华晨新能源汽车营销方案终极版

华晨新能源汽车营销方案终极版内容摘要：

生创客设计大赛 8 巨额投资 ,财政制约使得新能源汽车的发展得到限制，减少了 华晨 新能源汽车的市场。 技术问题 电池技术能不能取得突破，是决定新能源汽车发展的根本问题。 我国新能源汽车产业发展新老问题并存。 新能源汽车产业一直面临着动力电池核心技术缺乏、充电设施建设不足等问题， 电动汽车技术在当前的发展过程中亟需解决的是电池问题。 目前 华晨 新能源汽车电池成本高，在续航能力、安全性、充电时间等方面都不能满足市场的需求，消费者在是否选择 华晨 新能源汽车的问题上存在这些顾虑，因此一旦失去价格补贴、免拍牌等优惠政策的支撑， 华晨 新能源汽车的销量很难提升。 （三）、 机会 环境问题是全球重视的问题，现今全球提倡节能减排，汽车行业受到了限制，所以使得新能源汽车的诞生。 在今后相当的长的时间里环境问题会日渐突出，为新能源汽车的发展提供了大环境。 新能源汽车会成为世界的热潮。 地球的不可再生资源已日渐短缺，作为耗量高的汽车来说，是需要整改的了。 国家可持续发展战略政策的实施为 华晨 新能源汽车的发展提供了机会。 保护环境，合理利用自然资源，实现可持续发展都为新能源汽车的发展提供方便之门。 国家不断出台新能源汽车发展扶持政策，有利于新能源汽车产业发展。 其出台的政策超出了人们的预期，使得新能源汽车如朝阳2017 华晨汽车 *首届大学生创客设计大赛 9 产业飞快发展。 国家对于汽车的出口也是十分重视的，为增强汽车产业的实力，作为汽车行业的新生儿必回受到重视。 （四） 威胁 华晨 新能源汽车的竞争 华晨 新能源汽车面对 其他 的新能源企业竞争者，新能源汽车的技术不断更新，致使 华晨 也应不断地研发新的产品，这需要坚实的技术支持。 所以面对外面的竞争者，需要不断提高自身 的技术。 相关制度的制约。 因为环境与交通压力的影响，国家实行限号买车，单双限行，提倡绿色出行的政策。 国家对私人汽车购买政策与私家车限行的变化也会在一定程度上影响了 华晨 新能源汽车的销售量。 交通运输业的发展也对对新能 源汽车销售起着较重要的作用。 对于 华晨 新能源汽车来说私家车的限制，公共交通的提倡是有很大的威胁存在的。 国际金融危机影响 国际金融危机 的 影响 到世界各国，也影响着各个产业行业。 由于股市低迷、银行利率下降，消费者消费结构已经趋向保守，是否会选择消费还是未知数。 各个企业受国内外经济影响，是的经营状况日渐下降，节约成本便是他们首先要考虑的。 汽车行业更为凸显这点，毕竟汽车是高消费的物件。 所以国际金融危机会给 华晨 汽车 集团 带来更大的挑战。 四、 华晨 新能源 汽车 营销策略分析 （一） 、 华晨新能源汽车的品牌定位 2017 华晨汽车 *首届大学生创客设计大赛 10 自 2020 年起，华晨汽车以超前的意识，投入巨资，规划、开发绿色精品车，全面启动混合动力轿车这一重大新能源汽车项目的研究，并连续两年被列入国家 863 计划。 五年来，在省委省政府的支持下，克服种种困难，始终以强烈的企业使命感和社会责任感，以开创的精神、务实的态度和实干的作风，坚持不懈地 推动传统能源的技术改造和新能源技术开发，并取得了业界瞩目的成绩。 未来，华晨汽车还将陆续推出更多品质高、价格优的新能源产品 （ 二 ） 、华晨新能源汽车市场细分 中国地域经济差异较大东南沿海人士相对收入较高，对新能源汽车这 种相对高端的汽车具有更多的购买能力，而在一些中西部的二三线城市市场对新能源汽车的需求就具有局限性，农村更加人们的环保意识等方面也不够，所以新能源汽车市场更应该关注东南沿海或者大城市。 在寻找合适细分市场时要注意人文环境。 不同地域的人群对 新能源 汽车消费偏好是不同的。 人文变量是区分消费者群体最常用的基础，原因之一是消费者的需求、偏好和使用率经常与人文变量有密切的联系，并且人文变量比大部分其它类型的变量更容易衡量。 年轻有活力的城市应更多推广个性、新潮的 新能源汽车 车型；经济活跃、收入高的城市应多推商务车型和高端品牌。 女性消费力强的地域应推广容易驾驶、外形设计时尚的车型。 2017 华晨汽车 *首届大学生创客设计大赛 11 当汽车产业高速发展，消费者对 新能源 汽车的需求会趋向多样化。 抓住消费者心理可以帮助企业成功进行市场定位。 比如成功者较为偏好能证明其成功与地位的车型。 有思想者往往喜欢耐用、有功能性和有价值的车型。 好尝试者一般属于年轻、热情、冲动和有反叛意识的人，不断尝试新鲜与刺激。 行为细分可以帮助企业对不同的客户群体采取不同的营销策略。 可以在国定 假日和特定的节日进行促销活动。 新能源汽车市场按购买用途分为家用车与公交车 对于国内外家用车市场 ,根据国家统计局数据 ,截 止 2020 年末中国私人汽车保有量达到 9309 万辆 ,增长 18. 3%。 民用轿车保有量 5989万辆 ,增长 20. 7%,其中私人轿车保有量 5308 万辆 ,增长 22. 8%。 中国机械工业联合会常务副会长薛一平透露 ,2020 年中国汽车工业继续平稳发展 ,头两个月，中国汽车产销量分别为 331 万辆和 338 万辆 ,同比增长 10%以上 ,尤其是乘用车市场产量和销量增速更快。 国际权威染志英国全球首席经济学家罗宾同样对中国汽车市场 信心十足。 他称 ,未来中国仍然是世界最大的汽车国家。 而环保的理念已经越来越被人们所接受 ,石油价格一路上涨 ,燃油车用车成本急剧增加 ,买一辆电动车 ,将会成为越来越多私人消费者的选择。 （三 ） 市场营销 策略 产品策略 华晨 新能源汽车研发了很多不同的车型，符合各个需求人群的需2017 华晨汽车 *首届大学生创客设计大赛 12 求。 并且 华晨 汽车的研 发技术和生产水平很高。 在新能源汽车中，混合动力车型是目前市场上较 为成熟的一种，而电动汽车的是最受期待的。 华晨 汽车 集团 在具有技术方面的优势。 但是光有领先的技术优势是不行的，只有开发出有针对性合适的产品，才能在竞争激烈的产品市场中取得一席之地。 在研发时还要注重产品的创新，在接受新的产品时，人们往往是感官动物。 例如在购买 新能源 汽车时，首先给人留下深刻印象的是汽车的外形与车子的颜色。 所以， 华晨 新能源汽车的外形设计需要新颖。 有一部分是针对性营销，但还需无差异营销，满足多元化市场需求。 价格策略 华晨 新能源汽车应当明确市场细分，确定市场定位的人群。 华晨 汽车相比于其他的新能源汽车是低廉的价格，但是低价格并不代表低质量，应该考 虑新能源汽车的实用功能和安全性能，将这些与其定价摆在同等重要的位置。 在定价方式上，应当与其性能相似的 新能源汽车的价格。 在定价时要充分考虑两者的差价与消费者的接受程度。 一旦定价不能频繁调整售价，致使价格波动过于剧烈，这会使得消费者对此产品产生不信任的态度。 促销策略 (1)锁定促销的目标顾客 锁定有效的目标市场，可以大大提高促销的效果。 举办促销活动时， 应优先考虑邀请关注本品牌汽车 4S 店、近期有购车需求的客户。 通过发邀请信， 利用广告、海报、邮件、微信公共平台等多种渠道2017 华晨汽车 *首届大学生创客设计大赛 13 进行邀请。 在邀请过程中，还可以通过关注微信，进行转发可以在购车中可以赠送代金券或者一些与车辆相关的礼品，以此锁定主要目标顾客。 4S 店在日常工作中也应该通过线上和线下多种渠道收集客户信息，建立完善的顾客档案，有活动及时告知，让现有和潜在的顾客都能了解 4S 店的促销活动。 (2)创新 新能源 汽车促销广告方式和内容 汽车 4S 店促销宣传方式和内容应该突破传统的桎梏，不断创新。 除了传统的广告方式外，应充分利用好互联网平台。 首先，应建立健全自己的网络平台，提供汽车新闻、行情、车型、优惠、车展、车友社区等为一体的专业汽车资讯，特别是及时发布 4S 店近期即将举行的的各项促销活动。 利用 4S 店的车友论坛组织车友自驾游等，推广汽车产品的网络公关活动，将网络广告和公关促销进行有效的融合，制造新闻点来扩大传播影响度。 通过该平台，网友可查询 4S 店的车型实时信息 (如价格、促销措施 )，最新的车市的活动等，并可在网上提交购车意向信息。 4S 店则可利用 网站这一平台收集客户反馈的信息和潜在客户的资料，做出改进和回应。 其次，汽车 4S 店还应该充分利用微信、微博、微报等平台，并与当地新闻媒体合作，让消费者时刻关注到 4S 店的动态。 多渠道让消费者有机会通过“扫一扫”添加 4S 店的微信号，利用“关注有礼”等方式让更多消费者关注和了解 4S 店的信息。 最后，还可以制作一些构思精良的微电影或者 4S 店参与公益广告片的宣传，来吸引消费者眼球。 另外，还可以让购买汽车的消费者2017 华晨汽车 *首届大学生创客设计大赛 14 也参与进来，拍摄一些车友自驾游的。