写字楼招租方案

写字楼招租方案内容摘要：

租金的合理性。 项目 百仕达大厦 国贸大厦 鸿隆世纪 地王大厦 租金 120 元 /平米 80 元 /平米 120 元 /平米 130 元 /平米 售价 / 18000 元 /平米 400平米， 10 层 30000——32020（ 150 平米）， 27 层 31000－ 32500（ 200平米）， 32 层 回报率 / % %——% %－ % 平均回报率 %－ % 百仕达大厦售价 26938——32039 分析小结： A、从选取的三个项目计算得知，平均回报率范围在 %－ %，按平均租金 120 元 /平米计算，则可得出，百仕达大厦的销售价格为 26938——32039 元，此价位相当于百仕达花园四期的二手价格范围。 B、按乐湖现在的二手房销售均价 35000 元 /平米，平均回报率 %－ %计算，百仕达大厦的租金范围在 131－ 155 元 /平米。 C、考虑虽然百仕达花园是罗湖区高尙住宅小区的代表已广泛接受，但百仕达大厦作为第一个区域写字楼，仍需 要一个推广和接受的过程。 因此，建议 120 元 /平米的平均租金推向市场，随着推广的不断深入，客户逐步接受和认可后，再根据实际情况作出调整。 租赁条件 项目 百大厦写字楼 租金 100150 元 /平米 租金递增方式 前 2 年租金单价保持不变，第 3 年起按 5%逐年递增。 租期 原则上不超过 3 年，以下两类企业可以放宽至 5 年： （ 1）具有行业品牌号召力、影响力、行业龙头知名企业 （ 2）租赁面积在 2 层以上的企业。 免租装修期 500 平米以内 个月； 500 至 1000 平米 个月； 1000 平 米以上 个月； (如装修期内客户提前完成装修入住的 ,以实际入住日为计租日，免租期内免租金、中央空调费，不免物业管理费 )。 竣工交付使用前： 推广优惠 （ 1）租赁面积在 1000 平米以内，签订租赁合同并交纳租赁押金的客户，给予 5%的租金优惠； （ 2）租赁面积在 10003000 平米，签订租赁合同并交纳租赁押金的客户，给予 10%的租金优惠； （ 3）租赁面积在 3000 平米以上，签订租赁合同并交纳租赁押金的客户，给予 15%的租金优惠； 竣工交付使用后三个月内： （ 1）租赁面积在 1000平米以内，签订租赁合同并交纳租赁押金的客户，给予 3%的租金优惠； （ 2）租赁面积在 10003000 平米，签订租赁合同并交纳租赁押金的客户，给予 8%的租金优惠； （ 3）租赁面积在 3000 平米以上，签订租赁合同并交纳租赁押金的客户，给予 000028 采 取 打 品 牌 价 格 ， 提 升 项 目 在 客 户 在 10%的租金优惠； 为了吸引更多高品质客户，对于国内外 500 强企业或行业龙头企业，不论租赁面积大小，均给予 10%的租金优惠。 定金标准 1000 平米以内定金为 3 万； 1000 至 3000 平米定金为 5 万； 3000 平米以上定金为 10 万。 押金标准 2 个月租金金额 提前解除租赁合同条件 合同期未满，因乙方原因提前解除合同的，乙方应提前两个月书面通知甲方并取得甲方的同意后，方可解除租赁合同，在此情况下甲方不予返还租赁押金； 合同期未满，乙方在租赁场地从事非法活动、改变房屋主体结构、改变房屋用途、损坏房屋设施设备等其它违约情行 的，甲方除追究乙方损害赔偿责任或违约责任外，有权立即单方面解除租赁合同，在此情况下甲方不予返还租赁押金； 合同期未满，因甲方原因（非甲方不可抗力）提前解除合同的，甲方应提前两个月书面通知乙方，方可解除租赁合同，在此情况下甲方除无息返还租赁押金外，额外支付 1 倍租赁押金给乙方作为违约补偿。 退场条件 租赁期限届满或本合同提前解除（不论是单方解除还是双方协商解除）的，乙方应于 5 日内将租赁房屋恢复原状或符合正常使用后的状态返还给甲方，双方共同对租赁房屋按交楼时的设施设备清单清点数量，所有欠缺数量须由乙方补回或赔偿 材料损坏或损耗。 若乙方交还的租赁房屋含有固定附着物、装置以及附加设备，且甲方同意接收的，则视为乙方同意放弃该等固定附着物，装置及附加设备等的财产所有权，乙方不得要求甲方给予任何补偿。 逾期交还租赁房屋的，每延误一日，乙方应向甲方支付两倍的日租金作为违约金。 双方办理完交接手续，所有费用结算完毕，乙方将租赁押金收据退还给甲方后，甲方应于 10 个工作日内无息向乙方返还租赁押金。 市场上同类案例租赁条件对比 项目 百仕达大厦 宝琳珠宝交易中心 (罗湖水贝 ) 鸿 隆 世 纪 中心 (罗湖和平路 ) 国贸大厦 (罗湖人民南路 ) 入伙日期 预计 2020 年 12月 2020 年 10 月 2020 年 9 月 1985 年 12 月 总 建筑 面积 60580 平米 (写字楼 万平米 ) 万 平 米 (写字楼 1 万平米 ) 万平米 10 万平米 租金 100150 元 80 元 110130 元 8090 元 租 金递 增方式 前 2年租金单价保持不变，第 3 年起租金单价按 5%逐年递增。 2 年内租金单价保持不变，第 3年起租金单价按 8% 逐 年 递增。 2 年内租金单价保持不变，第 3年起租金单价按5%逐 年递增。 2 年内租金单价保持不变，第 3年起租金单价按 5% 逐年递增。 租期 原则上不超过 3年 3 年 25 年 15 年 免 租装 修期 毛坯交付， 500 平米以内为 个月； 500 至 1000平米为 个月； 1500 平米以上为 个月。 (如装修期内客户提前完成装修入住的 ,以实际入住日为计租日 ) 毛坯交付， 300平米以内 1 个月， 300900 平米 个月。 毛坯交付， 550平米以内 1 个月； 5501150 平米的 个月；具体可根据租赁条件商谈。 普装交付（带办公桌椅、办公用品即可办公）， 15 天免租期。 分租面积 根据楼层格局分隔 25 26 29816 平米 21 24 3237 1150 平米 5 11 280、 4650、 1500 平米 定金标准 1000 平米以内定金为 3 万； 1000至 3000 平米定金为 5 万； 3000 平米以上定金为 10万。 直接签订租赁合同 1150 以内 2 万 租金的 10% 押金标准 2 个月租金金额 2 个月租金金额 2 个月租金金额 2 个月租金金额 停车位 租赁整层赠送 1个固定停车位（须收费） 不送 不送 不送 物 业管 理费 （ 1） 30 元 /平米 /月 (含空调费 )； （ 2） 22 元 /平米 /月 (不含空调费 ) 8 元 / 平米 / 月 （分体空调自装） 16 元 /平米 /月 (不含空调费 ) 元 / 平米 / 月 (含空调费 ) 租赁控制 在招租过程中，首先要对楼层进行规划，通过有效租赁控制合理分配资源，避免资源最好的楼层流出，使项目失去价格抬升的支撑。 行业龙头企业、市场上有影响力的企业、可连续租赁二至三层以上的企业优先安排 在最高楼层。 单层客户由低向高安排，逐层出租。 根据租赁进度和租赁情况，及时调整租赁方案，可预留最低二层分租， 满足其它优质客户的租赁需求。 写字楼交楼标准 交楼标准建议原则 保持大厦整体形象统一； 提升大厦当前租金水平； 保证大厦的长期升值空间。 交楼标准建议 项目 交付标准 分租楼层 整租楼层 供水 安装进楼层，有指定接驳口 安装进楼层，有指定接驳口 供电 安装进户有指定接驳口 安装进楼层，有指定接驳口 电话、网络 安装进楼层，有指定接驳口 安装进楼层，有指定接驳口 中央空调 空调水管、新风口按标准进客户室内， 盘管风机安装到位 安装进楼层，有指定接驳口 消防设施设备 按主体验收标准安装到位 按主体验 收标准安装到位 楼层电梯厅 天花、墙面、地面、照明、消防烟感、 喷淋按标准装修 天花、墙面、地面、照明、消防烟感、喷 淋按标准装修 楼层消防通道 天花、墙面、地面、照明、消防烟感、 喷淋按标准装修 天花、墙面、地面、照明、消防烟感、喷 淋按标准装修 楼层公共走道 天花、墙面、地面、照明、消防烟感、 喷淋按标准装修 不装修 楼层卫生间 按标准装修，每层男女、卫生间设立 按标准装修，每层男女、卫生间设立一个 • 用清晰鲜明的广告诉求，建立项目独特品牌形象。 • 层层分解项目诉求点，逐步深入挖掘，推广品牌价值观。 • 与财经、金融、产业等周边资源互动。 • 结合酒店、商业推广，以综合体项目优势提升项目品质。 • 圈层营销：小众化、精准化媒体投放和活动策划，与手握企业决策权的 “ 关键先生 ” 直接互动。 清晰定位层层展开清晰定位层层展开资源整合与互动特色营销特色营销一个座便位 座便位 楼层隔间 分租楼层对房间隔墙进行装修 不装修 （以上交楼标准需与工程部协调后确定） 写字楼推广策略与媒体计划 品牌推广思路 推广传播对象 成长型企业的决策人、新生代企业领袖 有重要话语权的企业精英高管 媒体整合传播渠道 推广阶段 试探市场了解客户需求 深入剖析项目优势价值挖掘促成客户实质成交2 2 0 2 20 12 .2试探市场了解客户需求试探市场了解客户需求 深入剖析项目优势价值挖掘深入剖析项目优势价值挖掘促成客户实质成交促成客户实质成交筹备期 预热期 强租期引爆市场提升品牌知名度持续租赁期内部咨询登记诚意客户累积优质客户筛选优质客户签约 物业交付启用电台报纸站台大牌楼宇框架广告商务期刊高端会员交流整合传播短信飞行杂志站台大牌楼宇框架广告商务期刊高端会员交流整合传播飞行杂志 推广计划 2020 年 4 月至 6 月媒体推广方案 时段 媒体 数量 时间 推广目标 预算 内容 4 月 短信（百仕达业主、企业主要负责人） 202000 4 月 突出项目品牌形象，让目标群体了解、认同百仕达大厦 12020 招租信息 交通频率广播 12 次 /天 4 月 100000 突出定位 南方都市报 3 次 4 月 202000 突出定位 深圳特区报 4 次 4 月 300000 突出定位 公交站台海报 100 座 300000 提升形象 56 月 楼宇框架广告 目 标 区域重 点 办公楼 突出项目优势，积累意向顾客 202000 项目优势突出 航空杂志 2 期 5 月、 6 月 160000 项目优势突出 搜房网 —— 80000 定位 +项目优势 短信（百仕达业主、企业主要负责人） 400000 5 月、 6 月 24000 招租信 息 合计 1376000 2020 年 7 月至 2020 年 2 月推广计划 时段 费用估算 主要推广方式 推广目标 2020 年 7 月 9 月 ￥ 650, 精准媒体 :短信、办公楼楼宇广告、地产网站 进一步扩大品牌影响，完成累积 30 个诚意 客户的目标 2020 年 10 月至2020 年 2 月 ￥ 550, 现场推荐会、现场活动、报纸广告与新闻报道 完成 50%出租率目标 其它推广物料 宣传制作类型 发布位置 数量 费用（元） 楼体巨型字 楼体南北。