商铺策划方案

商铺策划方案内容摘要：

言也是损失的（ 34 年的投资回报）。 只要抓住这个时间段，我们就能稳住投资客。 而 对 7,8 年后的投资回报率的分成也是很重要的，不管对我们公司自己还是对投资来说都很重要。 但现在投资回报的也是很多市场惯用的伎俩， 所以 给予客户一定的投资回报，将大大增强投资客的投资信心，利于本案实现高速率、高利润空间的去化目标。 6 从经营户的经营特性分析看 经营户一般都以自己本身的利益为根本， 在考虑市场的前景和发展的前提下，往往都是考虑是否对自己的利益能不能最大化，而对绍兴的经营户而言，由于地区的特点的不同，所以经营的理念也会有所不一，绍兴虽然近几年发展很快 ，但大多的经营户都是以保守的态度在观望，一般都是先观望后出手，所以在没确定能得到最大利益的时候都不会出手，所以可以先在内部或从别的地方找一批经营户，先弄热市场，这对绍兴的经营户会有更大的吸引。 只要绍兴的经营户能吸引住，外面那些散落的经营户也将蜂拥而至。 毕竟大的市场对任何一个经营户都有很大的吸引。 7 第三部分 客户群分析 （投资客） 由于绍兴投资的理念并不是很深入，很大对投资还是朦胧不懂，那我们就应该向别的地方吸引投资客，虽说绍兴这个市场不能放弃，但我认为大多的投资的还是在别的地方， 像金华，慈溪，温州，义乌等，所以应该加大向这些地方的投资客宣传力度（现在很多地方并不知道我们绍兴有这么一个港口的项目，还有我们没有网站，就算别人想了解也没地方去了解，光听别人说对投资客的心理信心往往不够的） ，让他们知道我们的项目，了解我们的项目，而且现在房地产市场的打压，也是我们商业地产的春天，因为这样下去对商业地产的关注和投资的人也会越来越多。 也许国家也会出台对商业地产政策，发展方向放在商业地产上。 因为地产的时代肯定不会再有了。 第四部分 客户群分析（经营户） 而经营户就比较简单，毕竟绍兴没有成型的市场 ，所以针对的肯定是绍兴本地的经营户，但如何吸引他们也是个问题，因为绍兴的经营者一般都比较谨慎。 而绍兴以外的经营户却又点难度，像上海，杭州，宁波等地都有自己的港口，市场也很成熟。 但他们在绍兴开的分店，可以通过我们董事在行业的基础和优势来吸引。 8 第四 部分 SWOT分析 优势分析 S 一、绍兴钢材需求量大 绍兴每年钢材需求量（ 500 多万吨）非常大，三分之一 来自上海、杭州，本地的产量无法满足如此高的需求。 因此绍兴急需自建一个大规模的钢材物流中心，这将是绍兴首个现代物流园区，更是钱塘江以南最大的钢材市 场。 二 萧山地区的钢铁用量和杭州市场的北迁 萧山 不到绍兴的 1//7 的地方，年吞吐量竟有 700 万吨，而杭州运河市场和城北市场的北迁，对萧山的辐射作用也将减小。 而运河和城北市场的商铺搬迁对我们也是一个机会。 （三洋里，崇贤，仁和）等港口将会竞争那些经营户，所以分析他们的劣势就是提高自己的优势。 3 年左右我们的市场已经成型，所以吸引那些搬迁的经营户也是最好的时机。 二、绍兴急需建立高端的物流园 区 对钢铁这块的基础扎实 鼎嘉投资的各位股东，对于钢材行业相当熟悉，拥有众多的资源。 本公司董事长经营的“正欣金属物贸”是该行 业在绍兴的主要核心，直接影响绍兴市钢材市场的走向。 还有各个股东也有着自己的钢厂和客源， 随着知名钢贸企业的入驻，将吸引各合作关系的中小企业的踊跃入驻。 石化基地 绍兴拥有全国最大的轻纺城，相对而言，石化需求非常之大。 绍兴的石化大部分用于印染业，绍兴现有少量的石化市场，需合力集中，形成一个规模化、现代化、科技化的石化基地，以振兴绍兴的石化行业。 9 集装箱 绍兴每年出口 50 万个集装箱，大部分通过公路运输，绍兴港码头建成之后，将会有更便利的优质选择 —— 水路运输，水运将大大降低物流运输成本，缓解路面交通压力，不仅减少了 污染，也达到了低碳环保。 （两会中提到：切实加强水利基础设施建设，推进大江大河重要支流、湖泊和中小河流治理，明显提高基本农田灌溉、水资源有效利用水平和防洪能力。 统筹发展、加快构建便捷、安全、高效的综合运输体。