小米手机营销运作与管理

小米手机营销运作与管理内容摘要：

一个。 不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 2）工程机先发市属第一例。 小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。 ， 8月 298月 31日三天，每天 200台限量 600台， 比正式版手机优惠 300元。 此消息一出， 在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。 而且需 8月 16日之前在小米 论坛达到 100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。 小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的。 3）制造媒体炒作的话题。 小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。 4） 消息半遮半露，让人猜测。 小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着 9月 5号的预定。 开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。 然后传言 9月 5号需要 500积分的米粉才有资格预定。 小米论坛里刷米的人都闹翻了天。 小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。 而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。 渠道 策略 从手机营 销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。 目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。 全线上售卖的方式， 省掉了后面的市场和渠道成本 ，很时尚感，这是可以加分的。 物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。 ， 5 小米手机的优势与存在问题分析 1）市场定位明确。 目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的 使用体验而进行设计的。 然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。 2）优秀的技术与管理团队。 小米公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。 众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。 3）快捷有效的销售方式。 小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。 同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。 小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。 4）强劲的配置和 MIUI/Android 双系统。 最快的双核智能手机。 在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。 采用了高通 双核 CPU， Adreno 220 图形芯片，并配置了 1GB的 RAM内存、 4GB机身存储，支持 32GB MicroSD。 如。