公墓销售计划书

公墓销售计划书内容摘要：

”抓住了中国传统文化中对亲情、友情、爱情向往地久天长、直到永远的 8 认识，能直击人们心灵，使人们铭记并回味。 长寿堂 ——健康家园 随着年龄的增长，生命在逐渐缩短。 而陵园在人们心中又代表着生命的结束。 这一寓意决定了它无法针对潜在 客户及现实客户（已购买墓穴但还没有入土的客户）进行公关、培养忠诚客户群等工作。 因此，推出 “长寿堂 ”，满足为客户提供健康知识、科普活动、联谊活动等要求，同时增进客户与回竉的情感。 五、 回竉生态陵园的营销策划 1 回竉生态陵园在人们心中的定位： 回竉文化：风水宝地 回竉景色：风景秀丽 回竉服务：您可信赖 回竉故事：尽显真情 回竉的人：真诚无限 回竉的心：真心家人 回竉生态陵园在涿州人心中的定位： 回竉是做服务的。 服务的硬件是国内顶级的（园林式）；服务的软件是人 们心中最好的（温心服务）。 回竉是做文化产业的。 文化产品是陵园、墓穴，是满足人们对亡灵的敬爱之需，是心与心沟通的载体。 温心服务内容： 9 一条龙服务 ——使客户免受奔波劳累之苦 家人代表服务 ——使客户不会因不能亲临现场而倍感遗憾（代扫墓、代献花等） 专业咨询服务 ——使客户不会因不晓丧葬文化而痛苦 二十四小时上门服务 ——使客户无焦急之忧。 基建时的招商内容： 招建设、管理葬礼答谢会、亲朋休息的 “来生缘 ”宾馆的商家； 招建设、管理丧葬用品城的商家； 招负责在陵园门口竖立 广告牌、招广告位的广告公司；（药品、保健品广告）注：死亡使生者更加注重健康。 招名人雕塑的出资商家 引进能够建造公益性建筑的企业或个人，并以其名称为建筑物命名。 （所有费用由企业或个人捐赠） 销售渠道 在交通便利之处设立咨询中心，在社区设立咨询点。 咨询中心应是回竉生态陵园全景展示地、产品推荐处、文化喷泉处。 咨询点是下岗、离退、企业后勤等人员在家中设立的负责开拓客户的地点。 人才策略： 针对各个不同的服务项目培养出专业人才。 例如：整容师、 10 祭奠专家等。 从国内优秀的陵园中引进管理、专业类人才。 推广策略： （ 1） 媒体选择：报纸、网络、印刷品、光盘 报纸：报花＋硬广告＋软文＋新闻炒作 网络：建立回竉生态陵园网站 印刷品：宣传册＋单页 光盘：回竉文化、回竉景观、回竉文化产品 （ 2） 促销活动：让客户行动起来。 “长生树 ”冠名活动（可采取先购买小树，培育大后出售给有需求的客户）； 收集故土活动（从故者家乡带回故土） （ 3） 公关活动：让客户参与到陵园 的建设中来，快速提升回竉的知名度、认知度。 “您心中的陵园 ”有奖调查活动 “请您为陵园小径命名 ”有奖活动 （ 4） 焦点活动：让人们都讨论回竉生态陵园 （ 5）新闻点： 推出 “心灵的天然家园 ” 推出 “真情做事，真诚做人 ” 推出：老人健康是福 三、 文化、景观、服务 四、 温心服务 五、 “家园 ”文化 六、 专业化人才 北京陵园福地汇总： 11 一、 北京昌平福地占北京陵园福地的 85%其中有： “长陵公墓恩泽园 ” 恩译园座落于十三陵首陵 ——长陵以东，景陵大沟内 ，乃景陵龙脉。 距德胜门 35公里，规则面积千余亩，陵园北倚凤凰山，南靠卧龙岭，东邻福寿山，西邻长陵、景陵并与十三陵水库相邻。 位于三面环山，一面依水的绝佳环境之中。 陵园内青山绿水，风景怡人，苍松翠柏庄严大气，承天地之灵气，借皇陵之庇佑，泽布子孙，实为安葬告慰已故亲人之风水宝地。 篇三： XX陵园营销方案提纲 XX陵园营销方案 一、可预见期限内的销售目标额度预计 五年内营业收入目标： —；各年度预计如下：。