20xx年罗契考斯特马杰尼亚红酒庄园系列红酒市场推广及促销整体方案(15页)

20xx年罗契考斯特马杰尼亚红酒庄园系列红酒市场推广及促销整体方案(15页)内容摘要：

层次。 活动实施要点： 必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。 同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。 “ 罗契 红酒 ”推酒高手培训班活动策划案 活动目的： 降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与 公司 之间的物 质激励关系，发展更高层次的激励。 活动时间： 定期举办（服务员空闲时间） 活动对象： 各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员 活动构思 如果我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其掌握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他 公司或 厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。 那么，红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。 加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。 可以让服务员在 罗契 红酒 红酒找到一 种归宿感。 实施要领： 首先，要强调我们 罗契 红酒的培训是专业的，卓有成效。 可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。 成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。 其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。 最后，所有参加 罗契 红酒 培训的学员都可以加入 罗契 红酒服务员俱乐部，享受 罗契 红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到 罗契 红酒 的工作推荐。 实施效果： 要在服务员心中形成一种荣誉感，我是 罗契 红酒 服 务员培训班出来的学员。 让“ 罗契 红酒 ”服务员的良师益友这一形象深入人心。 让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。 培训效果直接影响活动的效果。 “ 罗契 红酒 神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案 活动目的 通过“ 罗契 红酒 红酒 神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的 红酒 销量，提高品牌知名度。 活动时间： 4 月初至 4 月 26 号 活动 地 点： 各大商超卖场以及娱乐夜场 活动内容： 买任意一款 罗契 红酒产品，即可参加“ 罗契 红酒 神秘之旅”迎 五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “ 罗契 红酒 神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “ 罗契 红酒 神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “ 罗契 红酒 神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “ 罗契 红酒 神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“ 罗契 红酒 神秘之旅”（多人游）优惠 额。 K/A 终端形象店 某 月份促销活动方案 活动目的： 通过此次比较系统的形象店活动，激励所有 K/A 客户，带动销量；且让 罗契 红酒 以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对 罗契 红酒 产品形成较深刻的印象，增加红酒的品牌认知度，也增强酒店对 罗契 红酒 的信心和好感。 活动时间： XXXX 年 X 月 活动地点： XXX 大酒店 活动内容： A、“ 意大利风情 ” 罗契 红酒 新品尝鲜（主题） 在形象店进门位置摆放 罗契 红酒 展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会 上的香槟酒堆头）。 凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯红红酒，供 食客享用。 B、“ 罗契 红酒 幸运玫瑰”抽奖 活动 凡在形象店内购 买 罗契 红酒 一瓶即可参加抽奖活动。 准备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好 09 数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。 抽中 09都可可获得相应的礼品。 C、“ 罗契 红酒 神秘红包”大派送 根据席位人数派送相应数量的演出门票（ 电影院或者剧场 ），结帐时有餐厅促销小姐送上 促销物件准备： 罗契 红酒 红 X 箱 红酒杯 X 件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司） 促销小礼品： X 促销用红包： X 免费 赠票： X 展台、 POP 活动激励： 为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动 人员安排： X 企划： X 执行协调： X 现场执行：促销小姐 新店 开业红酒有礼 活动目的： 到 消费旺季 时 ，新 店开业，必有相应的市场活动。 罗契 红酒 为配合 新店 开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量。 活动时间： x月 x日 至 x月 x日 活动地点： Xx店面或 xx 超市 （ XXX 店） 活动内容： 为庆祝 罗契 红酒 新店 某某时间（如五一消费旺季） 正式开业，凡在美家 超市购买一瓶 750ml罗契 红酒即赠送价值 XX 元的多功能精美开瓶器一支，购买两瓶 罗契 红酒 红酒即赠“ 罗契 红酒 红酒专用红酒杯”两只 和多功能开瓶器一支。 赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取。 现场布置： 将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动 POP。 如果店家允许，我们可以适当装饰红酒产品陈列处，使之醒目突出。 参考案例全案如下： 中国红酒全程营销策划方案 中国结酒背景的产生及其简介 一、 XX 红酒产生的背景和命名创意来源。 二、 “中国结酒 ”包装的说明： 瓶形设计为一部古典书籍卷起来的形状，喻为 “情深义结 ”，增加 “中国结酒 ”文化的可读性和取悦性； 外包装采用古典文化修。