20xx年娃哈哈营销策划方案书

20xx年娃哈哈营销策划方案书内容摘要：

能够吃苦耐劳、而且个人能力突出，曾从事过推销活动的有 4 个，也积累了一点经验。 所以我们的优势在于有着与 学生良好的关系网、丰富的销售经验、很好的组织能力 和一个团队间不可或缺的 默契。 我们都相信 :团 结 成就 力量，力量成就 梦想。 另外， 我们的队员都是大 二的学 生，对于集美这边的潜在市场 已大致掌握， 我们的队员 集中， 联系 、组织方便。 利于 增强交流，相互交换意见，提 高 办事效率。 劣势 与对策 ： 对产品了解的深度与广度不够，产 品的价格 偏 高。 对策： 对 产品进行全面剖析，了解其全部的优势与不足 并加以解决。 2． 我们都是学生， 有一定的学习任务。 对策： 收紧我们的神经，让时间变得更有价值，做到事半功倍。 也有利于帮助我们培养好习惯，抓紧时间，做高效率工作。 9 目标市场 ： 1) 校园市场 本次销售将市场以各大片区为主要 市场 ，以我们的营销策略为行动指南，以消费者的需求为我们的销售导向，以我们团队力量为客观出发点尽最大限度实现消费者的优惠，树立良好的团队形象和温馨的服务形象 ，我们将 实施“ 售前预定，流动销售， ” 的 销售方针。 主动打电 话去推销以取得订单。 2) 诚毅片区 诚毅学院是我校的独立学院也是我校的重点规划学院， 其人数也是众学院中最多的 ， 并且 从诚毅学生需求性出发具有广阔的市场空间，因此诚毅市场具有其相对的特殊性。 我们先获取每个宿舍的联系方式，并 选取餐厅一二楼、玻璃房 正门旁的人行道 、学生活动中心与足球场交接处、宿舍与宿舍间主要的人流通道 及诚毅桥下 作为宣传。  总部片区 集美大学总部作为校园核心点，有较多的院系分布和较广的区域分布，同时人流量较大人数流动相对集中。 我们 联系好各集中区域的助手（我们的同学）以收集订单，并 选择图书馆、 万人餐厅、西苑餐厅、嘉园餐厅、第五和第六社区宿舍做 宣传。  其他片区 其他片区有财院、海院、师院、水院、轮机，相对来说比较类似主要把 宣传点 设置于餐厅 及小卖部还有 社区宿舍人流的主通道。 联系好同学以取得帮助。 2) 校外市场 采取电话推销，及学院附近的上门推销，并及时送货上门。 设点宣传。  石鼓路主要人流量地段 、集美区各个学校 铺点宣传举行 “ 娃 哈哈 ’ 的免费试 尝 活动。  网络营销 ：在集美各学校、学院的 BBS、大学生交易平台、百度贴吧或 群等网络平台进行宣传推销  熟人推销 ：同学朋友间的相互信任度高，可以向他们进行推销 可借机让他们介绍给自己的同学朋友。 潜在 市场 ： 公交车站的“路人甲”， 及 各小卖部 门口 ，可 摆摊设点进行 推 销。 10 六 ． 营销策略 （一） 宣传篇 1． 宿舍宣传 ：学生是我们销售的主要对象，宿舍是我们销售的核心。 我们将分配各小组对各学院、各社区、各宿舍发传单（如有遇到楼管不让进的宿舍，我们尽量跟楼管协商尽力将工作做到最完美，如果确实不可以的话我们将在宿舍门口 发 送我们可爱的 传单 （ 详见附表三 ） ， 为避免有些人忽视，我们将传单做得很精美，全力做到 让 每一个集大分 学子都 了解此活动。 并且我们还将组织小组对自己班级乃至学院 、老乡、熟人进行解说 ， 让其更深入的了解 ，尽可能的增加我们的顾客群。 2． 张贴宣传 ：张贴宣传是我们推广之一，也是很重要的一个板块。 我们将会在校内及诚毅学院片区各个角落张 贴“ 娃 哈哈 ”的产品广告，目的是让所有的学生、老师及后勤工作 人员都 了解 此事。 而且我们 将分配小组 对 这些张贴广告进行追踪，如发现广告有 被损坏 的，我们将立即 换上新 的，把宣传做到最好，从而更好的达到让众人皆知的效果。 3． 食堂宣传 ：食堂是我们 销售的主要点，也是宣传最广、人流最密集的地方。 我们将在各个 食堂门口 微笑 的 对每一个经过的人 发送我们 可爱的传单 ，并 有耐心地 向她们 讲解 我们的 产品 ， 同时为了留住她们的步伐，我们还将在各食堂门口 摆摊进行 免费 试 饮 ，一旦有喜欢的话，我相信他们就会加入 娃 哈哈 的消费群体， 同时我们还将递上一份意见反馈表 ， 留下顾客的宝贵意见， 保证 将 我 11 们 的服务 做到最好。 4． 校外宣传 ：校外宣传也是我们的目标之一。 我们将在 人流动密集的地方设点。