x仑进出口集团公司公司薪酬管理制度(编辑修改稿)

x仑进出口集团公司公司薪酬管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

量工资标准 (20) + 业务员个人当月自营进口额 公司自营进口额含量工资标准 (100) + 业务员个人 当月代理进口额 公司代理进口含量工资标准 (20) + 业务员个人当月配额进出口利润额 配额进出口利润含量工资标准（ 12 %）（亏损对等扣罚） +业务员个人当月非配额进出口利润额 非配额进出口利润含量工资标准（ 18 %）（亏损对等扣罚 ）  公式 2： 用于亏损业务员个人简单计算 业务员个人当月工资总额 = 业务员个人月岗位工资（底薪） + 业务员个人月年功工资 + 业务员个人当月配额出口额 * 公司配额出口含量工资标准 (80) + 业务员个人当月非配额出口额 * 公司非配额出口含量工资标准 (100) + 业务员个人当月代理和其他贸易出口额 * 公司代理和其他贸易出口含量工资标准 (20) 内部传阅，请勿外传 九略管理顾问公司 8 + 业务员个人当月自营进口额 * 公司自营进口额（无亏损）含量工资标准 (100) + 业务员个人当月代理进口额 * 公司代理进口含量工资标准 (20) + 业务员个人当月配额进出口累计利润额 *配额进出口利润含量工资标准（ %）（奖罚对等） — 业务员个人上月配额进出口累计利润额 *配额进出口利润含量工资标准（ %）（奖罚对等） +业务员个人当月非配额进出口累计利润额 *非配额进出口利润含量工资标准（ %）（奖罚对等） — 业务员个人上月非配额进出口累计利润额 *非配额进出口利润含量工资标准（ %）（奖罚对等） 说明：  业务员 个人当月利润额为亏损时，公司利润含量工资标准比例就变为扣罚比 例。  由于业务员亏损，其对等扣罚工资冲抵岗位工资和年功工资数 额，有余额时进行发放，降至 0 时，给其发放 350 元基本工资；若不足以冲抵，其工资扣罚数额的余额将累计到下月，依次类推。  当业务员累计利润为正数时，可以补发其过去扣罚的岗位工资和年功工资（成本计算中已包含其岗位工资和年功工资），利润按照相应比例进行提取。  业务员个人当月发放工资总 额在正常盈利时除利润含量工资发放 60%外，基本工资、岗位工资、年功工资和规模含量工资足额发放。  当业务员个人年度利润含量工资在 15 万元以下（含 15 万元），到每年 1112月，业务员个人 110 月利润含量工资余留的 40%可以逐步发 放，直至下一年度 1 月份兑现。  当业务员个人年度利润含量工资在 15 万元以上的部分，发放 70%，剩余 30%储存到公司个人专用帐户，待其正常离职时发放。  业务人员 实行月度考核，当月业绩情况将及时在下月的收入中予以体现，以增强 对 业务人员 考核的时效性。  此外，可以辅助设定业务员其他特 别奖励，内容包括、新客户开发、利润增长幅度、公司业绩指标位于前三名者等等。 业务人员提成比例（同样也是惩罚比例）确定。 1）按照 20xx 年创汇 亿美圆，实现利润 20xx 万元人民币为基数，确定工资总额为 1700 万元。 2） X： X’=K： K’ X 是对业务员全年计划进出口数额， 20xx 年等 于 亿美圆， X’是对业务员全年实际进出口数额， K 是对业务员全年 亿进出口计划含量工资总额， K’是对业务员全年实际进出口含量工资总额。 3） L： L’=G： G’ L 是对业务员全年计划利润数额， 20xx 年等于 20xx 万元， L’是对业务员全年实际利润数额， G 是对业务员全年利润 20xx 万元计划含量工资总额， G’是对业务员全年实际利润含量工资总额。 4）提成比例（ E） =对业务员实际利润含量工资总额 (G’)} / L’是对业务员全年实际利润数额 (是平均提成比例，在月度执行，累计高比例可以在年底进行计内部传阅，请勿外传 九略管理顾问公司 9 算 )。 5）年工资总额（ Z） =所有有关人员的年岗位工资和年功工资总额（ D） +对业务员全年实际进出口含量工资总额 (K’)+ 对业务员实际利润含量工资总额(G’)+综合人员全年绩效工资总额（ J）。 6）综合人员全年绩效工资总额（ J） =综合人员总数 *50%*{对业务员全年实际进出口含量工资总额 (K’)+ 对业务员实际利润含量工资总额 (G’)} / 所有业务员总人 第十三条 综合人员绩效工资确定 业务分公司综合人员 1）绩效工资 确定 经理、没有业务的业务科长和其它综合人员的绩效工资按照本部门业务人员 平均奖 乘以岗 位绩效系数计算，可以确定相应岗位薪酬等级人员的绩效系数系数，一等、二等、三等、四等、五等、六等、七等、八等系数分别为 、 、 、 、 、 、。 （见表四 ） 本分公司或本科室业务人员平均奖（ Q） ={本分公司或本科室业务人员进出口总和 * 规模含量工资系数 % + 本分公司或本科室业务人员 利润总和 *利润含量工资系数 %}/ 本部门业务人员人数 表四 T = 综合人员 岗位应得绩效工资 岗位等级 一 二 三 四 五 六 七 八 T 2） 当 月工资总额计算 A． 本分公司 或本科室 科长个人当月工资总额 = 综合人员个人月岗位工资 + 综合人员个人月年功工资 + {（本分公司 或本科室 所有业务员当月规模含量工资总和 + 本分公司 或本科室。