保险公司标准化营销职场建设评比激励方案

保险公司标准化营销职场建设评比激励方案内容摘要：

因单个入围职场而获得的奖金上限为 1500元。 ： （ 1）周经营季度绩优职场奖： 季度内有两个月入围“周经营月度标兵职场”，且签单保费前 30 名的职场将获得省分公司“周经营绩优职场”荣誉称号，并参与季度表彰。 年度内入围“周经营季度绩优职场 ”次数达三次的职场将获得省分公司“周经营年度优胜职场”荣誉称号并颁发奖牌，参与年度表彰。 （ 2）周经营季度绩优单位奖 季度内入围“周经营月度标兵职场”的累计数量排名前 30名的县支公司、城区经营单位（入围“周经营月度标兵职场”累计数量相同的单位 ,按季度入围职场累计期交签单保费数量排名）。 月均周经营入围职场的占比不低于 10%，参与季度结余奖金的分配，前 10 名平均分享总奖金的 50%， 1120 名分享总奖金的 30%， 2130 名分享总奖金的 20%。 并获得 周经营季度绩优单位 荣誉称号 ,并参加季度表彰。 年度内入围“周经营季度绩优单位”次数达三次的县支公司、城区经营单位将获得省分公司“周经营年度优胜单位”荣誉称号并颁发奖牌，参与年度表彰。 ： 自 2020 年 4月起， 当月入围的职场和县（区）经营单位于次月 5 日前（遇有节假日顺延）将职场的周活动的开办和组织情况及相应的文字图片资料发市公司个险部运营岗，经省公司核实后，按相应标准下拨费用。 当季入围的县（区）经营单位按省公司规定的时间将经营单位组织周活动的情况及相应的文字图片资料，经市分公司考核省公司核实后，按相应标准下拨费用。 考核方法：基础管理采用突击 检查和现场查阅方式，侧重于访谈测验与资料查阅，主要是对各类工作手册与管理档案（如职场的每月行事历、参会记录等）进行查阅。 所有指标的考核采用经营单位初审和省、市分公司复核的方式进行。 五、关于相关指标的解释 “三体”营销员占比率 指标定义：每月“标准体”、“健康体”、“优质体”人数之和与月初人数比率的数值，用于从量化角度评价基础管理的常态推进情况。 月“三体”营销员占比率 = 月“三体”营销员之和 /月初人数 100% 指标定义：每月“优质体”人数与月初人数比率的均值，用于从量化角度评价 团队绩优人群情况。 月“优质体”营销员占比率 =月“优质体”营销员数 /月初人数 100% 3.“三体”组占比率 指标定义：“标准组”、“健康组”、“优质组”数之和与季初组数的比率，用于反映组的质态。 “三体”组占比率 =“三体”组数之和 /组数 100% 指标定义：举绩率为月主险举绩人数与团队人数的比率，用于从量化角度评价营销人员的实动情况。 月主险举绩率 =月主险举绩人数 /月初人数 100% 主险举绩以 165平台统计出单为准。 指标定义：月净增员数为月电脑签约人数与电脑解约人数的 差额，用于从量化角度评价团队实际留存人员情况 月净增员数 =月电脑签约人数 电脑解约人数 指标定义 ： 周均开单率为周开单率的均值，用于从量化角度评价营销人员的常态开单情况。 周开单率 =周开单人数 /周期初人数 100% 周开单人数为周 FYC0人数 周划分时间： （ 1）自本周二至下周一，除 2020 年度的第一周和最后一周，其余每周的时间为 7天。 （ 2）除 12 月以外，月末不足一周的天数划入下一个月的周，季度末的最后一个月不足一周的天数划入下一季度、。