德宣室内空气净化艺术产品网络推广策划方案

德宣室内空气净化艺术产品网络推广策划方案内容摘要：

7 2 网络推广环境分析 网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。 一般来说，市场营销环 境主要包括网络宏观环境要素和网络微观环境要素。 宏观环境分析 网络 宏观环境是指 在网络环境下， 一个国家或地区的政治、法律、人口、经济、社会文化、科学技术等因素影响企业进行网络 推广 活动的宏观条件。 经济环境分析 艾瑞咨询数据显示， 2020 年中国网络购物市场交易规模达 亿元，较往年增长 %，在社会消费品总零售额的占比达到 %。 从季度数据来看， 2020Q4 由于受“双 11”、“双 12”等促销活动影响，中国网络购物市场交易规模高达 亿元，同比增长 %，环比 增长 %。 艾瑞咨询认为，中国网络购物市场从 2020 年后开始逐渐进入成熟期。 未来几年，随着传统企业大规模进入电商行业，中国网络购物市场整体还将保持较快增长速度，预计到 20202020 年中国网络购物市场交易规模将超过30000 亿元 [6]。 德宣环保企业借助现在的经济环境形势，在拥有强大网民群体的前提下，进入电子商务市场，借助互联网平台进行空气净化艺术产品的网络推广，必然能取得显著的推广效果 图 20202020年中国电子商务市场交易规 德宣室内空气净 化艺术产品网络推广策划方案 8 图 2020Q12020Q4中国电子商务市场交易规规模 人口环境分析 随着互联网 在家庭的 普 及 ， 通过互联网人们得到了更多的信息 ， 传统的销售渠道已无法满足人们各种的需求 ,电子商务 已经 成为现代 消费资金 流动方式的重要组成部分。 根据 CNNIC 今日发布的《第 31 次中国互联网络发展状况统计报告》， 报告显示，截至2020 年 12 月底，我国网民规模达到 亿，互联网普及率为 %，与之相比，手机网络各项指标增长速度全面超越传统网络，手机在微博用户及电子商务应用方面也出现较快增长。 截至 2020 年 12 月底，全年共 计新增网民 5090 万人。 与此同时，我国手机网民数量快速增长。 数据显示， 2020 年我国手机网民数量为 亿，年增长率达 %，远超网民整体增幅。 此外，网民中使用手机上网的比例也继续提升，由 %上升至 %，其第一大上网终端的地位更加稳固，但是手机网民规模与整体 PC 网民（包括台式电脑和笔记本电脑）相比还有一定差距。 当前，我国网民数量已经处于高位，网民增长和普及率进入了相对平稳的时期。 而智能手机等终端设备的普及，无线网络升级等因素，则进一步促进了手机网民数量的快速提升。 家庭接入网络比例超九成 手机微博用户近三分之二。 德宣室内空气净 化艺术产品网络推广策划方案 9 政策法律环境分析 2020 年 1 月 23 日下午进行第三十八次集体学习，中共中央总书记胡锦涛 主席 强调，加强网络文化建设和管理，必须大力发展和传播健康向上的网络文化，掌握网上舆论主导权，提高网上引导水平，扶持拥有优秀网络文化内容的网站，积极开发具有自主知识产权的网络文化产品。 对于环保行业的政策支持 两会消息显示，《可再生能源发展“十二五”规划》、《生物质能“十二五”规划》等一系列规划政策在 2020 年出台。 鼓励民营企业进军以节能环保、新能源、生物能为代表的新兴行业势头良好。 当 前，政府应鼓励与引导企业通过科技创新生产出更多节能环保的产品来满足居民的消费需求。 对于电子商务行业的政策支持 根据 2020 年两会《政府工作报告》中提到的 “积极发展电子商务 ”，国家相关部门正在针对网络购物制定相关的产业发展指导意见，符合条件的电子商务企业将有望获得一定的财政支持。 商务部提出目标 ： 在十二五期间将基本形成电子商务法规标准体系，同时，中央及各级财政将加大对发展电子商务的支持力度，设立电子商务发展专项资金。 到 “十二五 ”末，我国电子商务的市场规模将有望占到 GDP 的 8%— 10%。 德宣顺应了电子 商务的快速发展从而建设了自己的官网，在互联网这个开放的平台上让更多的人了解环保材料的优点，也让更多人了解并偏好德宣的产品。 微观环境分析 网络 推广 微观环境是指与企业网络 推广 活动直接发生关系的组织和行为者，是企业进行网络推广 营销活动直接关系的外部环境。 本方案主要从消费者环境和竞争者环境这两个方面进行分析。 消费者环境分析 虽然我国加大了对于环境的治理，但仍然存在着诸多的问题，随着中国多地遭遇雾霾天气，对于环保产品的使用问题已不只是政府在积极提倡，人民百姓也开始注重这一问题。 但是由于环保材料的特 殊性，普通人并不能在随处就能看到，加之对于高科技产品相关原理的知识了解甚少，所以过去的环保产品很难在国内市场健康成长，而随着国内网络进入家庭的普及，人们获取信息量暴增，网络的便捷性也使人们开始关注平时见不到却迫切需求的产品，经过我们团队在网络发布放调查问卷，进行网络调研后，我们 德宣室内空气净 化艺术产品网络推广策划方案 10 了解到目前对于环保产品使用更为关切的消费者以中青年为主，多数受到高等教育，且经济条件较好，而这部分群体也正是当今网民的主体。 在今后高效经济的环保产品必将得到越来越多网络消费者的青睐，这对于德宣产品今后的线上业务的发展起着较大的积极作用。 竞争者环境分析 从中国环保产业地图白皮书中得知各区域环保产业分布情况如下，长三角地区环保产业基础最为良好，山东、辽宁环保产业基础雄厚，资源综合利用、环保装备和技术方面优势开始逐渐凸显。 其中，合肥天纬净化环保科技有限公司主要供应装修除味净化剂、除醛二号产品组合以及全效苯系物净化剂组合，但由于公司成立不久，产品种类不全，所以对本公司的影响不大。 南京格宁葆信环保有限公司主要经营除醛灵、除味灵、生物除臭灵等等，虽然产品定价比本公司低点，但这些产品基本为液体，不方便消费者的携带使用，没有品牌保证，所 以只能在本地区销售，外地基本没有市场。 而一些现有名企意识到环保行业的发展潜力，纷纷加入了环保行业，中国市场空气净化产品从 2020 年到 2020 一直呈逐年上升的形势，安吉、三星、美的、万利达等均建立了环保品牌，由于这些公司不是主打环保产品，且因为技术原因，基本得不到消费者的青睐。 以上企业更多了只是增加了销售渠道，对于消费者的疑虑与引导并没有过多去深入了解市场。 而消费者在真正需要该类产品时往往由于对于产品及行业陌生，对环保产品常常望而却步。 表 名称 特点 缺点 价格 室内空气净化器 利用 UV 灯杀菌、除异味、 HEPA 高效去除灰尘、花粉、烟雾、宠物头屑等作用，在清新空气传送率的情况下， 大型 [1]的净化器放在室内，占据室内空间，价格较高，使用不便 500—— 3000 德宣室内空气净 化艺术产品网络推广策划方案 11 确保你拥有清新无异味的空气 强力清醛剂 用喷雾消除人造板的甲醛胶状物，清除甲醛污染，深层净化室内空气 产品的有效时间短，寿命短 100—— 300 通过表格里列出的空气净化器和强力清醛剂的特点、缺点以及这两种产品的定位价格，我们更能突显德宣产品不管 是在除醛功能上还是性价比上均占有很大的优势。 经过上述的宏观与微观环境的分析，无论是如今电子商务交易总额还是网民数量，网络推广对企业的重要性与可行性已突显出来。 在如此庞大的网络消费群体中，其市场潜力必然是巨大的。 作为国内新兴的环保行业，无论从法律与民心都是国家和广大群众希望见到的，而德宣室内空气净化产品可以同时满足消费者空气净化和美化室内的两大需求。 德宣室内空气净 化艺术产品网络推广策划方案 12 3 市场细分、目标市场选择与市场定位 截至 2020 年 12 月底，我国网民规模达到 亿，互联网普及率为 %。 全年共计新增网民 5090 万人。 我国网民数量已经处于高位，网民增长和普及率进入了相对平稳的时期。 而智能手机等终端设备的普及，无线网络升级等因素，则进一步促进了手机网民数量的快速提升。 家庭接入网络比例超九成 手机微博用户近三分之二 盘锦德宣环保材料有限公司是一家集气体净化材料、气体净化设备的研发、生产、销售为一体的企业。 为了更好的宣传德宣的产品，我们进行网络市场的细分与选择，最后更好的确定网络目标消费群体。 市场细分 随着互联网的普及，电子商务的蓬勃兴起，互联网上进行网购的人群在日益增多，以下我们依 据家庭加入和性别这二维因素来进行市场细分。 按收入细分 根据第 31 次互联网发展状况的统计报告：截至 2020 年 12月底，我国网民规模达 亿，互联网普及率为 %。 网民中月收入在 3000 元以上的人群占比继续提升，达 %，相比 2020 年底提升了 个百分点 ,由此我们根据家庭收入来细分网络消费者市场。 普通收入消费群体 这部分群体除了日常的基本生活消费之外，尽管不会率先品尝新鲜事物，但会理性的选择一些性价比较高的生活辅助用品，而理性的消费也使他们存有不小的财富，用于其乐钟的尽管价格较 高的产品。 而德宣室内空气净化艺术类产品，价格适中，包括小幅的除味画，除味相框都是普通家庭点缀日常生活，提高生活质量的高性价比产品。 高收入消费群体 这部分群体因为有经济基础做铺垫，在平时更为关注健康与环保等问题。 而这部分群体的房屋有的可以用豪宅来形容，诺大的房间巨额的装修费用但是在入住后是否会对健康产生不良影响也是他们十分忧虑的问题。 德宣室内空气净 化艺术产品网络推广策划方案 13 按性别划分 男性 家庭收入的大部分都是男性群体创造出来的财富，正因为如此，大部分的男性群体没有更多闲暇的时间去了解和决定家庭消费的细节，主要作为参考的对象存 在。 女性 虽然女性创造的财富远远不如男性，但女性却掌握着家庭消费的支配权，所以对于本公司的产品最直接的目标客户群体是大部分女性网民，特别是孕妇、年轻妈妈和妇女，她们更关心家居和车内的空气清洁。 目标市场选择与定位 既然网络市场如此庞大，如何选择网络目标市场，明确企业应主要为哪一类消费群体服务，满足他们的哪一种需求，是企业在网络推广活动中的一项重要策略。 目标市场选择 盘锦德宣环保材料有限公司所经营的产品主要有新型、环保、高能、高效的特点，其为科技含量较高的高新产品，相 对生活其他用品而言，其价格也在中档及中档以上。 因此盘锦德宣环保材料有限公司网络目标市场主要是普通家庭和高收入家庭的。 在这个网络目标市场上，盘锦德宣环保材料有限公司有足够的市场需求容量，网络目标市场具有较强的购买力，购买群体能主动增加对产品的了解认识，且接受新事物能力较强。 企业也有能力满足目标市场的需求，而网络能更好弥补渠道不足的短板，在被选择的网络目标市场上具有较强的竞争优势。 市场定位 网络市场定位是指企业根据所选定的网络目标市场的竞争状况和自身产品条件，确定企业和产品在网络目标市场上的特色、 形象和位置的过程。 基于上述理由，我们从上述子市场中选择了两个作为目标市场：。 德宣室内空气净化系列产品能够有效提高居室环境的空气质量，消除各种异味气体污染。 如室内装修引起的甲醛污染、挥发性有机污染物（ VOC）污染、卫生间恶臭、厨房油烟、冰箱异味、宠物异味、车内异味。 而这几类问题是每个家庭都会出现的，但是往往由于没有有效解决问题的办法，使得人们无奈的接受或者忽略这些问题，而女性又是多数家庭收入的支配主体，而甲醛等一类有害物质，女性以及儿童的不良反应较快，切 德宣室内空气净 化艺术产品网络推广策划方案 14 明 显，危害更是长远特别是对于有孩子的孕妇。 而对于宠物异味，冰箱异味等各种异味多数的家庭都存在以上问题， 女性更擅长发现 这些问题也最为关注。 无论是工作地点，女性都喜欢一些较为可爱的物品，也喜爱摆放自己家人如孩子、父母的照片等，而德宣。