医药代表月工作总结范文(共10篇

医药代表月工作总结范文(共10篇内容摘要：

的招商品种：玄宁，清热解毒，欧来宁都有省代在操作，这些品种可定中标，固邦也是中 标品种。 剩余是欧意系列，维宏系列等等，如果这些品种不中标，我们企业会调配这么多人员来操作市场吗。 省代持有品种中标后一个人就可以维护，企业何必配置这么多人员呢。 况且省标何时招是个未知数，结果出来估计到明年了，现在我们在寻找代理商，中标后可能就是代理商找我们了，到那时我们就会选择代理商，中标后您在找到我们，那我们也要考虑一下了，但是您现在操作，那中标后该地区顺理成章的就由您继续操作，而且我们后续新品种上市，您也是优先考虑的对象。 通过这样沟通达成的目的是他调研市场，如果操作我们的品种是否可以转配送，将来他要操作市 场时如何划分，这样也为自己下次约见占了主动权。 到了市场能够迅速下手，清楚认识应该做的工作，市场调研，竞品情况，市场容量，代理商寻找能够做出分析。 例：平湖，我首先到医药公司采购部，找到业务员寒暄两句，以我们现阶段要开发第三终端，并且再找合适的商业进行配送为理由，了解同类品种那个企业在供货，量有多少，第三终端产品进院，对产品有什么要求（进院扣率是什么）。 当地乡镇是否招标，不中标产品能否操作。 县级医院以及第三终端门诊量是多少。 基本情况掌握后，可以问咱们自己可以独立操作产品吗。 （一般不会）可以转过话题 说：您看我也刚到这个市场，我们现在要铺开面来操作，平湖我们肯定要一个口子配送，咱们医药公司实力大，覆盖面广，我们找到代理商后，会选择咱们公司进行配送。 您看这边代理商谁做的比较好呀。 能介绍吗。 或者说您看是否能够介绍几个这方面的人，我去和他沟通，成功后选择咱们这里做为配送商业。 在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理突发事件的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。 认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。 在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为 代理招商工作的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。 转眼间试用期已接近尾声。 这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。 我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变 得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。 篇五：医药代表工作总结 医药代表工作总结 我自 XX 年 5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 一、深圳市场前期的启动情况： 我在 XX 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院 的销售一片空白。 为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。 特别在 XX 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻 、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。 医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作 : 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。 几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医 生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找范文网 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后 ,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。 自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己 对 xx制药的忠诚来完成的。 xxx 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时 对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、深圳的再启动情况以及下步打算： XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。 这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。 其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足 30 人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足 200 盒。 只有省二院稍好一些，但销量也就 200 盒左右。 总体销售不过 8000 元，而公司下达的全年任务却高达 30 万 元。 整个市场千疮百孔、百废待兴。 此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。 凡事说起容易做起难。 面对巨大的任务压力，做为一名对 xx 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。 这期间，无论是公司维护 资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信。 那样快乐。 快乐我真心的付出。 自信我付出后必然得到的回报。 “有志者，事竟成；苦心人，天不负。 ”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时， 5 月份舒眠胶囊在省二院纯销超过 800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。 这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名 xx 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后， 5月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。 而六月份省二院可以突破 1000 盒。 和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的300 多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 xx 和 xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆 景六件，六月份他可以销售 xx250 盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。 总体我所管理的医院五月份销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。 六月份可以突破 1000 盒。 下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里，回首我在 xx公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表 ；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过。 现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好。 我将满怀热情，继续在推广 xx 胶囊等 xx 公司优质产品的道路上铿锵前行。 无怨无悔。 篇六：医药代表工作总结 医药代表工作总结 我自 XX 年 5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 一、深圳市场前 期的启动情况： 我在 XX 年 5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。 为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。 特别在 XX 年春节 回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。 医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作 : 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。 几天以后，形势迅 速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找范文网 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后 ,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不 见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。 自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的 证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对 xx 制药的忠诚来完成的。 xxx 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公 司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、深圳的再启动情况以及下步打算： XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。 这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。 其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足 30 人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足 200 盒。 只有省二院稍好一些，但销量也就 200 盒 左右。 总体销售不过 8000 元，而公司下达的全年任务却高达 30 万元。 整个市场千疮百孔、百废待兴。 此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。 凡事说起容易做起难。 篇七：医药代表销售工作总结范文 医药代表销售工作总结范文 作为一个医药销售人员 ,并不是一个孤立的个体 ,只接受来自上级的指令然后机械化去执行 ,实际上面对不同的区域 (片 区 )并在该片区管辖着几十人或者更多的医 (药 )师队伍 ,如何充分调动他们的积极性 ,如何合理分配资源 (包括时间 )是一件非常困难复杂而又非常重要的事情 .可以说每一区域 (片区 )都是公司销售部的基本管理单元 ,只有它做得好了 ,整个公司才会更快地向前 .鉴于此 ,片区 (或区域 )管理 ,就通过合理使用资源 (销售时间、销售工具、促销费用、人力资源 )来疏通药品流通领域的各个环节 ,使其通路畅通无阻 ,顺利消失于流通领域 ,增加片区内市场覆盖面 ,提高销售业绩 ,降低销售费用 . (一 )药品的流通渠道 : 通常情况下的药品流通渠道为 : 制药公司 经销商 医院、零售药店 患者 经销商 药品在医院内的流通过程 : 经销商、制药厂 药库 小药房 医师 患者 (二 ) 药品流通渠道的疏通。