农产品网络营销方案-农产品营销方案

农产品网络营销方案-农产品营销方案内容摘要：

市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上， 虽然农产品的质量性能和企 业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者， 但品牌尤其是品牌的功能， 更多的是它的市 场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的 精神享受。 品牌的这种非凡功能 构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。 任何农产品加工企 业都不能忽视品牌战略的重要性。 创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径 品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名 品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企 业营销计划的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。 ⒈以名创牌。 对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。 创牌既是为了宣传， 扩大影响， 同时也是为了保护品牌。 ⒉以质创牌。 严格按照质量标准生产、 提高产品品位。 ⒊包装创牌。 美化农产品外表。 随着现代流通方式的发展， 农产品包装将成为必然趋势。 现在发达国家的农产品是一流 的产品，一流的包装，一流的价格。 而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三 流的价格。 新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距， 他们是印制精美的标准包 装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差距可想而知。 ⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度， 提高市场占有率。 如我省砀山县财政出 钱在中心电视台 打 广 告 ，专 门 宣 传“ 砀 山 酥梨 ” 这 一品 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深 操盘手在线交流 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 牌，效果显著。 ⒌做好名牌保护工作 提高商标意识，提高品牌质量，注重品牌保护。 龙头企业一方面应对自己的品牌进行商 标注册，求得法律保护；另一方面应加强内部治理，提高产品信誉，提高产品质量，珍惜和 维护品牌信誉。 ㈣农产品加工化策略 农产品 加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料， 通过一定的工程技术处 理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过一定的治理技术处理， 使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。 目前，农产品中直接 能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。 农产品 加工作为农业产业的延伸和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。 农产品通过加工增值的例子 ,比比皆是 ,农民投资办加工企业不仅获得了农产品的增值部分 , 同时也获得了加工的收入。 年代 ,江苏省兴化市不少乡镇的大葱卖不掉 ,烂在田里 ,倒进河里 , 80 造成河水污染。 近几年 ,本地农民先后投资办起了十多家大葱加工厂 ,加工脱水葱、方便面调 料出口到韩国和我国台湾等地 ,全市大葱面积由万把亩猛增到 40 多万亩 ,每年增收几千万元。 可见，农产品的加工也在促进农产品市场的发展，我们不能忽视它。 ㈤农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法， 传递产品信息， 帮助与说服顾客购 买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者 的消费行为， 从而有利于扩 大农产品的销售。 农产品促销有广告推广、 人员推销、 关系营销、 营业推广四种形式。 在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用， 与顾客建立长期关系， 培养一批忠诚的顾客群。 地产江湖（ ）—— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 ㈥农产品营销渠道策略 我国农产品流通业的现代化水平、治理水平和组织化程度低，导致渠道效率较低，与市 场经济成熟国家相比 ， 存在着较大的差距。 损耗严重使蔬菜等农产品在流通过程由于缺乏有 效的保鲜包装措施， 轻易腐烂变质， 这使得农产品的采购量和实际销售量之间存在较大的缺 口，据有关资料显示，蔬菜中毛菜到净菜一般有 1020 的损耗，这也加大了农产品的成本。 物流成本过高导致农产品价格抬高， 势必影响农产 品向外地市场的扩散。 农产品是否能及时 销售出去， 在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。 营销渠道的畅通和高效可以有效保证农 产品供求关系的基本平衡，保护生产者和消费者的利益，使我国农业生产保持稳定平衡。 因 此，农 产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销 售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸， 走垂直一体化道路。 一方面有助于寻找到新的利 润点，开拓发展空间，快速做大做强。 另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交 易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益 和消费者福利也有着积极意义。 的渠道组织，提高流通效率。 主要是要对当前农产品流通的主要载体 —— 批发市场和农贸市场进行改 造。 批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进 行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。 农贸市场则要继续推进超市化改造，改变过去农贸市场“脏、乱、差”和“食品安全无保障” 的状况。 整，提高渠道绩效。 政府相关部门采取各种措施对包括农 产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农 产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 ，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。 同时采 取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段 ,激活流通 ,拓展市场。 ㈦农产品包装策略 在现代商品社会， 包装对商品流通起着极其重要的作用， 包装质量直接影响到商品能否 以完美的状态传输到消费者手中， 包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身 的市场 竞争。 随着人民生活水平的提高，原有消费习惯和生活方式的改变节奏不断加快。 为 适应这种变化， 包装设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心理需要， 通过更 人性化的包装设计让人们生活更舒适、更富有色彩。 因此在农产品的包装上，我们要制定它 的策略，因为选择不同的包装策略将得到不同的包装效果。 食品形象的包装策略 突出食品形象，是指在食品包装上通过多种表现方式突出该食 品是什么、有什么功能、 内部成分、结构如何等形象要素的表现方式。 这一策略着重于展示食品的直观形象。 随着购买过程中自主选择空 间的不断增大， 新产品不断涌现， 厂商很难将所有产品的全 部信息都具体的向消费者介绍，这种包装策略通过在包装上再现产品品质、功用、色彩、美 感等，有助于商品充分地传达自身信息，给选购者直观印象，真实可信，以产品本身的魅力 吸引消费者，缩短选择的过程。 策略 突出食品用途和用法的策略是通过包装的文字、 图形及其组合告诉消费者， 该食品是什 么样的产品，有什么非凡之处，在哪种场合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。 3．展示企业整体形象的包装策略 企业形象对产品营销具有四两拨 千斤的作用， 因此， 很多企业从产品经营之初就注重企 业形象的展示与美誉度的积淀。 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 4．突出食品非凡要素的包装策略 任何一种商品化的食品都有一定的非凡背景，如历史、地理背景，人文习俗背景，神话 传说或自然景观背景等， 包装设计中恰如其分地运用这些非凡要素， 能有效地区别同类产品， 同时使消费者将 产品与背景进行有效链接，迅速建立概念。 ㈧农产品绿色化策略 农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。 所谓绿色营销是指以促进可持 续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现 市场机遇， 采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前， 各国民众日益重 视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向 往。 绿色农产品有利于增强人民体质 ,改善生存环境。 当今世界 ,人们对绿色农产品越来越青 睐。 世纪之初 ,我国己全面启动“开辟绿 色通道， 培育绿色市场， 倡导绿色消费”的“三绿工程”。 我们要牢牢抓住这一机遇 ,奏响绿色主旋律 ,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。 我们要把握机 遇，发展农产品的绿色营销。 1 树立绿色营销观念， 不仅是营销部门， 整个企业都应确立以可持续发展为目标的绿色营销观念， 从农产品营 销战略的制定到具体实施过程中都应始终贯彻“绿色”理念。 2 搜集绿色信息， 在营销过程中， 企业要及时收集农产品的绿色市场信息， 深入研究信息的真实性和可行 性，发现和识别消费者“未满足的绿色需求”，结合企业的 自身情况，制定和具 体实施农产品 绿色营销策略。 3 制定绿色计划， 农产品绿色营销计划是企业开展农产品营销活动的依据和在营销过程中的环保努力方 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 向。 4 开发绿色资源， 在农产品绿色营销过程中，对于农业资源的开发与利用，必须遵循可持续发展原则，加 强对生态环境的保护，科学合理地开发利用农业资源。 5 生产绿色产品 ， 6 应用绿色技术， 在农产品营销活动中，以国内外市场需求为导向，以科研部门为依托，大力开发以农业 资源永续利用和促进人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。 7 产品包装绿色化， 农产品包装绿色化策略有节约和简化包装、摒除有毒包装、采用可降解包装、使用可重 复使用的包装材料等。 8 采用绿色标志， 在农产品的营销活动中，选择具有权威性的符合目标市场要求的绿色标志十分重要。 9 制定绿色价格， 绿色价格意味着环境资源的开发利用不是免费的，产品的价格需要反映环境资源的价 格。 由于绿色产品在环保 方面增加了投入，因而成本一般高于普通产品成本，这样，在正常 情况下，它的价格要高于非绿色产品价格。 10 开发绿色促销 绿色促销包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销和营业推广。 11 开辟绿色渠道 农产品绿色营销在其流通各个环节中必须保持其产品的“绿色”。 12 弘扬绿色文化 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 13．引导绿色消费 14．实施绿色营销的监督 地产江湖（ ） —— 数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流 农产品网上营销方案 第一章 网站设计运营方案 设计风格构思 网页设计是将公司服务内容、服务理念、品牌形象等任何信息以文字、声音、图象等多种形式的网页体现出来。 精美的网页设计不仅可以令登陆网站的潜在客户感受到生动直观的信息内容，更可以树立良好的企业形象。 网页通常分为首页和内页两种。 首页（在制作首页的时候一般都利用精美的图片、动画等手段，力求体现完美的公司形象。 ）当任何人登陆到一个网站时，看到的第一个页面就是该网站的首页。 首页是一个网站的第一页，也是最重要的一页。 人们都将首页作为体现公司形象的重中之重，也是网站所有信息的归类目录或分类缩影。 首页 内页：（内页风格设计除了与门户型首页相匹配，更要突出高品质、时尚等特点。 共计 3 套内页设计风格） 《农产品营销》教案福建经济学校龙岩教学点涉农专业教案 《农产品营销》教案 第一讲 市场概述 一、市场的概念（ P1） ( 1) 市场是指商品交换的 场所 （ 2）市场是指对某类商品的消费需求 （ 3）市场是指对某种商品或劳务具有需求欲望和支付能力的人或组织所组成的群体 （ 4）市场是各种市场主体之间交换关系乃至全部经济关系的总和 二、市场的功能 (P4) 实现交换的功能 市场的调节功能 市场的反馈功能 市场的促进国民经济发展的功能 三、市场机制（ P5） （一）、价值规律。