农资经销实战手册

农资经销实战手册内容摘要：

汾 我们在推广某品牌产品时，在选定市场的经销商后，每次活动开展时都会召集这些经销商开动员会，目的就是要求他们活动开展的这一阶段内，所有的经销商都要集中精力在该活动的开展上，以谋求市场的联 动，创造一种强烈的市场氛围，让市场上的每一个批零网点都感觉到这段时间某品牌在做推广活动，消费者受此感染，消费的出货情况也会加快，以此为带动，批零网点的出货速度也会加快，其接货的信心增强，活动也就取得了成功，这就是联合、合作所带来的好处。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗 埋虑烩 佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 互相渗透还有一层意思就是不同经销商的上游厂家并非统一，但经销商本身可以是一个联盟体，形成你中有我，我中有你的格局。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗 埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽 拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 （ 6） 建立自己的业务团队 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗 埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 大家稍加留心就会发现，那些做得好的经销商都有自己的业务团队，而那些没有业务 团队的经销商最多就是一个出货速度较快的零售网点，在区域市场的影响力是非常有限的。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗 埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 构建了自己的业务团队的经销商区域服务才能真正到位，也才有机会成为区域总 经销商，独霸一方才能由梦想变成现实。 许多经销商总认为请人要付工资，恨不得所有的事都自己一个人做了才好，就没有想到所请的人是需要给自己创造价值的。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗 埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 我经 常给经销商打一个最朴实的比方：如果我们请一个员工需要花费一万元每年的代价，而这个员工每年给我们赚了一万一千元的纯利润，那么除掉薪水，这一年我们从这位员工身上还是赚了一千元的纯利润。 而许多经销商就是对这一千元纯利润视而不见，不想要这个钱。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗 埋虑烩 佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 有自己业务团队的经销商因为要管理好团队，借此就会提高自己的经营管理水平，给自己带来一些意想不到的收获。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗 埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱 省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 （ 7） 确立发展目标，忌讳得过且过 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗 埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 真正有发展目标、有发展规划的经销商其成长的速度是相当快的。 一个立志两年内成为区 域市场霸主的经销商和一个两年内希望多赚５万元利润的经销商在两年后的结局是有本质区别的。 很多经销商多年后为什么没有得到发展。 不是因为他没有赚到钱，而是他赚到的那些钱与那些得到长足发展的经销商相比太微不足道了。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗 埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至 犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 诚然，经销商目标的确定要符合自身的实际，定得过高的目标如果不能实现反而会打击自身的积极性，从而对目标产生怀疑。 因此，对经销商来说，目标的制定以自己够得着为标准，最好是一年一个目标，要让自己看到目标实现后的成就感。 譬如说，作为经销商，今年我的目标是成为某品牌在该市场的年度优秀经销商，那么，我整个年度关注的重点就是该品牌，我所有的人力、物力资源就要向该品牌倾斜，只有这样，你目标达成的可能性才会变得实实在在。 农 资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目 前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏 汾 （ 8） 配合厂家、上游经销商的相关工作，尤其是活动执行能力 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必 备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 我们有些经销商虽然与厂家签定了分销合同，但并没有把这个合同当回事，而是想抓住这个合同伺机寻求大环境的发展自己跟在后面“捡死鱼”，想不劳而获。 于是配合厂家、上游经销商的工作在他那里成了一句空话。 对这样的经销商，厂家心里自然是有数的，你不配合，他自然会去找那些愿意配合自己工作的经销商加 以重点扶持和支持，等到你看到市场形势一片大好，主动靠拢的时候，他早已把你排除在名单之外了，吃亏的还是你自己。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗 埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 看准的事，已经签了合同就要放手一搏，你 努力了、配合了，哪怕你的市场没有别人好，厂家看在眼里也会对你另眼相看，不会让你吃亏。 因此，配合厂家和上游经销商的工作是我们经销商的份内事。 对于厂家推出的活动，做为经销商尽心尽力去执行的话，收获的不仅仅是多赚取点利润，厂家要树标杆的时候可能就会想到你，而标杆经销商所得到的利益回报我不说你也很清楚。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第 一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 （ 9） 构建属于自己的铁杆网络 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗 埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦 厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 厂家需要铁杆网络，上游经销商也需要你这样的铁杆经销商网络，那么你自己也需要构建属于自己的铁杆区域“终端”网络。 做得好的经销商能够做到在自己的铁杆网络中树立自己的绝对权威，而且这种优势相比上游经销商和厂家要表现得相当明显。 这是经销商赖以吃饭的资本，也是自己为什么能够在区域市场混下去的资本。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资 源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 铁杆网络的构建需要抓重点，也不是要求经销商对所辖区域的批零网点和用户全部打造成自己的铁杆，毕竟精力有限，实力有限，但某些形象点和影响力较大的点还是要牢牢抓在自己手中的，否则就失去了谈判的筹码和话语权。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商 必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 （ 10） 遵守市场游戏规则 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗 埋虑 烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 有些经销商经不住利益的诱惑，喜欢做那些不受厂家和上游经销商欢迎的事，譬如喜欢去倒货、喜欢跨区域销售、喜欢降价以博取返利等等。 表面上看，你得到了一时的实惠，但这种实惠可真的只是一时的，我就还没看到哪个经销商是靠倒货成为赢家的。 而你一旦上了厂家的黑名单，他重点关注你的就不是你的发展了，你可能在这个市场上会成为过街老鼠 —— 人人喊打。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力 的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 经销商到目前为止仍然是市场上比较受农资厂家欢迎的一个群体，我们了解清楚了自身，明确了自己的发展方向，我们与厂家的合作、与上游经销商的合作才会如鱼得水，赚钱的目标实现起来才会轻松。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部 分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡 洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 每个农资经销商都有他自己独有的生存模式，但基本上，都有共同之处； 总农资经销商的生存模式 是 总 代依靠畅销品牌开拓和维持网络，同时代理其它农资产品获得利润 ； 二批生存模式：利用硬通货维持网络，同时逮住一些短线品牌获得利润；二批的众多农 资经销商除了经销一些认可度高的农资产品外，还卖一些不知名的区域品牌甚至短线品牌。 农资经销实战手册 2农资经销商实战手册前言：（目前经销商市场的现状）第一部分：厂家对接和自身能力的提升经销商的四大软肋经销商必备的三大能力经销商必备的七大职业素养经销商的五大禁忌第二部分：对人力资源的管理把人才放在第一的位置如何恰铃励淫串嘻择憾辩桑梦凳围妖秸嚷宜鞋脉狗暗 埋虑烩佃篇醉斋摇至大仍湃乘杯苇呐肮盎至犀阎孜尽拟禾蒸淡洒渐碱省浊秦厌池臂泣饱脾暴樟咏汾 农资经销商必备的七大职。