大朗毛纺织交易中心项目计划书

大朗毛纺织交易中心项目计划书内容摘要：

 推广原则 “  “虚 ”意指项目概念打造、形象包装  “实 ”意指项目通路建设、网络行销  “文 ”意指项目事件行销、公关活动  “武 ”意指项目 SP 活动、广告攻势 虚实结合 文武并用 大朗毛纺织交易中心项目计划书 第 10 页 共 23 页  项目概念打造、形象包装 打造全国最大的毛纺交易中心 依托项目本身的优势和当地政府对于毛纺行业上的支持，结合大朗各毛纺企业的产品情况以 及珠三角的贸易优势，构建一个集毛纺交易、产品展示、商务谈判、国际贸易、物流中心等大型毛纺交易中心和毛纺进出口集散地；以当地企业为基础，吸引全国各毛纺企业和公司入驻该交易中心，建成以专区交易市场（包括面料区、服装区、棉纺区、毛纺区、丝绸区、麻纺区、纱线区、纺织机械区、纺织助剂区、化纤区）、电子商务中心、网络运营中心、品牌展示中心、多功能会议中心、小型商务洽谈中心、物流中心为主的各专业功能区域，使入驻该交易中心的客户能够同时完成产品采购、产品销售、品牌展示、设备采购、产品运输、产品出口等工作。 拟将邀请东莞海关在 该交易中心设立监管中心，方便各企业的产品进出口。 交易中心目标 ：以各类专业性的展会为主，充分与国内毛纺、纺织、机械、贸易等专业权威机构联合开展各类专业性的展会，运用展会优势营造交易中心品牌优势，把交易中心办成一个不断开办展会的专业性场所，以展会模式带动交易，在交易中寻求展会信息，形成“展会 +交易”的互动模式，创造交易中心在纺织领域的领头旗帜，力争把交易中心在 3 年之内打造中国最大的毛纺交易中心。 （ 图片资料仅供参考 ）  项目通路建设、网络行销 寻找到目标客户，要将交易中心的信息（包括文字平面等 ）有效地传播到位，就需要选择适合的通路。 通路建设是将企业的信息有效的传播给目标客户的重要途径，也是寻找目标客户最好的渠道，通路建设及网络行 大朗毛纺织交易中心项目计划书 第 11 页 共 23 页 销的好坏直接关系到通路包括媒体和现场，下文将比较详细地提出相应建议。  媒体通路 选择媒体必须掌握有效性和高性价比两个原则。 不同层次的目标客户和不同类型的产品，与之匹配的媒体是不相同的，所选媒体必须契合目标客户的定位和产品的特性，这样才能做到“传播路径最短”，并且花最少的钱办成最大的事。 交易中心的定位是一个以“展会 +交易”的互动平台，所以我们的媒体选择就必须要具备专业性，权 威性并具有我们最需要的传播途径，达到打造交易中心品牌形象的要求。 （ 1）媒体选择列表 类别 区域 针对目标客户 媒体名称 报纸 深圳 深圳服装企业 《深圳特区报》 珠三角 珠三角服装企业 《南方都市报》 广东 广东省服装企业 《广州日报》 东莞 东莞服装企业 《东莞日报》 杂志 国内、国外 毛纺机械设备客户 《毛纺科技》 国内外纺织企业 《纺织导报》 户外 东莞 当地毛纺企业 大郎镇公共汽车车身广告 深圳、东莞 珠三角纺织企业 户外高炮广告 网络 毛纺企业 国内外毛纺企业 《 中国毛纺网》 毛纺企业 国内外毛纺企业 《中国毛纺织网》 纺织企业 国内外纺织企业 《中华纺织网》 服装企业 国内外服装企业 《中国服装交易市场》 （ 2） 部分媒体介绍  《深圳特区报》 发行量： 180 万份 阅读对象：深圳各企业、政府机关刊物，具有投资眼光的各类投 大朗毛纺织交易中心项目计划书 第 12 页 共 23 页 资人士、香港投资人士 推荐理由：《深圳特区报》是各类企业查找相关信息、政府官员每日不可缺少的报纸，发行量之大，覆盖面积遍及珠三角及港澳地区，可以最大面积的传播信息给相关企业和政府机关。  《南方都市报》 发行量： 210 万份 阅读对象：深圳各企业、投资客户、个体经营客户 推荐理由：《南方都市报》覆盖范围遍及珠三角及港澳地区，属于大众性读物，是大部分个体经营客户最喜欢的读物，可以有效的将信息传播到这一目标客户，为项目集聚人气。  《广州日报》 发行量： 120 万份 阅读对象：广州、佛山及广州各周边城市各企业、政府机关刊物， 推荐理由：《广州日报》覆盖范围遍及珠三角及港澳地区， 深入人心，它的读者往往有一定的经济实力，具有一定的潜在客户资源。  《东莞日报》 发行量： 30 万份 阅读对象：东莞政府机关人士、东莞各企业、投资东莞人士、东莞市民 推荐理由：《东莞日报》覆盖范围遍及东莞及港澳地区，是各大 大朗毛纺织交易中心项目计划书 第 13 页 共 23 页 企业、投资客户进军东莞首选当地刊物  《 毛纺科技 》 发行量： 10 万份 阅读对象：全国各纺织企业、行业协会、政府机关人士 推荐理由： 全面及时介绍 毛纺 市场的信息、机会、风险和各种 专业信息 ， 是具有专业水准的毛纺类刊物  《纺织导报》 发行量： 20 万份 阅读对象：全国各纺织企业、行业协会、政府机关人士 推荐理由： 全面及时介绍 纺织 市场的信息、机会、风险和各种 专业信息 ， 是具有专业水准的纺织类刊物  大郎镇公共汽车车身广告 在大朗当地的公共汽车上做车身广告，交通工具的夺眼 广告会使本地居民牢牢记住毛纺交易中心，相当于一张活地图，将交易中心的会展信息、交易市场情况不断的传播给当地居民和当地毛纺企业以及前来参观考察的企业代表，对塑造交易中心在当地居民和企业的形象起到至关重要的作用，给交易中心创造良好的口碑传播途径。  户外高炮广告 在高速公路口设置高炮广告，会使过往企业家，纺织行业人士知道大朗有个全国最大的毛纺交易中心，提高企业知名度，为交易中心的发展不断带来准客源。  国内知名的网站 《中国毛纺网》 、 《中国毛纺织网》 、 《中华纺织网》 、 《中国服装交易市场》四家网站属于国内比较专业的毛 纺专业网站，点计率平均可达到 3000人次 /日，国内外毛纺企业均会在上面查询资料和发布相关行业信息，推荐在其上面发布招商信息和设立交易中心专业网叶，为交易中心聚集人气。 大朗毛。