冷冻食品营销策划方案

冷冻食品营销策划方案内容摘要：

格定位； （ 5）产品形态； （ 6）产品包装； （ 7）产品诉求； （ 8）广告口号。 渠道规划：（ 1）渠道模式；（ 2）通路长度和宽度； （ 3）经销商的选择；（ 4）销售政策。 广告规划：（ 1）广告创意；（ 2）广告语； （ 3）广告预算； （ 4）投放媒体 ；（ 5）投放区域；（ 6）投放组合； （ 7）效果评估。 终端与促销规划：（ 1）终端选择；（ 2）终端陈列；（ 3）终端导购； （ 4）终端理货；（ 5）终端展示；（ 6）终端促销。 销售体系规划：（ 1）销售体系架构；（ 2）各级销售组织的职能； （ 3）销售队伍的培训；（ 4）销售组织与经销商关系。 六 、 冷冻食品 企业 目标客户与目标市场 选择目标客户： (1)如何选择目标客户； (2)目标客户的选择条件； (3)目标客户评估。 目标市场的分解： (1)渠道的选择； (2)样板市场的划定； (3)制定市场切入点。 目标市场人员分配： (1)人员的配制； (2)如何进行推广方案的跟进。 目标市场的管理： (1)销售政策的制度； (2)退换货的制度； (3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度； (5)业务人员配置原则； (6)客户激励政策。 七 、 冷冻食品 企业 的 产品品牌规划 基本要素定位： (1)市场定位 ； (2)消费者定位； (3)竞争对手定位； (4)企业定位。 品牌定位： (1)品牌形象定位； (2)品牌发展目标。 相关策略： (1)市场策略； (2)广告策略； (3)推广策略。 八 、 冷冻食品 企业 营销与市场推广策划 营销定位和独特的销售主张 (USP) 市场推广策略制订： (1)推广的范围； (2)组织结构建议； (3)进度计划 (执行步骤、各阶段战略目标 )； (4)成本预算建议。 广告策划： (1)广告主题定位； (2)广告创意方案； (3)广告表现 (报纸、影视脚本、平面、 POP创意表现 )； (4)影视广告制作监督； 媒介策划： (1)预算的计划与分配原则； (2)媒介传播方向； (3)媒介的协助购买建议；(4)媒介的发布与监控策略。 公关活动： (1)公关活动传播策略； (2)公关活动主题策划； (3)公关活动操作方案；(4) 产品推介会策划。 软性宣传活动策划： (1)软性炒作方案； (2)系列软性文； (3)媒体的联络与发布。 促销活动策划： (1)新品上市促销活动； (2)节日促销活动； (3)常态性促销活动。 市场工作督导 市场营销效果评估 九 、 冷冻食品 企业 招 商策划 招商整体营销策划方案： (1)招商主题； (2)招商方式策划； (3)招商会策划与协助实施； (4)招商媒体选择； (5)招商费用预算； (6)招商时间进度。 招商广告创意及设计 招商手册： (1)公司简介； (2)产品介绍； (3)营销模式； (4)利润回报。 招商小组及岗位职责、工作流程 经销商政策、规定及条件 经销商 (代理商 )合同范本 招商活动执行督导 十、 冷冻食品 企业文化与广告创意 （一） 企业文化建设 企业文化评估 企业核心价值观确立 企业文化的特质挖掘。