商贸公司市场营销计划书范例

商贸公司市场营销计划书范例内容摘要：

积在 50—70平米左右， 终端市场 终端市场在我产品市场中占主导地位，终端市场的有效开发将有利于我们市场的全面启动。 对于各类终端市场业务人员在拜访过程中，最基础的工作就是要对店面情况的全面熟悉，以及所有竟品情况，了 解的同时将产品进入店内。 KA、 B市场 因其涉及到诸多方面 ,所以业务人员在进入店面后 ,不要盲目去联系 ,首先在进入店面后 ,对卖场做全面的熟悉，然后了解卖场内所以竟品的情况，对卖场全面了解后找到商场采购部门 负责人 ,向其询问商场对新产品进入的要求 .包括费用、进场程序等情况 ,并对商场的情况做相应的了解 ,很重要的是将负责人的个人联系方式留下 .在获知一切情况后 ,业务员将信息提供给片区经理，然后由片区经理亲自到商场去与负责人做出 谈判，谈判的内容主要是费用和供货价格以及结款方式等。 谈判过程中业务经理要尽可能将费用降到最低程度，先不要向商场方面公布市场统一价格，根据所谈的费用而定。 如：费用高，供货价也相应要高。 经过努力谈判后，双方确定临时进场费用，以及供货价格，然后业务经理写一份商场费用申请书，向总部提交，待总部审 核批准后，便开始做产品进场准备，包括资金准备、货物准备等。 一切准备工作就绪后开始进场，进场内容包括：资金交纳、产品条码生成、以及首次上货和商场产品陈列等内容。 产品陈列过程中一定要设法将我产品陈列在最佳位置。 产品进场后有 可能还会涉及到产品首次进入促销活动。 促销活动就是产品在商场某重要位置设一产品堆头，以特价形式出售，须向商场增派 12名促销员。 促销期间片区经理须亲临现场指导。 这样才能使产品以后在商场 直销市场 直销市场的种类也很多，但毕竟直销市场不是我产品的主要销售场所，所以在这里我主要就社区 直 销开发做一下介绍： 社区直销就目前我产品而言主要针对社区设点直销。 社区直销市场开发时，业务员在自己所辖区域 团购市场开发 团购市场的开发形式与终端市场、直销市场都有所不同，这主要取决于团购市场结构的复杂性，以 及多面性。 这主要考验我们的片区经理有没有较强的社交能力。 企事业单位团购市场开发 企事业单位市场的开发主要是要有针对性。 如在销售茶叶过程中就要选择一些中老年员工居多的单位；还有就是业务经理要有相应的社交能力。 因为在整个销售过程中会涉及到许多的人事关系，这些人事 关系处理的好坏直 接关系到我们产品是否能成功销售。 开发企事业单位市场的前提，就是对单位的各方面情况做其本 的了解。 最主要的就是单位的需求信息。 比如某学校在教师节到来之际，需采购一批礼品，至于什么礼品还没有确定，这就是一个很好的求购信息，也是一个很好的机会，一定要很好的把握这个机会。 这类团购市场一般由片区经理亲自开发，在获知单位需求信息后，第一步就是要找到单位关于这方面的负责人。 当找到负责人后，按照常规方式向其推 销产品，推销过程中一定要按常规的推销方式，切不可直接涉及到个人利益。 在按照常规推销后，一定要将负责人的个人电话号码留下。 开始推销可能不会成功，另外就是在方便的时候用电话与对方负责人取得联系，联系过 程中向对方直接表明个人利益，根据对方的反应，下一步可用请对方吃饭的形式与对面详谈，只要对方开始接受邀请这就证明销售已经成功 50%，以后涉及到的就是采购数量、价格、付款方式等问题。 只要向对方谈到某些方面，这些问题便是小事一桩。 一定要注意的是，在办公室 二级市场经销市场开发 二级经销市场的开发前提建立在公司对市场的总体运作基础上的，并且根据市场所需，有必要开发 二级经销市场。 批发市场与区域分销市场 批发市场与区域分销的特点在第一章里面已经提到，下面介绍如何开发这类市场。 批发市场主要销售的是一些抵 挡价位的商品，而我们在开发批发市场时销售的同样也是我们产品中较抵挡价位的品种，但开发批发市场的难度主要是要铺货销售，当然我们也不要提到铺货销售就头痛。 这类卖场我们可采取实销实结的形式。 即我们先向市场内店面铺 510件货， 10天为一个结款周期，结款时按其销量结款，任何时候，我方都有权力将货收走。 另外主要涉及到的就是供货价和批发价，这类市场由于我们已经铺货，所以对方销售风险极小，所以中间利润可以控制低一些，但批发价一定要与市场统一，做好价格的监控工作。 县级总经销 对于县级总经销的开发，这是我们市场全面 化发展的很好途径，但县级总经销的选择决定我们产品 在县级市场的长期规划，因此县级总经销商选择好坏决定我产品在县级市场的命运。 选择县级经销商，首先就是选择经销商的条件，条件包括：市场营销网络的建全、资金势力、配送能力等经销商应必备的条件。 首先确定好要开发的县份后，可以通过以下渠道寻找县级经销商。 比如互联 网搜索、县级批发市场寻找以及县。