喜洋洋婚纱摄影营销方案

喜洋洋婚纱摄影营销方案内容摘要：

要摄影室或设计人员充当 “ 导演 ” 角色，把两个人的爱情故事拍摄成电影的形式，有灵动性。 就目前而言，婚纱摄影行业正处于数码婚纱照和电影婚纱照并存的时期。 目标市场确定 : 新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。 这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 市场地位： 河北秦皇岛 位于中国 河北省 东北部，首批全国 沿海开放城市。 因公元前 215 年中国的第一个 皇帝 秦始皇东巡 至此，并派人入海求仙而得名，是中国唯一一个因 皇帝尊号 而得名的城市。 现为为河北省 省辖市 ，中国北方著名 港口城市。 是 2020 年 北京奥运会 的协办城市。 城市人口： 287 万人 ，当地年均结婚新人 25000 对，选择拍摄婚纱照的占 70%，不拍或外拍 30%。 消费费用： 3000 元左右。 投资前三年 9 只抢占 30%市场， 做服务、口碑、品牌、品质。 让当地区认识以及认可本公司，从而成为当地知名品牌。 三、 营销组合策略 产品策略： A、产品套系设计 以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。 以突出婚纱摄影的 独特。 以情侣照、全家福为次。 以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 B、增值服务 沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑 现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。 品质： 以产品为主， 一是表现在样片的独特性上， 二是表现在包装的精致上， 三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。 周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计 等。 价格策略： 策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成 战线联盟。 至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。 根据详细情况 来给予回报条款。 贵宾级：定位为超过消费达到 5000 元的顾客，将享受贵宾级的服务。 10 会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。 （注：具体会员制度条款需要另文规定） 分销策略： 随着企业业务的不断扩展， 我们可以将 经营网点遍及全国各地。 分析市场，在各大城市招揽分销商，并创造自己的品牌，将其做大做强。 在各地开办实体店的同时，也将在网上进行分销活动，提高品牌的知名度。 促销策略： 开业打折促销： 开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此让利给新人。 同步预约结婚照 +父母结婚纪念照；同步预约结婚照十 全家福；同步预约结婚照 +个人写真；同步预约结婚以后的 宝宝照 ， 全家福， 结婚十周年 ， 二十周年 纪念照等隐藏的巨大商机。 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。 打折促销： 先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。 摄影打折促销的优点是能够 让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼 11 的体面。 同时提醒客人要抓住机会。 缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣 . 数字游戏： 例如某影楼打出广告：欢庆五一， 555 特惠活动”，让人一看好象是 555 元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555 的意思是：先打 5 折、再减 500、再送 5 大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要 1000 多左右。 顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大 有人在。 数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。 异业联盟： 与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。 因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。 具体的方法大致有以下几种： (1)购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券。 你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。 (2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司 的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。 以下内容需要回复才能看到 12 隐性促销： 这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。 它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。 隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。 节假日促销： 在情人节期间，为情侣打折，从而达到促销的目的。 政府及公关策划 （ 1）争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚） ，直接取得联系，进行娘家式服务。 A、将祝福和广告 DM 单一起送上。 B、直接上门进行专业指导 （ 2）根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。 影楼与秦皇岛地区比较高档美容美发会所进行合作： A、 与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资 料，进行精确的信息传达。 B、 在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。 C、 在他们会所内，放置影楼广 告 DM 单，精美服务菜单作品画册及相关 的 POP 传播工具。 13 企业面向消费者的宣传品 （ 1） 宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传 DM。 正面内容：婚 纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。 反面内容：星座简介， 包括运程、幸运数字、颜色等。 （ 2） 企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企 业 LOGO 制作进。