健身行业电子商务可行性分析

健身行业电子商务可行性分析内容摘要：

业正常生产必需的。 用传统方法采购，定单处理周期长、不确定性高，企业需要较多库存应付可能的交货延迟和失误，成本增加，利润降低，服务质量也受到影响。 电子商务环境所提供的大量、及时、准确的市场信息，有利于提高企业的市场响应能力。 企业可与供应商和经销商信息共享，提高企业间信息交换速度和准确性 ，使企业从采购到定单处理和发货都能反应准确、高效；使企业各部门之间以及与客户、合作伙伴、供应商之间保持顺畅的联系，为企业开发新产品和新市场提供机会；有利于企业做出正确的投资决策，降低采购价格，降低企业安全库存水平，进而减少积压，使资金占用最小，降低企业运营成本；同时，使企业投资更合理，优化企业经济资源配置，减少产品战略的盲目性。 ⑤与消费者亲密接触，增加市场敏感度 电子商务模式强调一切从顾客的需要出发。 企业只有充分重视客户，不断提高客户的满意度，才能够脱颖而出。 电子商务使企业不需要中间环节而能与消 费者通过网络直接沟通，使企业的生产更贴近市场需求。 一方面，企业可建立网页，以低廉的成本，全方位展示产品与服务，向消费者提供有关产品、价格和服务的最及时、最丰富的信息资料，为网上消费者增加更多的消费选择；另一方面，消费者通过搜索和连接，迅速找到所需商品，利用电子沟通方式咨询，再各取所需、发出定单，理性购买，它不需要发大量时间逛商场。 另外，电子商务还使消费者能将个性化需求直接与企业沟通，给企业调整生产和产品有很重要意义。 电子商务还能使企业更方便收集消费者对销售服务和产品的反馈信息，提高企 业服务水平，进一步提高服务质量；同时，使企业获得改进产品、发现市场的商业机会。 五、网络营销渠道对比分析 ①网络营销 VS 传统营销 对比传统营销，网络营销有以下突出优点： ● 成本极低； ● 效率高； ● 使用方便，无时空限制； ● 帮助企业增加销售商机，促进销售； 行业产品与服务特点： ● 非生活必须品； ● 产品个性化非常强； 这四个特点导致以下几个难题： ● 互动性极强，有助于实现全程营销目标； ● 可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要； ● 公平自由的竞争环境； ● 高效的信息交流沟通。 ● 消费者偏好不明显； ● 部分产品制造及运输成本高。 ● 对于单个品牌在某一个区域，无法预测其需求量和季节性变动关系。 造成缺货和压货两种极端处理后果； ● 消费变动大，直接影响了店面规模，每个产品都铺到直接店面。 不说积压，店面成本也是很大负担； ● 直营店解决了一个问题，带来另一个问题，偏好不明显，忠诚度不高，无参照对比，直营店很难迎合大众； ● 体育健身器材动辄上万，体积重量大，流通性差，不宜积压，尤其在当前需求不足情况下，必然造成浪费。 建立销售渠道成本如何。 效果怎样。 借助经销商后你的产品竞争力还有吗。 建立直营店，是否要铺现货。 是否要铺上全部的货。 是否都要备足存货。 需要多少营业面积和仓库。 消费者购买的几率大吗。 他会不参看其他品牌吗。 现实中经销商小、散、乱现象普遍，谁会为买一个跑步机走遍大小商超。 成本高、效果差。 必然被淘汰 ~ 因此，网络营销是追求低成本、高效率的必然选择。 ②网络平台 VS 自建网站 一些传说 企业建网站的具体作用 ● 有利于树立企业形象，提高知 名度； ● 有利于拓展营销渠道，扩大市场，提高营销效率； ● 有利于了解顾客意见，掌握顾客需求； ● 有利于改善服务，提高服务质量； ● 有利于改变企业业务流程，提高信息化和管理水平； ● 无法企及的“低成本” 自主建设网站、购买服务器、托管，且需要配备专业人员维护，成本不少于 5 万元。 目前国内健身产业集中度比较低，任一家以企业为基点做的网站都不会有太多的关注，没有了关注，网站还能发挥什么功用呢。 ● “那是你自己的事” 购买了产品的消费者者不 会关注你，想要购买某种产品的消费者如果并非一定购买你的品牌，他不会挨个打开每家企业的网站（况且那里根本很少有公开的价格）。 你的供应商和经销商几乎也不会浏览你的网站，你按照自己的思路建立了一个并不适合其他企业习惯的网站，沟通能实现吗。 仍然脱离不了实际。 ● 谁会像关注自己一样关注你。 仅仅有点作用的就是关于公司最新的动态，但是谁会像关注自己一样主动关注你的动态呢。 即使有人很关注贵企业活动，然而面对一个一年更新信息不足百条网站，谁又会是回头客呢。 企业网站的优点 ● 主动与互动； ● 无限延伸； ● 低成本； ● 多功能。 一些事实 ● 真正的低成本 不用设计、不用制作、不用雇设计制作人员、不用购买服务器及托管，甚至还可以委托专业公司代管。 ● 真正的高效率 不用等上一年半载，不用改来改去，不会顾此失彼。 ● 真正的电子商务 进入这个平台，满是商人和消费者的世界，你可以找到更多的供应渠道，还可以找到更多的合作机会，你可以将供求合作等商务信息散发到全球每一个角落，以获取更多的商业机会。 ● 拥有标准实用 的形象主页 实用第一，个性化忽略，简单了解就可以操作搭建出美观大方的网站，你可以发布基本介绍，活动新闻，产品服务等一般信息。 当人们找某一类产品或企业时就可找到你，行业企业与产品会聚一堂，气氛热闹，生意红火。 ● 更真切的业界前沿 你可以了解小到行业细微大到全球经济各类最新信息，可以借鉴学习最先进的生产管理经验。 如果你愿意，随时都可以全方位接触这个商业世界。 相比下，孤单建站更像是时代经济大潮永远波及不到的落后小山村了。 ● 全方位畅通的沟通渠道 自己建站搞不起论坛，自己 建站搞不起会员，没有会员就没有了维护和沟通。 而这些，对于一个功能完善的网络平台，都是成熟的，并且很多还是免费的。 ● 更了解潜在消费群体 你可以发起一个调查，也可以组织一次活动，还可以搞一下促销，这些面对的都不会只是你的老顾客，相对于老顾客的忠实，更加广阔的潜在消费群才是提升营销业绩必须关注的对象。 这，只有在第三方平台才能实现。 使用第三方网络平台的优点： ③行业平台 VS 通用平台＆行业专业平台 由于健身产业本身的产业跨度特性。 如在阿里巴巴上，运动服装分到服装行业，而且分散到按面 料类型分的各个类别中，而健身器材及用品等根本就无从查询，而在具有针对性的行业平台，健身产业任何企业都能精确的找到归属。 （说明：“行业平台” —— 具有行业性，提供综合信息，服务对象为需求者、生产者及服务提供者；“通用平台” —— 覆盖全部商业行业，专门的商务信息网站；“行业专业平台” —— 具有行业性，仅提供商务信息服务。 ） 行业平台比较体贴，其他平台无法面面俱到 一个产业除了供求商务信息，还有很多企业比较感兴趣的内容，如行业动态，消费时尚，管理前沿，调查咨询及行业研究等，这些内容无法“通用”，通用平台提供的仅仅是供求合作商务信息，因此通用平台通用有限。 相比下，行业平台除了能满足企业以上需求外，还能聚集围绕行业某主群体的整个产业链，让沟通和信息更加畅通。 在这个意义上，行业平台具有“通用”性。 行业平台可以通用，其他平台通用有限 行业平台服务群体明确，且这个群体具有明确的同质性需求，行业内各小群体整体构成了一个“和谐”且次序良好的“生态系统”。 企业需要针对性宣传，行业平台通过公众需求的满足吸引目标消费群体；企业需要商务信息服务，行业平台提供发布和查询服务；企业需要行业动态和 经营管理了解，行业平台组织专业团队精心提供服务。 这些，通用平台都无法办到，行业专用平台更加无法企及。 行业平台以企业需求为追求且能实现 六、健身类网站类别 ①按服务对象 ● 服务于健身爱好者的健身网站（如大斌健身网、肌肉工程网）； ● 服务于行业企业的健身商务网站（如体育资源网）； ● 以销售产品为主的电子商务网站（如体育用品网）； ● 健身产业企业自建网站（如舒华、李宁）。 ②按网站定位 ● 综。