合作方案策划书_双方合作方案怎么写

合作方案策划书_双方合作方案怎么写内容摘要：

社会良好的赞誉。 至高品质，至诚服务是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。 公司现状 历史沿革 资信程度 永腾牌新型 建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。 产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予国内领先水平称号，中国建设标准化协会将其列为工程建设推荐产品，山西省建委授予其建设工程优秀产品，先后获得了国家权威检测达标产品证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。 产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。 二、项目分析 项目基本情况 资金投入 两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上 10 条生产线，约需资金 500 万元，补充流动资金 7000 万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。 市场定位 基于永腾品牌在业界十七年的市场深耕，永腾品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，永腾，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。 目前，永腾管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、 高端产品的市场定位，联合惠丰做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。 三、市场分析 公司所处行业格局与趋势 公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。 公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。 一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于 社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。 另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。 房地产市场及建材市场分析 管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。 近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。 与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。 此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个 快速发展的黄金时期。 竞争对手分析 公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。 日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。 永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。 未 来市场预测与影响因素 未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。 从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。 四、管理团队 人员构成 专业类别 人数 占比 (%) 教育类别 人数 占比 (%) (2)公司没有需要承担费用的离退休人员。 组织机构 (1)领导机制 公司实行董事长 (会 )领导下的公司总经理团队负责制。 总经理团队设总经理 1 人、销售副总经理 1 人、技术质量副总经理1 人、生产副总经理 1 人、总会计师 1 人 (五人团队 )。 (2)组织机构 公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共 7 个部门，在总经理的领导下开展工作。 管理规范性 公司已经组建了精干高效的管 理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。 五、合作前景 永腾与惠丰合作的优势 永腾的优势： (1)管材专家。 清华永腾 1997 年建厂， 1999 年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。 (2)市场优势。 在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。 (3)品牌优势。 多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。 永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。 惠丰的优势： (1)现成的销售渠道。 (2)资金实力。 (3)国有背景。 惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。 综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。 合作前景 永腾管业与惠丰 型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。 两强。