儿童3d益智动漫产品策划方案

儿童3d益智动漫产品策划方案内容摘要：

动漫产品打入市场不久，新颖独特，市场上占有率小。 并且对儿童有很大的教育意义。 市场前景比较乐观，借助于多种营销售手段，在目前市场上有着较强的发展机会。 （ 2）威胁。 目前市场上竞争者多，儿童的学习用品，如图文画册、教育光盘数量繁多，品种 齐全，在消费者心中已形成知名品牌，受到广大家长的青睐。 儿童玩具种类繁多，新颖独特，分散儿童的大部分注意力。 虽然在儿童 3D 益智产品市场上，生产同类产品的企业却不是很多，但是许多企业在总体意义上是本类产品的替代产品，是潜在的和可能进入的竞争对手。 （五）行业发展前景 多媒体同步学习光盘，集文字、图像、声音、动画等优势，让学生在轻松活 第 页 4 泼的情境下进行学习，从而提高学生对学习的兴趣，全面提升学生的自学能力。 儿童 3D 益智动漫产品 能很好地把动漫与教育内容结合起来，在娱乐中启发孩子的主动性学习，让他们在娱乐中积 极开动脑筋， 调动各个认知器官的能动性。 很多家长对此是非常满意的，市场前景是非常看好的。 三、 营销战略 制定 （一） 市场细分 与目标市场的选择 儿童 3D益智动漫产品的目标市场是孩子的父母，亲人 等。 服务 对象 主要 是 314岁的儿童。 在这之中可以划分出合适的不同年龄段，例如幼儿 (23 岁 ) 时期，他们的主要特点是可以自己活动、吃饭、上厕所，能说简单词语，讲椅子、桌子，背诵短歌词，知道自己名字； 4 岁时， 他们的主要特点是 能独脚站立，能计数至三，能昼三角形，能正确使用介词，自己洗脸刷牙，能开始表现自己个性喜好。 各个年龄段的特点等等。 要根 据这些不同的特点开发出合适的配套系列产品，这些产品对孩子的早期智力开发，早期教育，思维开放，创造力、想象力的培养都将是很有益的。 （ 二 ） 产品定位 产品致力于孩子的健康成长、早期益智开发与教育。 通过不断开发出新产品，配合孩子早期的成长。 为孩子提供良好的 3D 益智动漫产品。 产品根据具体不同年龄段的消费者 ，如幼儿期（ 23 岁）、孩童期（ 45 岁）、少年期（ 611 岁） ， 当然这里面还可以细分，要 开发出分别适合这些年龄段的消费系列产品。 再在这些不同年龄段的产品中，根据消费者的不同消费倾向与收入情况，设定多级的价格套餐 系列产品。 （ 三 ）整体营销战略 把握产品的本质，产品的市场反馈，价格的 多级 合理制定，分销渠道的完善，促销手段的灵活运用 ，争取更多的消费者，更广阔的市场。 为消费者提供健康有益的、能够早期 开发益智的系列产品。 建立有效的消费市场情况反馈机制 ，帮助 第 页 5 公司改进产品品质，并不断开发出适合的新产品。 对价格采取多级 化的策略与会员优惠政策，满足更广阔市场空间消费者的需求。 完善分销的渠道，让公司的产品 深入到各个角落。 根据不同层级的代理商、经销商，不同地区的消费群体，不同终端消费市场的情况，采取灵活多样的促销手段，引领消费者积极主 动的消费。 四、 营销 组合 策略 本章节主要运用 4Ps○2 营销组合策略来分析 儿童 3D 益智动漫产品的市场营销战术问题。 及如何通过适当的产品、合理的价格、有效的分销渠道和灵活有用的促销手段将适当的儿童 3D 益智动漫产品投放到市场上去。 （一）产品策略 儿童 3D 益智动漫产品是新型高科技产品，是一款将平面画面立体化的技术。 使平面上的物品真实化、形象化，使儿童能在多方面了解、认识新事物。 从而使儿童能够快速有效的认识新事物，开发他们的智力。 在 市场的扩展中产品的因素至关重要，产品应根据儿童的不同年龄 段开发出不同的系列产品，并在不同系列的产品中设置出适合高、中、低收入消费群体的配套 系列 产品。 产品 的灵魂是 一定要注重本质的把握，即为消费者提供健康有益 的、能够早期开发益智的系列产品，真正能够让孩子在 玩乐中学习，在游戏中开发益智。 （二）价格策略 价格因素直接影响到产品的终端销售 情况 ， 因此，对于产品价格应该采取可行的策略，维护老顾客，不断的发展新顾客，并针对新老顾客采取不同的优惠服务，采取会员制的不同措施等。 儿童 3D 益智动漫产品是新型高科技产品， 在价格上与市场上的普通儿童 智产品 相比 较高一些。 因此，为扩大销售市 场， 为满足不同地区，不同家庭收入消费者的 需求 ， 采用多级化价格 策略 ， 开发出不同系列的产品， 以适应 不同消费者的需求， 为新老消费者提 供 相应的优惠措施， 从而扩大产品 的 市场占有率。 第 页 6 （三）分销策略 公司通过会议营销的方式介绍产品品质，分析产品市场前景，通过参加人员的亲身现场体验，招揽更多的经销商和代理商，并对新签订的经销与代理提供服务与优惠措施，通过这种方式扩大产品的分销渠道。 公司全力支持代理商 和经销商 在所属区域内开发销售网点，增强产品的宣传力度，让更多的批发商和零售商加入，扩大产品的销售渠道，凭品牌拓展市场 ，靠真 诚赢得客户。 公司 预计到 2020 年，在全国发展 1000 多家代理商和经销商，在全国广布销售网点，塑造良好的商业口碑与品牌形象。 要将我们的产品深入到每个区域，使每个儿童都能接触到我们的 3D益智产品。 采用代理商分销，与各大超市、卖场合作设立专柜， 同时设立各级专卖店。 从而使 3D 产品深入到千家万户。 （模式图如下） （四）促销策略 服务营销 方式 消费者购买本公司产品后，即可成为公司的会员。