建议开设大中型平价超市，为周围几个社区住户提供了便利。 由于引进了大型超市，从而带动、促进了其他商业形式形成。 特别需要提出的是，由于大型超市的进入，弥补了城市东北区域，没有大型平价超市的空白，从而刺激了投资者的购房欲望，增强了投资信心。 2 号楼：它亦由东区、西区两部分组成，二层有 1 个廊道相连。 建筑面积为 4800㎡，地上 3 层，地下局部 1 层，其中： （ 1）东区、西区的地上 1—3 层，建筑面积 3300 ㎡ （ 2）地下 1 层：建筑面积 1500 ㎡，其中： ① 整个商业服务用房的配套设施用房（电房、消防泵房、通讯机房等）约 400 ㎡ ② 办公管理用房约 1100 ㎡。 根据我方现场勘查， 2 号楼正北面，有较大的草坪停车位，同时根据扬州人文特点，对于娱乐、休闲、饮食、沐浴独有情钟，因此按照建筑结构来看，以及城市东北区域的娱乐行业良性商业空白，建议开办大型高档夜总会、民俗高档酒店、激情酒吧为一体的综合性项目。 这样从整体环境来看，对于整个地块基本形成了一个集购物、休闲娱乐、酒店为一体的全生活广场格局。 特别建议 提前期搞好物业顾问工作： A、于项目施工阶段，定期派遣资深工程技 术人员至现场勘查施工进度和施工质量，并对勘查结果进行分类汇总，以例会形式向开发企业及时汇报并针对具体系统可能存在的缺陷提出改善建议，以便项目在竣工后无论在功能方面或实用方面皆具有相当的合理性并达到顶级要求； B、项目接收前准备工作，本行将在总结以往经验的基础上，协助安排一系列准备工作的进行，确保项目顺利交付使用，这一点对项目的形象及高层次客户尤为重要。 C、为发展商节省投资费用，创造更大的经济效益，有效地避免资源浪费，节省未来管理开支。 D、提前制定详尽物业计划及业主公约。 案名建议 • 依据 上述分析，结合项目实际规划特点，我司建议： • 案名为 —— 大王庙全生活广场 • 主推语：百年古韵 至尊享受 VI 设计 利用原有的古迹资源为背景，统一设计，使企业的形象高度统一，使企业的视觉传播资源充分利用，达到最理想的品牌传播效果。 广告表现 • 一）广告主题： • ○百年古韵 至尊享受 • ○再造百年繁华宝地 • ○尊贵扬州代言人 • ○在每次不经意间被尊贵感染 • ○ 领衔主流 汇聚名流 品味尊贵 • • 二）卖点荟萃： • ○扬州风景主轴线上的精彩世界 • ○扬州至尊享受的永恒领跑者 • ○运河古韵里的首席高尚生活 • ○扬州第一至尊宝 • ○实力卓著信誉良好的开发公司 • ○高尚完善的物业服务 • 三）广告样稿（略） 推广建议 推广目标： 建立并延续 “大王庙 ”品牌形象和至尊扬州古韵风情形象，迅速提升项目知名度和美誉度。 配合销售计划，为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。 通过较短时间大密度、立体式 推广宣传取得轰动效应，使 “大王庙全生活广场 ”项目成为扬州市房地产市场的第一热点。 推广手段： 通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广 推广阶段： 根据房地产项目的市场运作规则，在新项目推向市场，项目文化、消费人群购买气氛尚不浓厚的情况下，我司把推广阶段划分为四个阶段 :第一阶段：引导期； 第二阶段：持销期； 第三阶段：强推期； 第四阶段：尾盘期 推进策略 ： 广告宣传策略 多年的操盘经验让我司深刻认识到：选择适当媒体，运用科学的媒介投放组合策略，制造声势 ，在保证足够的有效到达率，避免不必要的浪费，保证广告对消费者产生最佳的说服效果，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。 本媒体推广策略根据扬州市场的实际，对各销售阶段的主要推广任务与推广方式做了总体的规划。 （ 1）引导期： ■推广主题：领衔潮流、 汇聚名流、财富一流 运河古韵里演绎的首席王者风范 ■推广口号： 财富至尊宝地，旺铺原始股 ■阶段性目标：确立 “大王庙全生活广场 ”项目整体形象，加强项目知名度，并目标客户进一步了解项目情况，进而加深项目的关注程度，同时试探市场对项目的接受能力，积累客户，宣传投资新理念。 推广方式： 1）、售楼部装修，展板、门头设计、沙盘制作。 2）、工地围墙形象广告、横幅悬挂。 路口设立大型户外广告牌，一为指引客户参观现场，二为树立项目形象，提高知名度。 同时在项目周边及人流量集中地段发布大型户外广告。 3）、高桥路和竹西路交叉处至项目现场路段，项目路两边插刀旗广告。 4）、制作项目折页，在售楼部发放。 媒体和广告类型：不主张使用大量广告，而是采用烟花三 月节期间的部分启动告知性报纸、电视广告等。 （ 2）开盘期： ■推广主题：百年宝地 望族名门 ■推广口号： 针对商铺： 主题概念提炼： 投资至尊宝地 一块尚未开垦的金矿 ■阶段目标：全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同；并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。 ■推广方式：以报纸、电视广告为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸收投资者前来咨询、看盘。 针对 主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。 并制作项目折页、楼书。 媒体和类型：主流报纸、电视广告 整体广告辅助软文 （ 3）强销期： ■推广主题：扬州帝王的首席享受 ■推广口号：根据前期推广效果日后灵活确定 ■阶段目标：此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一 阶段所建立的声誉逐步达到销售目标。 ■推广方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。 媒体：报纸广告 电台 系列卖点推广 （ 4）尾盘期： ■推广主题：品生活高度 辉镏金岁月 /坐收流金财富 ■推广口号：至尊宝地 百年传承 精明一次 富贵三生。 ■阶段目标：经过前期市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。 针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜 在客户。 ■推广方式：利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。 此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定出准确的判断。 利用业主网络关系和少量的市场 DM 宣传，吸引周边的朋友注意，力求将所有单位售清。 媒体和类型：媒体的发布将趋于平稳 软硬广告结合 SP 推广部分 一） SP 推广概念： “享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉。 ” 享受与帝王同步 百年繁华再度浮现扬州，满足目标消费群突出生活品质、突出尊贵身 份象征的心理要求。 “至尊宝地，您发达的源泉 ” 从正面理解，标志着这里将成为投资者开创事业的，聚集财富的聚宝盆。 从反面理解，选择这里投资者，一定会成为一个发达的商人，一个有成就的人。 二） SP 推广广告表现： 广告总精神： “享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉。 ” 广告总精神是对楼盘的所有卖点进行提炼揉成精髓，整个楼盘都以此为精神支柱进行推广的统一宣传用语。 广告总精神的推出进一步拉升本案楼盘形象，为后期销售奠定基础。 引导期中期开始，对电视、交通广播电台不间断一年的形象广告，以统一的诉求点 “享受与帝王 同步，至尊宝地，您发达的源泉。 ”进行全方位宣传，以期达到人人知道 “享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉。 ”，人人理解享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉。 ”内涵，让 “至尊宝地 ”尊贵地段形象在扬州脱颖而出。 三） SP 推广策略： 根据项目开盘同时进行规划，所有知名度建立，形象树立均应提前在引导期进行。 根据本案项目定位， SP推广上必须按照循序渐进的法则，以 “享受与帝王同步，至尊宝地，您发达的源泉。 ”为主题系列广告，通过各种具有扬州风格 SP推广活动。