20xx年中秋月饼销售计划书内容摘要：
价 影响价格决策的主要因素有内部因素与外部因素。 内部因素包括产品成本、企业定价目标、营销组织因素。 而外部因素则包括市场需求、市场竞争因素、政策与法律因素。 在定价时必须综合考虑各种因素，以定出合理的价格。 成本要考虑厂房的租赁费用、工人的工资、机器设备的折旧等，对于变动成本则要考虑原材料、燃料、运输费用等。 由于月饼的销售受到时间的限制，所以在中秋节期间才是最佳的销售时机。 因此定价时要考虑使短期利润最大化。 此外根据市场需求量适当调整价格也是必不可少的。 分销渠道 针对重点客户，可以派出推销员联络大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货。 此外，各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销。 传统的月饼市场就象普照天下的月光，毫无细分市场 ，今年，针对不同的消费人群，厂家开发出适合儿童、女性、年轻人、老年人、患者等不同口味的月饼。 针对儿童市场，商家推出了卡通造型宠物小精灵月饼，十二生肖月饼、补钙月饼，吸引了许多小顾客吵着要爸爸、妈妈买。 针对肥胖者和糖尿病患者，推出了无糖月饼及低聚糖月饼以及咸味月饼，这种月饼能有效抑制体内脂肪的蓄积，不使人体血糖升高。 柳丁松子月饼，口味别树一格，适合年轻人市场；巧克力月饼，则受到女性朋友的钟爱，而易于消化的红白莲蓉月饼则适合于老年市场。 促销 同样的月饼，不一样的营销手段。 如何突破传 统月饼老一套的销售模式，把更具创意、更具吸引力的营销手段和更能形成“卖点”的营销模式引入月饼营销，将极大地影响月饼销量。 以下是一些促销策略： (1)提前销售，提前打折 今年各地月饼厂商一改往年广告轰炸开路、大量铺货跟进的招式，纷纷采取提前销售、提前打折的营销方式。 据某饼商的报价表显示，绝大部分品种的折扣点较去年下浮 10％左右。阅读剩余 0%
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