20xx年寒假招生执行方案

20xx年寒假招生执行方案内容摘要：

； 行政 部长： *** 负责总体的物资支持和后勤服务 财务部长 ： *** 负责资金的安全，以及报名数据的及时 统计 和汇 报。 四 、奖惩措施  奖励 团队奖励 校区如果 100%完成寒假招生经营指标，校区除领导班子成员外的教师团队享受指标完成奖励，具体如下： 校区 山东路校区 香港中路校区 李村校区 栈桥校区 四方校区 奖金 个人奖励 1） 当 校区 完成 招生指标 100%时，奖励 校区战时领导班子 达标奖， 其中团长 200，第一团长 200 元 ，第二团长 100 元，政委 100 元。 本项奖励在作战部有双重职务的可以获得双重奖励； 2） 当 校区 完成 招生指标 120%时， 奖励领导班子 超标奖，其中团长 400，第一团长 400 元 ，第二团 长 6 300 元，政委 300 元。 同时 战时领导班子 额外带薪休息 1 天 ，具体休息时间报总校审批。 本项奖励在作战部有双重职务的只能获得单项奖励； 3）如果校区在 12 月 30 日以前 100%完成招生指标，校区战时领导班子成员和校区老师提前 1 天放寒假，并且带薪休假。 本项奖励在作战部有双重职务的只能获得单项奖励；  负激励 1） 当 校区未 完成 招生指标 100%时， 负激励校区战时领导班子成员 ， 其中团长 200，第一团长 200 元 ，第二团长 100 元，政委 100 元。 本项负奖励在作战部有双重职务的不进行双重惩罚； 2） 当 校区未 完成 招生指标 80%时， 负激励校区战时领导班子成员 ， 其中团长 400，第一团长 400 元 ，第二团长 300 元，政委 300 元。 本项负奖励在作战部有双重职务的不进行双重惩罚； 3） 当 校区未 完成 招生指标 60%时， 负激励校区战时领导班子成员 ， 其中团长 500，第一团长 500 元 ，第二团长 400 元，政委 400 元，并根据具体情况对战时领导班子进行降级或调岗处理。 本项负奖励在作战部有双重职务的不进行双重惩罚； 4）指挥部还将按照校区上报 的周 招生进度对战时领导班子进行考核， 月度招生绩效考核工资约为260420 元 ， 周考核占比 25%，按周度实际完成比例进行考核，上不封顶，下不保底 ； 注：关于校区老师的具体战时奖惩制度由各校区自行制定，上报总校审批后即可执行； 五 、营销体系 市场策略 2020 年寒假招生期间市场策略的方向是稳定现有老 3 校的招生为主体，同时倾注力量扶持栈桥校区和四方校区建校 ，力保顺畅开业，寒假招生开门红，具体措施见促销政策。 产品策略 2020 年 寒假招生重点还是调整各校区的产品结构，提升各个校区 1 对 1 和精品班的比例，具体标准见下 表： 项目组 1 对 1 小学精品 小学普通 初中 全脑开发 钢笔字 山东路校区 香港中路校区 李村校区 栈桥校区 四方校区 价格策略 （见 2020 年项目结构表） 渠道策略 渠道 面对面 电话 营销 手拉手 网络 兼职 商业 联盟 营会 活动 公益 讲座 公立 学校 媒体 宣传 合计 人次 占比 20% 45% 10% 5% 10% 5% 1% 1% 1% 2% 100% 营销策略 1） 面对面 （责任人：各校区）  A 类学校宣传 5 轮以上， B 类学校宣传 4 轮 以上， C 类学校宣传 3 轮以上， 预计消耗报纸 10 万份，。