如何写企划案(doc49页)

如何写企划案(doc49页)内容摘要：

播媒体之联系等。 （四） 市场调查计划 市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。 此外，前述第一大部分市场状况分析中的 14 项资料，大多可透过市 场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。 然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。 许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的 ,不要随意相信 .请访问 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 20 （五） 销售管理计划 销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。 （六） 损益预估 任何行销企划案所希望达成的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益。 只要把该产品的预估销售总值减去销货成本、营费用、推陈出新广费用后，即可获得该产品之税前纯益。 格式 3 新产品开发企划案 内部考虑因素 （一）选择新产品 市场情报。 新产品性质。 估计潜在之市场。 消费者接受这可能性。 获利率之多寡。 （二）新产品再研究 同类产品之竞争情况。 预估新产品之成长曲线。 产品定位之研究。 包装与式样之研究。 广告之研究。 销售促进之研究。 制造过程之情报。 产品成本。 法律上的考虑。 成功机率。 （三） 市场计划 产品计划 决定产品定位。 确立目标市场。 品质与成份。 销售区域。 销售数量。 新产品发售之进度表。 名称 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的 ,不要随意相信 .请访问 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 21 产品之命名。 商标与专利。 标签。 包装 与产品价值相符之外貌。 产品用途。 安装的式样。 成本。 人员推销 推销技巧， 推销素材。 奖励办法。 销售促进 新产品发表会。 各种展示活动。 各类赠奖活动。 广告 选择广告代理商。 广告的诉求重点。 广告预算与进度表。 预测广告之效果。 公共关系 与有关机构之公关。 与上下游厂商之公关。 公司内劳资之关系。 与各传播媒体之公关。 价格 订定新产品的价格。 研讨 公司与消费者的利润。 研讨合理的价格政策。 销售通路 直销。 经销商。 连锁商店。 超级市场。 大百货公司。 零售店。 商店陈列 商店布置。 购买点陈列广告 1服务。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的 ,不要随意相信 .请访问 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 22 售中服务。 售后服务。 诉怨之处理。 各种服务之训练。 1产品供给 进口或本地制造。 品质控制。 包装。 产品之安全存量。 产品供给进度表。 1运送 运送之工具与制度。 运送过程维持良好品质之条件。 运费之估算。 耗损率。 耗损产品之控制与处理。 退货之处理。 1信用管理 会计程序。 征信调查。 票据认识。 信用额度。 收款技巧。 1损益表 营业收入。 营业成本。 营业费用。 税前纯益与税后纯益。 外部考虑因素 （一）消费者之行为研究 购买者的需要、动机、认知与态度。 购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者。 购买时间。 购买地点。 购买数量与频率。 购买者的所得。 （二）与消费者之关系 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的 ,不要随意相信 .请访问 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 23 产品特点与消费者之利益。 消费者潜在之购买能力。 （三）与竞争者的比较 公司规模与组织。 管理制度。 推销员之水准。 产品之特色与包装。 产品之成本。 价格。 财务能力与生产能量。 （四）政府、社会环境与文化背景 法律规定。 经济趋势。 社会结构。 人口。 教育。 文化水准。 国民所得与生活水准。 社会风俗与风尚。 格式 4 广告企划案 （一）市场会析 目前市场的规模。 目前的市场占有率。 市场未来的潜力。 通路情况。 各竞争品牌情况。 （二）消费者分析 决策者、影响决策者、购买者、使用者。 消费者的特 征。 重级与轻 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的 ,不要随意相信 .请访问 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 24 级消费者的购买量与购买频度。 消费者购买的时间。 消费者购买之地点。 消费者购买的动机。 消费者选购之资料来源。 品牌转换情况。 指各购买度。 品牌忠实度。 消费者使用产品状况。 （三）产品分析 产品之寿命周期。 产品的品质与其功能。 价格。 包装。 产品的旺季与淡季。 产品的替代性。 （四） 企业分析 企业之历史与经营项目。 该企业在同业中之地位。 该企业给消费大众之印象。 该企业之特性与竞争之优缺点。 该 产品在公司里的地位。 （五） 推广分析 与竞争品牌广告之比较。 与竞争品牌人员销售之比较。 与竞争品牌销售促进之比较。 与竞争品牌服务之比较。 与竞争品牌公关之比较。 （六） 问题点与机会点 （七） 市场策略 目标市场。 市场定位。 （八） 产品策略 产品 U. S. P. 新产品开发。 （九） 广告策略 目标 设定目标的层次 设定欲达成的目标值 设定诉求之对象 诉求对象之特性 媒体接触诉求对象之概况 期间与地区 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的 ,不要随意相信 .请访问 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 25 广告活动的期间 广告期间之分量别 广告活动之地区 预算 总预算额 期间别之预 算分配 地区别之预算分配 （十） 广告表现 广告所要传达之产品特性。 传达之方式 被选用之广告媒体的特征。 （十一）媒体策略 设定媒体之目标 报纸、电视、广播、杂志等四大媒体之组合。 选择该媒体之哪一种。 选定媒体单位。 发稿之次数不清 发稿之进度表。 （十二）附件 报纸完稿 杂志完稿 CF 格式 员工训练企划案 教育训练企划书 （一）训练需要之评鉴 学习要有动机，效率才会高，因此须先评估训练之需要。 训练须兼顾公司与员工之需要。 员工之训 练需要可经由调查而得知。 （二）训练企划的推动者 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的 ,不要随意相信 .请访问 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 26 员工教育训练 须由上而下才会有效果。 训练企划案不但要获得级主管之参与支持，而且他们大力推动，否则一切空谈。 （三）经费来源 教育训练是一种长期投资。 公司应每年编列预算，支持各种训练。 （四） 训练目标 确定训练的目标。 为达成公司之要求。 员工个人的需求。 还是配合新工作之推展。 长期的目标还是短期的目标。 训练目标须让受训者充分了解。 （五） 训练时期 定期训练 不定期训练 营业淡季是训练之好时期 （六） 训练方式 传统授课方式。 讨论方式 角色扮演方式 以上三种方式适用于集体训练，个人训练可参加企业外之讲习会 （七） 课程设计 依满足训练需要并达成训练目标而设计。 须事先与讲师充分沟通。 课程应注重实务，避免纸上谈兵，不切实际。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的 ,不要随意相信 .请访问 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 27 （八） 聘请讲师 从公司优秀干部中挑选或外聘。 须让讲师充分了解受训对象与训练目标。 教材请讲师事前写妥。 事先让讲师熟悉授课场所。 （九） 训练场所 自备或外租 宽敞、安静、光线为注意事项。 讲台、麦克风、黑板是重要教具 （十） 评估训练成果 原则上依训练目标为评估训练之成果。 结训后应测验 怪了解受训者吸收之多寡。 观察受训练之成长与工作成效借以评估训练的成果。 （十一）奖励制度 测验成绩优良者，发奖与奖金以激励之。 测验成绩并入个人考绩。 受训后个人成长与工作成效特佳者，优先加薪或调整职务。 格式 6 推销员训练企划案 训练的意义 什么人去干推销员呢。 一般人的看法是：阿猫阿狗都可干推销员。 换言之，只有那些找不到好工作、无可奈何的人，才会去干推销员。 由于上述观念的作崇，所以一般公司对推销员的训练均不重视，在新进推销员报到之后，简单予以产品介绍说明之后，再 给予几份产品说明书与价格 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 如果您不是在 网站下载此资料的 ,不要随意相信 .请访问 3722, 加入 ) DOC或 PPT格式 28 表，就要他们出去推销了。 对推销员之训练如此草率，当然不可能寄望有良好的业绩表现。 后来，公司经营者与业务主管逐渐发现，马虎式训练，使推销员与公司均蒙其害。 他们逐渐了解，必须给予推陈出新员严格而完整的训练，才能要求推销员有优异的表现。 就像战场上的士兵一样，在未经训练前，有如一盘散沙；经过严格训练后，士气高昂，才有可能打胜仗。 训练的目的 丰富的商品知识与精湛的推销技巧是任何成功推销员的两大基石。 因此，新进推销员训练的主要的目的，就是灌输商品知识佤传授优异的推销技巧，诸 如；商品的特色、商品对顾客的好处、商品推陈出新销的对象、推陈出新销方法与步骤等。 此外，。